一、背景
黑枸杞,又称苏枸杞、柴杞，为枸杞的一个品种，主要野生于青海柴达木盆地（德令哈、都兰、格尔木等地)，生长在海拔2800米－３０00米的盆地沙漠地带,海拔高气候干旱、生态环境洁净、无污染.研究表明，黑枸杞含有1７种氨基酸、13种微量元素,在已知自然界植物中花青素含量最高,品质最为优越，人体极易吸收，号称“花青素之王"。所以黑枸杞本身具有抗氧化、清除自由基的功效。同时黑枸杞还有大量的微量元素,如铁、钙、钴,镍等。正是由于这些含量较高的有效成分,所以黑枸杞也被称为“软黄金”。
二、目标客
客户体
昆明旅游必去的地方有哪些1、最求美容女性
作为口服的天然化妆品，黑枸杞有得天独厚的竞争优势, 食用简单，可泡水,可干吃。随着生活水平的提高，现在的女性在化妆品方面的投资越来越多，这部分体数量巨大.
宜宾市人事考试网2、 工作压力大的中层人士
生活节奏的加快使人们都处在亚健康的状态中,相应产生的各种亚健康疾病越来越多,黑枸杞作为天然的补品,客户需求量大。
3、老年人
老年人对养生比较讲究，因此对失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求,因此可作为一个目标市场。
4、 病人
黑枸杞在医学上的广泛应用，如抗癌、明目等,也会增加很大一部分客户体。
５、 送礼人
我国送礼文化源远流长,现在更是“送礼送健康”,作为高档礼品，包装精美的黑枸杞礼盒符合我国文化特征。 三、产品定位
黑枸杞作为热门的中高端保健品,具有药用价值,保健价值,美容养颜价值。
成都到九寨沟一路景点四、营销规划
a)产品策略
本公司黑枸杞产品为散装自包装产品,宜定制简装、礼盒装不同包装标准和规格，以适应市场高中低端以及自用和送礼需求。
黑枸杞计划分为简装和礼盒装两种包装标准，其中简装瞄准的是白领、女性购买自用的人，定价相对亲民;礼盒装定位高端送礼人，包装极尽精致,定价较高，产品附加值高.
b)价格策略
待定
五、促销思路与推广方案
自有平台
a)促销计划
1.黑枸杞礼盒装返利
黑枸杞礼盒包装的购买人,多数情况为买的人不吃,吃的人不买,同时礼盒装的产品毛利较高。针对这一情况,可以适当拿出一部分毛利做为返利返还给购物者,以带动销售。
返还的形式：现金、小六美鲜购物卡、旅游(抽奖）具体金额和比例需根据产品定价来设定， 总体原则是保证正毛利。
三日游攻略b)推广计划
1.自有平台推送:服务号做1期专题推送,做1周的系列推送，可先从痛点说起,逐渐过渡到产品。
2.针对白领女性的公众大号软广
3.微博推送:同步推送内容
4.合作第三方平台活动同步
东湖海洋世界门票价格
私信黑枸杞推广思路
1、用户转发小六美鲜朋友圈积攒，可以根据具体定的指标赠送体验装,进行推广和增粉.
2、下单满配送标准,可以赠送体验装，附带黑枸杞的宣传页．
3、根据朋友圈不同层面的人，推送适合自己喝的简装和适合送礼的礼盒装。
4、用户推荐一定数量的好友，可以赠送体验装.
5、招代理(具体根据后面实施的代理协议商讨）
淘宝 苏宁易购C端关于黑枸杞的活动营销方案
1、淘宝上架,利用制作淘海报，淘口令,生产分享码，利用前期的集团用户资源做基础销量
2、利用前期的老客户做老客户营销:正常价格购买，好评返现金例如定价：110元，客户原价购买，好评后返现7０元加大返现力度做前期销量铺垫
3、平台活动的报名：淘宝端天天特价报名,淘抢购(收费）
4、苏宁平台争取1场苏宁大都会官方活动（尽力争取)
5、直通车引流出转化：保证ＲＯI在1:1以上
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