游泳馆开业促销方案
篇一：
一、活动目的
1、制造开业活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起广泛关注，形成口碑效应。★通过本次开业庆典活动打响游泳馆的品牌影响力。★通过活动为项目吸引人气，营造热烈火爆的现场气氛，提升销售机会。★通过开业活动，将诚意客户转化成现实的购买力。★巧妙设置奖项，直接带动营业额（如： 1、幸运大奖中设置了1000元优惠劵的奖励，
2、转借或者带客成交奖励等等）。
二、活动时间201X年7月号、农历月日
三、活动地点游泳馆
四、活动阶段
1. 上午开业仪式 a) 礼炮;b) 开业仪式; c) 开业准备;
2. 下午试营业 a) 宣传游泳馆的投资规模、筹建规划、设备特点、服务项目作简要内容介绍。 b)介绍公司及游泳馆优势 c) 整点送礼活动的具体实施; d)办理VIP会员入会; e) 准备X展架, 把开业活动期间的活动内容展示出来.包括进管有礼；买赠优惠;VIP会员;生日礼物；有奖问答;庆典晚会;
3. 开业庆典 a)准备节目单;
五、现场布置
1、游泳馆门前舞台布置 a) 舞台前方放双形拱门一个，拱门上写有“热烈祝贺游泳馆开业”, 舞台上铺红地毯。 b) 背景墙上张贴写有“热烈祝贺游泳馆开业大吉暨开业期间进馆有礼、买即送”的喷
绘图片。
2、馆内布置 a) 签到处放置于门口左侧，用于发放礼品及VIP资
料登记;b) 门前挂写有“开业期间限时有礼”的条幅; c) 门口前铺设红地毯，代表店里生意红红火火的意思。
3.前期准备 a) 广告推广游泳馆及游玩项目，介绍项目优势并在最后附加; b) 活动主题如：
激情一夏----水上总动员 c)活动内容，在宣传单，海报和需要刊登的报纸和杂志是写明活动方式和时间如：
套餐优惠，买赠，现场免费体验，办理会员卡享受折扣优惠 d)活动范围，标明此次活动所涉及的消费体，和活动所涉及的项目并标明原价和活动价，让客户明白在此消费确实享受活动优惠
六、活动流程
1. 开业仪式a) 8:08, 开始在门口放礼炮, 预兆生意兴隆发大财，开门大吉开门红; b)8:18, 正式开业，亲友团列队鼓掌, XXXXX剪彩并亲手开门, 相关工作人员换上工作服; 电视及音响开始宣传;c) 8:20, 三位工作人员在门口签到处签到并发放礼品,其余工作人员
在馆内接待, 宣传游泳馆的优势及游玩项目, 开始试营业;
2. 试营业 a)第一位进店的顾客,立即发放一份礼品,介绍项目
并以100元的优惠价成交第一笔销售; b) 每一个整点开始启动一次进店有礼活动, 前18顾客即可免费得到一份礼品; c) 凭身份证生日与本店店庆同日的顾客，免费赠送VIP卡并得到大礼一份;d) 凡开业当日消费的顾客升级为VIP身份;
3.开业庆典 a) 8:30开始, 音响循环播放《好运来》、《开门红》等歌曲为活动开幕的前奏；按节目单安排演员准备;b) 9:00, 主
持人上台窜词，介绍游泳馆的经营范围及开业活动期间顾客朋友享
有哪些优惠活动; c) 附：
节目单 d) 12:00主持人邀请XXXX宣讲自己的创业理想及游泳馆
的发展愿景。宣布游泳馆开业庆典圆满结束. 七、市场营销建议. 品
牌推广不能止步, 必须加强广告宣传, 不断通过DM、网络、报纸、杂志、宣传单、优惠卷、代金券、会员卡、短信等方式持续进行品牌宣传, 引导和加强消费者的品牌忠诚度和粘着性. a) 宣传单,
本次活动应提前几天在曲阳县城内进行发放做到定人定岗定量，派发地点主要以美容美发，幼教中心和小区为主;
篇二：
游泳馆营销策划飞鱼游泳俱乐部暑期营销策划案策划人：
尹德华201X年6月1日飞鱼游泳俱乐部营销策划
一、策划目的：
通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，培养忠实的顾客体，实现企业的营销目标。不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为飞鱼游泳俱乐部的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”，“XXX游泳馆比以前更好了”，策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。其次说中远期目标。尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力，以安全、卫生、专业、服务为重点，打造XX游泳馆第一品牌，培养消费体对XXX游泳馆的忠诚度，策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。
二、 XX X游泳馆的自我定位作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说：
XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！为什么我会这样认为？其实道理也很简单，XXX游泳馆由于历史因素和自身的优势，她已经占据了XX游泳馆峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的
认识。从消费距离上来说，我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带，但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径10公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的25米泳池，其消费人应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展，在消费人和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的体。根据以上的分析，我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX 游泳第一品牌，XXX游泳馆策划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过规范管理，强化服务，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去X XX”从宣传口号，成为一种消费理念。
三、近期目标：
关于
5.1重张的策划思路重张开业一般都要做广告，但如果没有很好的策划点，广告资金大量投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行XXX游泳馆来说，也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。
1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张XXX游泳馆要打好“人情”这张牌，因为XXX是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过充满人情味儿的策划，唤起他们的回忆，把曾经的老客户召唤回来。例如：
（1）
（2）
（3）能否开展“寻XXX游泳馆最早的顾客，赠送年票”的活动；能否开展“一家三代游泳爱好者接力赛”的活动；能否开展“我与游泳冠军同池PK”的活动；只要我们的活动策划的好，就有新闻性，
我们请来的记者回去就好发稿，只要一定量的新闻稿见诸于报端，X XX重张的消息就会传播出去。需要强调的是，这种宣传与广告不同，它所传达的不只是重张信息，同时，还把X XX的念旧之情和支持开展全民健身活动的理念，自然而然地传达给消费者。顺带说一句，通过这次重张新闻宣传，我们要
与相关媒体保持经常性联系，建立起XXX 对外宣传的网络渠道。
2、通过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额大客户销售是保证我们完成每年销售额的基础。为此，我认为应该抓好两件事情。
（1）确定我们的大客户销售目标。我们要以XXXX为中心点，将半径在5公里范围内的大单位确定下来，然后采取责任到人的方式，分配销售人员分片“扫街”，重点单位自己销售，同时也可以采用不发或少发底薪的方式，聘用销售人员推销年卡。
（2）制定我们的销售政策。根据对XXX运营成本的测算，制定出年卡的折扣率以及对大单位的销售奖励和销售人员的鼓励政策，通过政策激励机制，推动销售工作。
四、中远期目标：
营销战略营销活动是一项长期的工作，它贯穿在整个场馆经营管理的始终。尽管我没有从事过体育市场销售的业绩，但依据对营销的认识，我想在此谈谈我对X XX游泳馆营销战略的粗浅想法。
1、树立企业文化，打造游泳第一品牌服务也是生产力，服务也有附加值，服务也应该标准化。XXX游泳馆已然具备了游泳第一品牌的硬件，我们就应该打造出与之相配的服务软件。通过全员培训，让每个员工知道该干什么、怎么干。如果我们无论是救生、卫生、设备、前台等任何岗位都能做到标准
化和规范化的服务，那么XXX游泳馆绝对会成为游泳第一品牌。也许是我不在行内不太了解，反正我还真没有听说那个游泳馆通过了质量体系认证，我想应该请相关认证机构来作评审。通过评审之后，拿到全国第一块游泳行业的服务质量体系认证标牌。那时，我们会通过众多媒体发布新闻，使XXX游泳馆的形象有一个极大的提升。
2、重点客户的营销与维护任何企业的客户管理都有对于经营起
