电视、广播是瞬间记忆媒介，广告必须重复3至5次以上，才可以达到影响观众或听众购买行为的目的。而且，电视广告必须配合产品的高铺货率，使消费者在漫不经心中随处可得，才不至于造成广告投入的浪费。电视广告的价值更多是为了让人记住，因此广告内容要单纯、创意要独特。 而报纸、杂志、网络等以文字为主的媒体，具有深度沟通和一对一沟通的特点，受众不受时间限制，可以非常从容地阅读广告的全部信息，因此，适合发布信息量大、说理性强的广告，例如描述产品机理、介绍新事物、新观念等，保健品和房地产业的报纸广告可以验证这一特点。报纸广告最大的优势还在于短期内的促销效果非常明显。看了广告，感兴趣的读者可以立即采取行动，电话咨询、电话订购、邮购或凭广告可在某时某地得到某种优惠等等，使买卖双方形成互动，广告效果反馈快。 我们认为，有计划地整合传播，可以用电视广告建立产品知名度，用报纸广告做产品的详细介绍和发布产品促销信息。电视专题片与报纸广告具有相似的特征，可以用来弥补小篇幅电视广告说理不足的缺点，也具有非常强的卖货能力，各地电视购物频道的火爆程度便是印证。
当然，平面广告也可以是纯粹创意和艺术化的作品，旨在传播品牌形象，但多集中于产品单价高或交易金额高的企业和产品，比如银行、保险、电信等，以及IBM、HP之类大型跨国企业。对于这些广告主来说，知名度已经很高、报纸广告的作用乃是体现企业实力、赢得信赖。若是不知名的企业在报纸广告上“玩创意”，不仅风险高而且代价大。
医药保健品行业的竞争特性，决定了绝大多数产品生命周期短暂，迅速销售产品比建立品牌更迫切，而且卖药品和保健品又必须先对消费者“讲道理”。因此，对于医药保健品行业不断涌现的新产品，报纸广告说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最适宜，是新产品做市场推广的首选媒介。当新产品拥有足够的市场份额，或新产品的“概念”已经成为“常识”之后，会有许多竞品跟进，到那时再考虑建立品牌不迟。
我们长期监测医药保健品行业市场动态，一直高度关注两份报纸：南有《广州日报》，北有《北京广播电视报》。这两份报纸的广告反映了市场上最热门的产品、最有效的广告模式；两报刊登的广告产品和广告风格虽各有不同，但基本可以代表国内医药保健品的潮流和趋势，且广告的卖货能力异常强劲。我们将这种广告称之为“卖货广告”。
“卖货广告”版面设计的9个特征
上海外滩附近住宿攻略我们搜集整理了今年在《广州日报》上发布的医药保健品广告，对“卖货广告”的特点进行归纳总结，为我们自己和客户的广告发布提供借鉴，将报纸广告的传播效率和卖货能力最大化。
《广州日报》为八开大报，32至45版。作为广东省区域媒体，发行量180万份（未经核实），与《羊城晚报》相比，发行地区相对集中。
在《广州日报》上，出自实战派医药保健品操盘手的广告作品个性鲜明，风格独特，在众多报纸广告中一眼就可以辨认出来。
所谓“卖货广告”在版面设计上可以归纳出9个特征：
一、广告版面有多大就容纳多少字
不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。
二、巨大的广告标题
峨眉山十个必去的景点根据现代人快速浏览的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货广告”沿袭这一作法，主标题通常会占据10％至20％的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。
三、多用字，少用图
几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。
四、文字分段，有醒目的小标题或编号
整篇文字被划分成多个段落，配以标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理。这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。我们的广告文案要求每300字必设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖于“提要”，也越来越没耐心。
贵州口碑最好的旅行社五、字体、字号变化频繁
一句标题有可能出现3种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕是一篇豆腐块广告，都有可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可令版面显得活泼，增加装饰性。广州2日游旅游团
六、文案中的重点语句要加粗
重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到并看得明白。
七、症状描述内容要排在醒目位置上
症状是医药保健品广告中一个非常重要的内容，后文会有详细分析。在版面设计上，症状一定要占据一个重要位置，且要清晰，在字体设计上要特别，让人一眼就看得到。
八、广告中要有产品照片
“卖货广告”中唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章，或是给同类竞品做了嫁衣裳。花果山自驾一日游攻略
台州海洋世界九、密排经销药店名单、地址和电话
这些繁多的信息，要很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号，密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息，也会向读者传达出产品热销的感觉。
