武汉周边一日游景点大全
福鼎职中是省重点中专学校
案例3斯沃琪手表如何成为世界级品牌？市场变化 背景： 瑞士钟表业具有300年历史的古老传统，制表业是瑞士国家 的象征。其行业的目标客户是那些保守、富裕的消费者。20 世纪70年代，瑞士制表业遭到严重破坏，以卡西欧 (Casio )、精工(Seiko )、西铁城(Citizen )为代 表的日本制表业，针对中低收入的消费者，釆用数字技术，并且 注重于低成本制造、普及性销售、大面积市场推广，使得手表销 量激增，直接导致瑞士制表业损失惨重。
在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降 到30万。在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄
(Omega )品牌的SSAH公司和拥有雷达(Rado )、浪琴斯洛文尼亚男篮
(Longines )的ASUAG公司，一年共损失1.2亿美元，而 这两家公司年收入仅为11亿美元。
市场营销策略的转变：
第一步：市场调研
首先对市场进行测试，发现消费者可以接受瑞士表相对日本、香港产品稍 贵一些的价格。市场显示，瑞士手表具有产品差异优势，即使日本劳动力成本为 零，瑞士手表仍会有市场。
瑞士钟表业决定大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战：到一个方法，让 我们在瑞士以30美元的价格出售手表。”第二步：寻低端市场的差异性
哈邪克对低档市场进行细分，研究了年龄18-30岁的消费者。他认为要在 这个市场上取得成功，必须能够感知消费者口味的变化，这比掌握新的生产技 术更重要。年青人没有很多钱购买高档表，但需要一种时尚来满足个性化，跨 过“经济型手表”门槛，进入“风格时尚型”，第三步：生产工艺改进 对生产制造工艺进行改进，并实现了一系列突破。例如，把手表零 件从155个减少到51个，减少转动部分，也就降低了损坏机率，并且组装手表 所需人手也少多了；新建自动装配线，每天能生产35000块斯沃琪手表和上百万 的零部件，劳动力成本从30%降到10%；保证质量。手表的最低返修率是不到 3%,而斯沃琪手表的返修率不到1%。西安市的旅游景点
第四步：精选营销策略在营销策略上：在表的命名上作文章，取名为“斯 沃琪”。一方面这个名称在世界主要语言上，听起来都很好听，很好记忆；另一 方面，这个名字也向消费者传达了休闲、时尚、自在的感觉，全球消费者都易接 受。
促销上不落俗套，设计了一个巨大的斯沃琪手表条幅，长达152米， 传达简单的信息：“斯沃琪一一瑞士一一 60德国马克”。该条 幅从德国商 业银行总部大楼（法兰克福最高的摩天大厦）悬挂到东京的银座。消费者开始 喜欢这种表了。
第五步：塑造产品文化艺术内涵
特制有纪念意义的手表；设计创新，简单的塑料斯沃琪表，
被精心设计的手表外形和表带所替代，有些手表的创意来自毕加索等艺术大师。
中国最好的旅行社对于消费者来讲，一款斯沃琪手表就是一份情感的寄托，
美国旅游签证申请流程
一份纪念品、一段历史、一件工艺品。
1983年到1992年间，斯沃琪手表销售量更上一层楼，突破2亿块。这
对任何一种新产品来讲这都是了不起的壮举。哈耶克及其合伙人，当初收购所花 的1. 5亿瑞士法郎，现在已增值到50亿瑞士法郎。在1983年哈耶克推出新表以前，多数人一辈子用同一快表。手表永远
只体现可靠的计时功能。哈耶克说服他们在不同场合，为不 同目的而戴不同式样 的手表。
2.细分并锁定目标客户
即呼和浩特职业学院18-35岁的消费，甚至扩展到崇尚年轻心态的中年人。哈 耶克给予斯沃琪手表加注了情感。不仅是高质量的产品，更是一种有 滋味的招人喜爱的装饰品，像耳环或领带一样。
这给戴表者一种反传 统的独特形象，并传达了 “时尚、刺激、情趣、纪念、高质量、低成 本”的信息
3•差异化营销。在低价位市场，斯沃琪以独特饰物的形象出现，在消费者心 中与同样低价的日本、香港手表区分开来，做到了差异化营销，让消费者觉得
"不同”而购买。而购买。而国内有些企业不知如 何与竞争对手形成差异，或者 仅在物理属性（外现，配方等）上进行相比。斯沃琪手表这一定位优势不无借鉴 作用。
哈耶克创造了斯沃琪手表的神话。他抛弃了传统工艺、技术、生产、资产 和销售关系，转向更柔和、更富有主观彩的消费者行为、消费者偏好和消费者 情感，并且针对这个需求，采取更先进的工艺制造和沟通（促销）方式，将企 业与消费者的关系长远维持下去。
以''新、“”奇”来推动市场，迅速吸收消费者的眼光，迎合年轻人 消费心态的转变，“求新、”“求变、”“反传统；”与消费者建立感情、举办活 动、传递信息，吸引消费者连续购买；紧跟时尚与宣传配合，让斯沃琪手表乘坐 美国航天飞机环绕地球等；将斯沃琪手表变成艺术品，与艺术大师合作，对产 品限量生产。每年的斯沃琪都有不同，一直让消费者保持渴望，并引发下一轮的 购买冲劲。
福鼎职中是省重点中专学校
