一、招聘定位
scape行业状况分析：
企业所处的行业现状，本企业在行业中所处的地位及影响力。这将影响招聘的总体定位，招聘管理者以“销售者”或是“伯乐”的角去开展工作，目前考虑到企业对研发人才的掠夺，建议采用前者开展工作，这是企业的核心能力所在。 2、企业经营状况(发展阶段、运营状况、品牌知名度）.
3、所在企业薪酬竞争性、福利及相关软环境。
【备注】要制作本企业对吸引研发人才的机制、政策，自己的特点。
弊端也要了然于胸，对于部分无法忍受弊端因素时，不可忽悠应聘者，应坦然说明,以免浪费双方时间。
二、人力资源供应分析（此处研发人员是指本企业所需的研发人才)
1、研发人员分布所在行业，具体到企业。
2、研发人员流动特点及原因。
3、研发人员所在的企业，大致的数量及质量。
三、研发人员薪资福利状况
1、关键竞争对手研发人才的薪资福利水平,薪资结构要有信息；
2、弄清楚不同级别初级、中级和高级研发人才的薪资差异；
3、研发人才的其他需求（事业、文化、情感、家庭等等）;
1、网络渠道.中低端研发人才，软件、硬件、电气、结构等人才大量存在。不适合狭窄行业。
2、高端人才招聘会。深圳的英会、金领世界等人才市场提供这种服务,但是价格较为昂贵，适合部分高端招聘职位。
3、内部推荐。本公司研发工程师可以举荐同行业人才，适当给予伯乐奖金。但要注意控制专业测试和其他人际因素。
4、猎头.如果招聘预算充裕可以考虑部分行业猎头。
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5、猎人计划。自己制作行业竞争企业通讯录，培养相关线人，进行猎人计划.这种计划要十分周密,不同的目标要采用不同的策略。
6、行业人才培训现场。这个地方是行业人才参训的地方，可以考虑沟通相关人才。
7、专业交流及论坛。比如软件、微波、硬件等都有相关论坛
五、研究研发人员择业的特点及需求.
除了薪资福利之外，还有众多因素:家庭、同事关系、机制、高强度加班、事业机会等等，都能成为HR挖掘吸引人才的因素。
针对不能的研发人员制定不同的招聘策略。基本原则是要针对应聘者的需求做有效展示，挖人时要强化其所在环境对其带来的不良后果的严重性。
（这个要经常总结)
六、其他事项及策略。
1、特殊人才。对于特别的人才，高端、稀缺人才策略为“不求所有,但求所用” ，考虑
兼职或坐顾问.
2、退休人才。研究所、国有大型研发机构及高校的退休人才,要特别重视，可以聘任其作为内部培训师——培养人才，项目顾问——解决技术难题、方案论证。
3、注意研发人员梯队建设，年龄结构.
4、注意研发人才分工及方向,避免大厨式员工带来的企业技术风险.
5、研发核心人才是企业核心能力部分，薪资应适度向其倾斜，实在无奈也要保留核心研发人员的薪酬水平。
所谓“有备无患、想在人前”，多思考是成为优秀HR必不可少的专业品质。在现场招聘、网络招聘、校园招聘等这些常规渠道被大家广泛采用的时候，除了深入挖掘渠道的作用，拓展新的渠道不失为一条“杀出血路天津滨海新区一日游必去景点”的办法。
如果说销售人员是利用各种渠道销售企业的产品和服务的话,那么HR就是利用各种渠道销售企业的“雇主品牌"。相对于传统渠道，新的渠道应用的企业少，竞争较低,且有先入为主的先天优势,能使企业更好的做大做强。
一、一个有效的招聘渠道应该具备的特征。
1、目的明确、有针对性.招聘渠道有其特定的目标人,针对性较强，对于企业来说，也更能达到招聘的要求.
2、经济性原则。招聘渠道在招聘到合适人员情况下所花费的成本最小或者与其他渠道相比差别不大.如果差别过大，则并不是一条适宜的招聘渠道。
3、可行性原则.渠道应符合企业实际，有很高的可行性和操作性。
二、采用了哪些新的渠道？效果如何？
1、技术人员招聘新渠道——产学研合作。
与其说是招聘的新渠道，不如说是实现“招聘目的”的新渠道.通过与高校(或研究机构)合作，建立长期有效的合作关系.这个渠道与校招明显不同，是采用以“项目合作”为基础的合作渠道。具体来说黄山周边免费景点，就是与各大高校、研究机构进行以一定技术研究、产品开发、工艺开发等为基础的项目合作，发挥学校、研究机构的技术优势与人才优势，同时发挥企业的生产与设备优势，达到合作共赢的目的.也就是说，将企业直接招聘技术人员来进行研究开发,转化为将企业的研究开发功能外包给学校或研究机构。
这种方法渠道类似于我们常说的“人事外包”，但我们外包的是企业的“研发功能"。招聘到优秀的技术人员费时费力，还需要企业进行一定时间的培养，同时还要防止人才流失造成的成本浪费与损失。根据上面的目的性、经济性、可行性原则，这种渠道能够很好的避免上述问题，实现企业的发展。（当然也根据各公司的情况，这种渠道未必就是最好的.同时,我们仍然有自己的技术人员参与其中,不是100%的研发外包。)
从优势上看，
（1）这种渠道目的明确，就是把直接招聘技术人员转化为“招聘”企业的研发项目。
（2)从成本上讲，招聘技术人员所花的招聘成本、培训成本、时间成本以及维护成本等,十分巨大，且成果的转化效果又不一定达到企业的要求。而通过这种渠道，研发成本与风险大部分由学校或研究机构承担,企业仅承担部分成本与风险，大幅降低了企业的成本.
（3）从可行性上讲,企业与学校或研究机构签订一定时期的合作研究协议，针对企业的产品、工艺技术等内容，以一个个的研究项目为基础，进行互相合作.项目研究成功,企业按照约定比例付给学校或研究机构一定的报酬；若项目研究失败，企业只承担相关的劳务费用，以及项目产生的其他直接费用。
而从劣势上看,
(1）合作单位不易寻。目前，国内从事相关专业研究的学校或科研机构并不多见，其研究专业过于单一,理论难以结合实际，配套研究与相关研究跟不上，理论研究与我司实际契合度较低。
（2）费用问题。虽然总体成本相对较低,但在合作过程中,对一些细节费用还存在争议，需要进一步明确双方责任，加强沟通，管理成本相对上升。
（3）经济效益短期难以见效，需要较长的利润转化期。
综上，这种渠道虽解决了招聘技术人员目的的需求，但难度也相对上升，不过一旦需到与我司契合度高的单位，这种合作就是长期共赢的合作，利于企业长期发展，也有助于吸引人才，树立重知识、重科学的雇主品牌。
2、高级人才招聘——与政府部门合作.
现在,政府机构为了促进本地经济发展，帮助企业解决人才问题，也逐步建立了一些相关的服务内容,如专家库、人才库等.也建立了相关网站,吸引企业技术中心、高新技术企业参与，发布所需的高级人才招聘信息。同时，也鼓励相关专家、优秀人才发布求职信息。网站虽然刚刚起步，但经过政府的严格审核，企业信息与专家、人才信息的真实度、可信度大大提升，成功率也相对较高。
但缺点也是显而易见的，
（1）由于刚刚起步,知名度不高，且信息审核过于滞后，因此，资源较少，只能发布一些长期招聘的岗位信息。而且,大部分专家、人才都是在职人才，难以吸引到我们企业。
（2）工业技术类人才资源较多，其他诸如管理类、营销类人才欠缺.
所以，一个好的招聘渠道不仅仅是把人招进来，站在企业角度，而是要实现我们人员招聘所要达到的目的，这才是招聘的真正意义.
答：如何开发新颖招聘渠道？貌似很难;如何选择新颖招聘渠道?这个容易。
我是一个喜欢创新的人,但我不是一个擅于创新的人，故开发新颖招聘渠道对我来说,貌似很有困难,但对于选择招聘渠道，我倒是可以接受.毕竟在选择题和问答题面前,懒惰的人更喜欢做选择题哈哈，我认为以下招聘渠道可以供我们选择:
1、网络招聘:俗话说,书中自有颜如玉、黄金屋,现如今，网中自有才如猴，力如虎，因而网络招聘已经成为众多企业人才招聘的首选渠道。眼下有很多招聘网站,知名的有一览英才网(行业招聘第一）、前程无忧（综合招聘第一）、58同城招聘网、赶集网招聘网，另外可以利用的就是地方人才网、相关行业的人才招聘网。
2、关系招聘:俗话说，在家靠父母，出门靠朋友,也就是说这朋友关系网、这人脉是非常的重要。有些时候，正当你为招不到合适人才而忧愁时，你介绍我，我介绍他,就这么简单一个程序，人才就那么不经意间被招来了。就拿我们这来说吧，去年要招一个机械加工的车间主任,要求是管理能力较强、经验丰富的，并且技术能力也不能太差，我是通过很多方式都没到合适的，要么能力不具备,要么薪资达不到要求，要么是地域关系，反正就是那么纠结，某一天，跟我认识的一个老同志打来电话，就给我介绍他有个朋友，在某某企业做啥做啥的，说是因为家庭原因，想在我们这附近个工作，我说巧了，我们就有这个岗位，约了某天见个面,带给老板谈了谈，一拍即合,当天就签约了，得之幸矣。
3、传单招聘：甭笑话我啊，我们生产制造业用工需求量还是比较大的，所以招聘压力会有那么点，没办法，就算方法土一点、俗一点，只要能达成目的，我觉得那就是好方法，传单招聘通常招聘的都是急聘的普通岗位。
4、QQ、、微博等渠道：这些年，我总算没有out，也学会了不少新鲜玩意，喏，这些就是我认为也可以招聘的渠道.
5、校园招聘会和人才市场招聘:两个招聘会的共同特点是咱们要走出去,摆摊子，只要选
择提前报名、发布招聘要求、带好随身装备、登记好报名信息和收集个人求职简历。
蔡伦竹海风景区图片6、校企合作：校企合作的方式有”订单班“、也有仅仅是在校内帮助宣传招聘信息的。其中订单班的形式，只适合于用工需求特别大的企业，譬如说一些流水线式生产的电子行业。
7、中介合作：一般都是与劳务派遣公司或一些小型中介机构进行合作，通常招聘的岗位都是普通操作类。
8、猎头服务：通常适合中高层管理人员及部分专业技术人员的招聘.
9、电视台宣传:地方电视台打广告的费用相对也不是很高，可以考虑在一些”非黄金时间“进行宣传，对企业的招聘成效有一定的帮助。
10、内部推荐：前段时间关于春节后如何解决用工需求打卡中已经提及过此类办法。
11、打亲情牌：所谓的亲情牌就是“招一拉一再拖一",如果有那种适合企业岗位需求的双职工我们是非常欢迎的！
12、兄弟企业介绍：这点大家估计会有点疑问是不？兄弟企业就是竞争企业,还会给你介绍人？其实不然,我指的兄弟企业肯定不存在竞争关系的，譬如有些企业偏向招女工，假如是外地的夫妻俩，那么兄弟企业的HR就推荐到我们这来,反之亦然。
其实我上述列的种种招聘渠道，都不是很新颖，但我觉得只要在这种用工环境下能产生效果，我觉得差不多就够了，您说呢？
如何招聘销售人员
一、销售人员的基本要求
要求一:职业形象和态度
简要概述：销售人员应当“艺双全"，其中的“”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止.“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象"。
甄选技巧：面试中仔细观察应聘人员的每个细节，包括举手投足甚至一个眼神,含糊其辞、
畏手畏脚的应聘人员不予考虑。另外，推销需要是脑力和全力开动以及肉体的全力冲刺，所以，销售人员一定是精力充沛的。面试过程中精神萎靡倦怠的应聘人员都属淘汰之列.
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