一、营销策划的目的
根据贵公司的目前的情况并结合现今宠物殡葬用品市场（国内国外）状况，以“创立品牌、吸引顾客、开发并拓宽市场、提高销量”为目的。提出一系列的营销策划方案，希望能帮助贵公司在未来的较长时间内，能够在这一市场中占领首要地位。 二、当前营销环境状况分析
首先“殡葬”的含义是指“把灵柩送往墓地”，而宠物殡葬用品零售作为宠物殡葬业的重要组成部分自然其间的商机巨大，利润也极其可观！其次，宠物殡葬业作为当今市场的新兴产业是具有很大的潜力和“钱力”的！
国内现实市场及潜在市场状况：
1、经调查，国内的宠物殡葬业，无论是从国家殡葬政策及地方法规来说，还是观察现在经营市场都是很不成熟、都在起步阶段。由于国内的宠物殡葬业刚刚起步，再加上处于政策盲
区，不少城市的宠物公墓生意清淡。（例如成都人李建中是中国首家专事宠物殡葬的企业创办人，是全国领取宠物殡葬业营业执照第一人。据他介绍，葬一只宠物，连上美容、小棺木、制作光碟等费用，成本一般是三四百元。为了节省成本，他和朋友两人，既是老板又是员工，美容、制棺、挖坑、摄像，都是凭个人爱好自己干。李先生计算过，每天葬一只宠物才能保本，而真实情况是一个月只有安葬两三只。因民间自发，缺乏资金而无法很好收益，他的公司甚至面临失败！）
2、现今有许多不太成熟的宠物医院或服务中心开始加入到宠物殡葬业，他们不仅销售殡葬用品还配合向顾客提供一系列例如安排火化地或宠物墓地，跟踪拍摄入葬过程等服务。的确吸引顾客，然而我国专门法律法规对宠物殡葬业规定还不规范且有很多缺漏，不利于规范市场！（例如在省城太原，涉及宠物的专门立法，目前除了限制养犬规定能“沾点边儿”外，再无他法。日渐兴起的宠物“生前”市场，急需“最后安身处”的宠物，都是在摸索中前行，都在呼唤“有法可依”。）除了收费充满暴利外，由于越来越多的投资者加入到快速增长的市场，又缺乏有效的监管和规范，使整个市场陷入无序混乱的状态。（据了解，目前北京宠物医院中绝大多数属于个人投资，而宠物药品价格也不在政府定价范围内，市场处于完全放开阶段。而政府又没有相应的监管措施，致使行业乱象丛生。）
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3、许多大城市，例如北京、南京、广州、成都、重庆、香港等地，都逐渐建立宠物墓地。其中有市民个人承包果地也有不正规的用地。。。有地没保障。而这些服务的推出和墓地的出现，也引起了市民的争议。很多市民，认为把大量资金投入安葬宠物似乎多有不妥，然而也有许多市民认为其服务推出不仅环保，也给了宠物身后安身地！持赞同意见的自然多为眷养宠物大市民。
4、 有统计数字显示，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20％以上。同时，围绕在宠物周围的，医疗、托管、犬社、赛会等等，正在形成一个专业领域，宠物经济已浮出水面。专家预测，到2010年，我国至少有宠物1．5亿只，宠物产业产值有望突破400亿元。
海口到三亚自由行攻略综上所述，国内的潜在市场非常巨大。虽然没有相关法律出台，约束或保护双方利益。但是对于宠物业的发展带来的宠物安葬问题必将引起政府的关注继而作出必要规定和措施；而当今中国国内的宠物业非常兴旺，自然带动宠物殡葬业的发展。前途也许渺茫却是无限的。。。可以随意开垦并且占领市场！
国外现实及潜在市场状况：
1、在国外，宠物殡葬业已经形成了一个成熟的产业，英国大约有1100万只宠物，每年宠物市场的产值高达35亿英镑。宠物殡葬业可以提供诸如火化、棺木、宠物墓地和慰问卡等服务。在日本，商家把宠物“身后事”的商机发掘到了无以复加的地步，不但有宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地，甚至还有专为宠物服务的寺庙。
2、据了解，在已形成成熟宠物殡葬产业的欧美，很多国家较早就确定了宠物与人的平等地位，并通过出台多个相关法规解决如何保护和死后处理宠物的问题。法国、新加坡、日本等国家都通过立法规定，宠物尸体必须火化，使得对环境的污染降到最低。在英国大约有1100万只宠物，宠物火化数量达到了３２０多家，宠物殡葬业已经形成一个相对成熟的产业。
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3、法国宠物墓地位于巴黎塞纳河畔，以埋葬狗和猫为主。尽管每个墓穴占地很小、排列密度极大，但是几乎每一个墓碑都制作精美，而且别出心裁、设计巧妙的墓碑不乏其中。这也许是因为每个墓碑都是由宠物的主人所立的原因吧！
4、美国每年仅宠物保险收入就高达40亿美元；在澳大利亚，宠物行业拥有3万多名员工，并创造出近6％的国内生产总值；在英国养一条狗一一生婴花2.2万英镑，接近英国人平均
年薪。而一辆新奔驰C级轿车的价格为2，1859英镑，也就是蜕，养条狗比买奔驰还贵！宠物产业在我国才开成形，有关专家认为，该产业将成为中国未来最赚钱的十大新兴行业之一。
5、 国外的宠物产业主要分为两部分——“宠物赚钱”和“赚宠物的钱”。“宠物赚钱”主要指宠物饲养、买卖以及繁殖等过程。“赚宠物的钱”的范围则要广泛得多，包括制造业(宠物食品、药品、用品、玩具、服装等等)和服务业(宠物医院、训犬学校、寄养宠物、护理咨询等等)。
6、俄罗斯人很喜欢猫狗等宠物，去年11月，莫斯科市议会专门通过了动物保护法，对宠物的“生”“死”都有安排。该法规定，如果养狗不遛狗，狗主人将被处以重罚。同时规定，宠物死后可以进入专门的墓地。据报道，今年9月前，莫斯科第一家宠物墓地将在库尔金诺区正式使用
7、在国外，对宠物死后如何处理，有一套很完备的制度。国外的宠物棺材种类很多，有又细又长的，是装蛇的，还有像火柴盒那么大的，装像蛐蛐这
的小宠物。所以，国外对宠物棺材的需求量还是挺大的。据说，在美国，一个宠物棺材的售价在300美元左右，而国内出售的宠物棺材，小的只有一两百元，大的也不过五六百元，远远低于国外的价格。他们一般接到的订单，都是来自外贸公司转接的，一般是国外购货方指定样式和材料。如果材料是红木的，价格就贵得多。
综上所述，国外宠物殡葬市场确实较于我国成熟！无论是法律法规的相关规定，及各家商户企业的服务、创意方面，都应以国外市场为典范。故国外宠物殡葬的竞争是非常激烈，且从经济还是政治上似乎都无法赶超。只能考虑从创意或售后服务还有销售渠道上，与之较量竞争。可以考虑通过外展与某些外贸公司联系，凭借贵公司产品与外国公司产品的差价上赚取利润。
市场成长状况
1、贵公司虽然于2003创立至今，主要销售宠物殡葬用品，并能经常参与外展。却因缺少相关配套服务（安排火化，联系墓地，跟踪服务。。。）、巧妙的设计创意的产品设计等，故难以与国外企业竞争，做到吸引顾客。
2、贵公司无论是产品设计还是售后服务方面现都处初级阶段，并且因目标选择稍有偏差，市场占有率较低。现阶段，适宜把销售重点摆在国内并同时兼顾国外市场，转向竞争比较不激烈的国内市场。可以在重点经营国内市场的同时，在外展上极大体现产品的独特风格从而创立品牌效应（设计带有中国风，透着中国文化。。。）
3、贵公司在竞争国内市场的同时，可以借鉴国外相关企业的成功案例及优秀的产品服务计划推广自己的产品。因国内市场不成熟，反而对商家是一次机遇，不仅可以通过借鉴外国成功经验加以创意设计推广自己的产品，何乐而不为？为什么不考虑躲开激烈的市场，以小风险开辟新的天地来争取最大的利益！
4、随着国内宠物殡葬市场的逐渐成熟，只会帮助贵公司更快成为该行业的领头羊，到时候随时可以通过自身各方面的努力进军国外市场！
消费者的接受性
1、据统计，上海平均每年丢弃的宠物尸体就达近万个。至少有20%的宠物主人有宠物殡葬的需求。目前，我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元。
2、有统计数字显示，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20％以上。同时，围绕在宠物周围的，医疗、托管、犬社、赛会等等，正在形成一个专业领域，宠物经济已浮出水面。专家预测，到2010年，我国至少有宠物1．5亿只，宠物产业产值有望突破400亿元。
柳州城市职业学院3、羊城报社报道：广州商家推出宠物“殡葬服务” 市民议论不一。宠物死后如何处置？把它祭“五脏庙”或扔掉不就得了。但在广州，偏偏有人为它们“风光大葬”。
4、也许是城市里的建筑和节奏让人们之间变得越来越冷漠，于是很多人选择了宠物作为自己的感情寄托。所以数量急增的城市宠物带来了一系列的社会问题，也带来了“善终”的麻烦但同时也为贵公司带来了商机。
以上资料及数据显示，虽然市民对于为宠物殡葬的事各执一词，却仍有大多数的宠物主有这样的需求！有需求就是有市场，满足消费者的需求应该是商家成功的关键所在，只有快速占领国内这个空白市场才是上上之选。贵公司拥有一定资金是您的优势，却以往的外销经验有利于争取国内市场。就像第四点提及的，养宠物的人逐渐增多，显示了这个市场本身的无限成长。且各个城市中与贵公司相似的企业，实力参差不齐缺乏经验，不过也因深圳世界之窗有哪些好玩的景点
从他们身上看到贵公司产品单一、服务不够周到等不足。
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结论：贵公司产品进入国内市场较进入国际市场风险要来得小，但是国外市场的利润会比国内市场要高。。。
产品市场影响因素分析
国内
1、目标客户的选定和变动。首先确定目标为宠物主。因为殡葬及其用品费用比较高，应将固定客户定为生活水平中、上阶层的宠物主。宠物墓地或火化场需要为前来征地的宠物主提供宠物殡葬品，故也可以将其定为不定时客户！由于宠物自身市场的影响，可能会使得某些宠物主不再饲养或继续饲养，也有可能使得有些家庭开始饲养宠物，所以客户非常流动。要特别注意为不同的客户，制定相应的服务项目。
2、随着国内宠物殡葬市场的不断壮大，我国将有可能相继出台有关政策来规范市场。应随时注意具体地方或国家政策出台或变动，以便通过合法有效的销售方案来增加营业额，提高利润。
3、当国内市场日益规范化，贵公司应随时对消费者的需求进行调查，以适应时代潮流随时制定合理合法有利的营销方案。
国外
1、目标客户的选定和变动。已经拥有国外无尽选择的宠物主，何以垂青贵公司的产品？国外顾客的生活水平高，故他们市场的服务尽管尽善尽美却也价格不匪。贵公司可以将客户目标锁定为国外生活水平中、下阶层的宠物主，通过贵公司价廉物美的产品吸引他们的同时。也可以根据外国客人对中国文化的着迷和喜爱，在产品的外观设计以及宣传上做点文章。企业方面，应该是主销宠物殡葬用品的国外外贸公司。
2、国外宠物殡葬市场竞争激烈而且规范，主要有具体国家的规章制度约束交易双方。故若要进驻国外市场，要在制定销售方案时，关注具体国家相关的政策，具体分析制订应对销售策略。
3、通过对国外市场的调查和与外国消费者的互动，了解他们更深层的需要，对症下药！
三、市场机会和问题分析
1、企业知名度，形象问题
要承认贵公司的知名度不够且没有形成自己的独特企业形象。故在国内不太成熟，同类企业参差不齐的环境中无法脱颖而出；而在国外竞争激烈的市场更加无法施展。
2、产品质量和功能
贵公司主要销售的宠物殡葬用品是“棺材”和“骨灰盒”，种类比较少且不外带其他温馨吸引顾客的售后服务。而产品设计缺乏新意，功能少所以无法吸引顾客，从而提高销售量。这些问题直接影响了贵公司在日后参加国外产品展览时的受关注度！
