观鹤鹿之灵动，赏湖林之秋
一、主题：观鹤鹿之灵动，赏湖林之秋
1、将消费体定位在20至30岁的青年，热情朝气蓬勃的游客可以适应充实的行程安排
2、国家级珍禽自然保护区有丹顶鹤，象征着爱情的忠贞。这个年龄阶段的消费者对爱情充满向往，自然对这一景区产生浓厚兴趣
3、青年人注重性价比，对于旅游有更多的经验。合理的价格更多的旅游景点吸引眼球
4、一般有较多的假期，而且还未组成家庭没有拖累。周末时间可以自由支配。
三、青年旅游消费的特点
1、青年人旅游欲望强烈，体力充沛，精力旺盛，好奇心强
2、目的明确，果断性强
3、注重对身体的益处
四、市场时机分析
1、在上海与蒙牛合作，利用其广阔的市场，带盐城旅游产品的销售。
2、上海游客跟团旅游比较多，喜欢别致点的地方。我们的旅游线路以美景为主，穿插了许多典雅有趣的活动。
3、与上海高校合作，设立奖项。提供优秀学生来盐城旅游的机会，不但能够得到更好的宣传，而且为盐城旅游业赢得良好口碑。
五、主题考虑
1、主题定位：以上海南通盐城为一条旅游线路
主推盐城四个旅游景点：国家级珍禽自然保护区（鹤）、麋鹿自然保护区、大纵湖、永丰林。观鹤鹿，赏湖林。 2、选择理由：途径南通，风景多，大致游览解除乘车途中的疲乏。到盐城领略主打的四个景点。
六、运营思路
1、景区在门口拉上横幅、欢迎他们的到来，让游客倍感亲切，餐饮方面以上海人的口味为主
2、与上海旅游局搞好合作关系，定期开交流会，了解上海游客的喜好、特点等方面
3、让游客花二日游的价格体验三日游的景点
七、主要营销策略
1、大型活动举办大型旅游促销活动，迅速提高盐城知名度。请一些知名人士参与，产生名人效应。
2、与上海南通旅行社建立合作关系，来盐城旅游在南通景区购物店购物给予盐城旅行社提成。
3、以团队、为主题，专线游览与拼线等样式，价格优惠。旅游产品主推永丰林草鸡以及草鸡蛋。
4、在景区任何消费满二百元赠送草鸡蛋，免费与丹顶鹤合照一张
5，加强景区内的各方面建设，给游客良好的印象。这样也起到了宣传的效果，虽然媒介范围不及网络、电视等。但是可信度却是最高的，人们通过网络查询，自然对盐城旅游更加信赖。
八、广告策略
活动目的—扩大旅游消费者范围
活动时间—国家法定假日前一周
活动内容—前十位报名者可享受五折优惠，赠送盐城旅游精美相册一本。 其余报名者节假日期间可享受9折。
景区活动：COOSPLAY捉迷藏
游客可以扮演各种不同角，每位游客都将拿会拿到要的角名称。到对应的角，每人赠送永丰林草鸡蛋一箱。双方可以在路途中结伴，有伴的游客可以交换， 交朋友。两日游给游客带来意想不到的收获
九、媒介策略
1、在全国城市的各个醒目的地方设立户外广告牌、公交站点灯箱上、出租车的广告牌等，也可选择人流集中的地方：地下通道、通往这个城市的交通干道旁等 。
2、可以通过在周边的省市发传单，使其能有更多人能够得到了解。宣传此活动费用少，效果显著。
3、交通工具是最大广告流动者，广告效果明显，而长途大巴的广告可以对众有些引导的作用。
4、广播
5、电视广告（上海东方卫视）
纸媒
新闻晚报预期表4天（针对五一、元旦）
刊名 | 时间 | 版面 | 规格 | 种类 | 次数 | 价格 |
新闻 晚报 | 第1天 | A3 | 16×34.5 | 彩 | 1 | 95000 |
第2天 | A3 | 24×34.5 | 彩 | 2 | 258000 |
第3天 | A3 | 24×34.5 | 彩 | 1 | 169000 |
第4天 | A3 | 16×34.5 | 彩 | 1 | 118000 |
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总计640000元
电视媒体
上海东方卫视广告投放预算表7天（针对国庆）
广告段位 | 播出时间 | 次数 | 时间 | 价格（元/次） |
10.1 | 10.2 | 10.3 | 10.4 | 10.5 | 10．6 |
白天播播 | 07:00-17:45 | 07:00-17:45 | 07:00-17:45 | 07:00-17:45 | 07:00-17:45 | 07:00-17:45 | 3 | 30秒 | 17600 |
午间插 | 11:10-15:00 | 11:10-15:00 | 11:10-15:00 | 11:10-15:00 | 11:10-15:00 | 11:10-15:00 | 2 | 10秒 | 13200 |
【FUN4】播报插 | 17:15-18:10 | 17:15-18:10 | 17:15-18:10 | 17:15-18:10 | 17:15-18:10 | 17:15-18:10 | 2 | 5秒 | 11200 |
【730】剧中插 | 19:30-22:35 | 19:30-22:35 | 19:30-22:35 | 19:30-22:35 | 19:30-22:35 | 19:30-22:35 | 2 | 15秒 | 31700 |
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总计432600元
户外媒介
车身广告预算表 （一季度）
车 身 广 告 | 车型 | 报价/台/季度 | 台数 | 价格 |
903 | 16000 | 5 | 32000 |
918 | 16000 | 5 | 16000 |
312 | 16000 | 5 | 32000 |
17 | 19000 | 5 | 38000 |
7 | 19000 | 5 | 38000 |
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总计15600元
九、媒介预算表
报纸64000元+电视432600元+户外媒介156000元=1180900元
折后为472360元
十、旅游目的
旅游是一种亲身的体验：体验离家出门的每一步路，感悟大千世界的种种不同。旅游所追求的是一种有价值的体验：在一段时间的繁忙工作后，让自己疲惫的身心得以放松，眼光得以开阔，见闻得以增长，人生得以丰富。在迷人的山水和朋友般的友情中去体会生命力、创造力的迸发，体会人与人、人与自然的真、善、美。这种体验，将造就健康、完美的人格。
十一、目标
1、一些促销活动来诱惑和刺激消费者，增加假期来旅游的人数。
2、通过一系列的宣传，来发展望城的旅游业，成为旅游市场的最佳旅游点。吸引消费者10000人/年，将盐城四个特景区彻底推广。
第一天行程经过南通，半天时间游览南通美景。南通博物院，去南通最热闹的市区南大街，
有很棒的小吃一条街，不得不去还有的狼山，烧香祈福。下午到达盐城从永丰林游览至麋鹿自然保护区。第二天游览大纵湖和国家珍禽自然保护区
回程途中避免路途枯燥，顺道游览园博园，天晚时夜观濠河。“濠河”游船，抓龟，夜游。
住宿：永丰林宾馆
第一天 | 上午 | 南通 | 南通博物院、南大街、狼山 |
下午 | 盐城 | 永丰林、麋鹿自然保护区 |
第二天 | 上午 | 盐城 | 大纵湖、国家珍禽自然保护区 |
下午 | 南通 | 园博园、濠河 |
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整体了解：盐城地处苏北平原中部，东临黄海，西襟淮扬，南与南通市接壤，北与连云港市毗邻。全市有796.51万人口，总面积1.5万平方公里，是江苏面积第一、人口第二的市。基本特点是因盐得名，历史悠久。盐城不仅资源丰富、生态独特，民俗文化特也很鲜明。盐城是淮剧的发源地，素有“淮剧之乡”、“小戏之乡”、“现代戏之乡”的美称。盐城也是
全国三个半杂技故乡之一，在杂技资源、教育培训、人才队伍等方面有着得天独厚的优势。历史上名人和名胜古迹较多。市区有南宋丞相陆秀夫祠堂、明末书法家宋曹故居等人文景观，大丰市白驹镇是《水浒》作者施耐庵的故里，东台西溪有北宋宰相范仲淹的“读书堂”，亭湖便仓有北宋宰相卞济手植的“枯枝牡丹”。现代著名外交家乔冠华、马克思主义理论家胡乔木的故乡也在盐城市境内。盐城，风光秀丽，生态环境独具特，生态旅游资源十分丰富。绵延数百公里的滩涂湿地拥有丹顶鹤和麋鹿两个国家级自然保护区和一个在建的中华鲟自然保护区。这里海天相接，草木茂盛，鹤舞鹿鸣，一派原始生态风光，是近百种国家一、二类保护动物和近千种动植物栖息生长地。
盐城西部地处里下河地区腹地，地势低平、河流纵横、湖泊众多，大纵湖，九龙口，马家荡等湖泊水域面积近百平方公里，是典型的泻湖型湖泊。这里物产丰饶，风景如画，民风淳朴，民俗文化源远流长、丰富多彩，原始生态环境赋存较好，被人们誉为金滩银荡、鱼米之乡。
盐城的奇花异树独树一帜。便仓枯枝牡丹花艳，以奇、特、怪、灵著称于世，与琼花、并蒂莲一道被誉为江苏三绝、花中奇葩。建湖五谷树，结五谷、预天灾，兆丰年，令人叫绝。盐城是观光农业，林业 生态资源大市，田园人家、渔家风情别有情趣。
十二、景区介绍
永丰林
国家3A级旅游景区永丰林，被外界誉为“诗境家园”
麋鹿自然保护区
在美丽如画的黄海之滨，沿海珍禽自然保护区以南，有一个风光秀丽的珍稀动物保护区棗大丰麋鹿自然保护区。麋鹿俗称“四不象”，角似鹿非鹿，头似马非马，身似驴非驴，蹄似牛非牛，是我国的特产。麋鹿原是苏北沿海的野生动物，历朝皆列为献给皇帝的贡品。殷末周初，是其繁盛时代 秦汉时期，由于气候条件的变化和人类滥捕，数量急剧减少，到了元朝，麋鹿仅生存于皇家猎苑之中。迨至清代，北京南郊皇家猎苑仅存200多头麋鹿，这是当时世界仅有的麋鹿，1900年，八国联军攻陷北京，麋鹿被抢劫一空。1901年，英国的贝福特公爵用重金从法、德、荷、比四国收买了世界上仅有的18头麋鹿，以半野生的方式集中地放养在乌邦寺庄园内，麋鹿这才免于绝灭。进入麋鹿场，可以观赏几十头神态各异的麋鹿。登上高高的观鹿塔，凭借望远镜，你可领略原始滩涂的自然风光，观赏到野生的麋鹿。保护区内还有其它留鸟、候鸟180多种，木本植物90多种和草本植物175种。
大纵湖: 大纵湖位于西郊大纵湖镇。大纵湖呈椭圆形，大纵湖东西长9公里，大纵湖南北宽6公里，大纵湖总面积30平方公里，大纵湖是里下河地区最大、大纵湖最深的湖泊，大纵湖享有苏北第一湖之美誉。大纵湖首期核心区开发面积为3.5平方公里，投资8000多万元，新建了柳堡村、龙珠岛、人工沙滩、垂钓区等景点,并对九曲桥、观湖楼等原有景点进行维修改造,今年“十一”黄金周已正式对游客开放,初步建成入口广场区、水上风情区、历史人文区、佛教文化区、芦荡迷宫区、湿地生态区、渔业观光区、湖滨度假区等八个功能区。 其中大纵湖芦荡迷宫为全国之最，已经入选中国吉尼斯记录。
国家珍禽自然保护区
素有仙鹤之称的丹顶鹤，高贵优雅，忠贞不二。被誉为“仙鹤”，寓意吉祥。这些美称并不是虚有其表，丹顶鹤具有灵性，多年以前，有人捕捉了他，便选择绝食，伴侣每天都在窗外守候，不进食。被捕的丹顶鹤逝去，它的伴侣俯冲在地，殉情而死。完美诠释了一生只有一个伴侣的高尚情操。在国家珍禽保护区还有一个感人的故事，一个年轻的满族女孩为了救丹顶鹤，滑进沼泽。这位女孩名叫徐秀娟，埋葬于保护区内，成为了烈士。保护区内被誉为动物的天堂，鸟类的王国，物种的基因库，天然的博物馆。除丹顶鹤外，还有白头
鹤、白鹳、黑鹳、中华秋沙鸭、遗鸥、大鸨、白肩雕、金雕、白鳕、白尾海雕等12种珍贵物种，游客有机会一睹黑天鹅浮游于水中的美丽身姿，鸳鸯的双宿双飞。景区是不可多得的物种宝库，被纳入“世界生物圈保护区网络”。
主要项目
（1）永丰林：千亩出口有机蔬菜种植基地、千亩无公害果园、淮山药种植基地、螺旋藻养殖基地、精品蔬菜大棚、水产养殖基地、万只草鸡场、万头生态猪场等。
特景点：中华鲟养殖园、雕塑、农趣廊、生态酒坊、生态豆腐坊、水车风车、渔村人家、大型花卉雕塑“孔雀开屏”、牡丹园、生态迷宫、宰相读书亭等。
游憩项目有：水上高尔夫，环湖双人自行车、摩托快艇、脚踏游船、网球、骑马、射箭以及大型户外运动拓展训练等。此外还有专供年轻人野营聚会的帐篷村、烧烤园和垂钓园。
（2）麋鹿自然保护区: 观麋鹿场、野生的麋鹿、珍稀植物园、动植物展览馆、音像馆、小跑马场 。
（3）大纵湖:明末清初著名书法家宋曹的祖居、东汉末年文学家建安“七子”之一陈琳之墓、“扬州八怪”之一郑板桥的教书馆、大纵湖芦荡迷宫水上婚礼、战表演 购买蜜制龙虾、大闸蟹、清蒸泥鳅等特美食和芦苇工艺品等特旅游纪念品。
（4）国家珍禽自然保护区: 滩涂采文蛤，捉小蟹，捕鱼虾，搞野炊。到邻近的海涂林场、渔村、盐场等游览景点，品尝各种野味海鲜
备注：游永丰林线路
东大门进入——有机果树林——盐灶人家——农趣园——品玉斋——生态酒坊——生态科普馆（中华鲟馆、生态标本馆、镜子迷宫）——生态广场——观湖平台——千宝湖——西部风情别墅区——垂钓中心——网球运动中心——万头猪场——螺旋藻养殖基地——蓬毛仙树——淮山药加工厂——宰相读书亭——长汀鹭影——孔雀开屏——拓展训练基地——水上高尔夫——跑马场——万只鸡场——生态主题雕塑——北大门出
3、费用735元/人
狼山 | 60元 |
园博园 | 60元 |
麋鹿自然保护区 | 35元 |
大纵湖 | 60元 |
国家珍禽自然保护区 | 60元 |
住宿（盐都宾馆） | 160元 |
路费（往返） | 300元 |
合计 | 735元 |
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备注：
两天行程，中途游览南通美景令这次旅游更加充实，游客获得更多享受，同时在与其他旅行社比较时具有更高的性价比。适合社会各层次的消费者。下面是上海经南通至盐城的路线图
