1、市场现状
跑步机国内市场出现了新生的本土品牌与传统的洋品牌交互辉映的情形：汇祥 、万年青、乔山 、星驰 、舒华、格林、兄弟、英派斯，澳瑞特、康林、兄弟……。 但中国的健身器材市场正处于发展阶段，跑步机在中国家庭的普及率不到1%，家用跑步机2002年的销量为20余万台，2010年的销量为40余万台。市场规模很小，年增长率也不足10%，跑步机市场处于市场培育导入期。 2、现状分析
跑步机市场为何没有爆发？有人认为是跑步机较高的价格与国人收入水平不符，制约了其销量，然而我们看到2009年中国的汽车销量为1300多万辆，为跑步机销量的数十倍，难道汽车的价格不比跑步机高昂数十倍吗？
另一方面，可以看到许多人愿意在饭桌上一掷千金，稍微隆重一点的请客吃饭就能花三四千块钱，却鲜有人在健身器材上有所投入。显然价格并不是影响家用跑步机销量和市场容量的决定性因素。
中国经常跑步的人占据总人口的比例不足5%，而美国有60%至70%的人常年参与跑步。北京的一个调查显示，77.9%的市民选择健身月消费成本在100元以下，能消费301元〜1500元的只有4.8%。
目前家用跑步机的国内现实消费者往往包含两种人：占人口比例较少的热爱健身的人；因为发胖、高血脂等健康问题必须解决而被迫锻炼的人。这两部分人还会被各种其它锻炼方式、锻炼场所（如室外跑步）分流。
国人跑步健身意识和习惯的缺乏，导致国内家用跑步机的潜在市场本身较小；而因为有些品牌产品质量不高，售后服务差，消费者也得不到跑步健身方面的指导和激励，导致购买者形成坏的口碑，进一步破坏了市场的基础。这一切，都使得国内家用跑步机市场目前仍是一个“小众”的市场。
3、市场前景
卫生部部长陈竺曾在一次讲话中强调：“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展，使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱”。
照此计算，国家希望推动健康产业的产值达到2万亿元以上。而跑步机销量占健康器材市场的近70%，家用跑步机的市场空间是非常值得想象和憧憬的。毕竟家用跑步机是机电一体化产品，对国民经济的发展确有重要作用，所以属于国家重点扶持的行业。
目前，多项健身器材产品强制性国家标准已经批准发布，并于2010年4月1日起开始实施。这其中，跑步机的外部结构、把手、脚踏平台、电插等关键部件的设计都纳入了标准，甚至连锁定方法、静态载荷都成为衡量跑步机是否安全的重要指标。
可见，国家的重视正一步步落实为行动，家用跑步机市场的发展具备了强劲的推动力。
同时国人的健康意识不断提高，跑步机众多品牌企业和大型品牌网站（如淘宝网）也在进行跑步机市场的培育和推广工作。美国跑步机年销量大约到400万台，倘若中国以四多倍于美国的人口而达成与美国同样的销量，则市场将可能放大为现有市场的10倍。
所以，至少从理论上看，家用跑步机的市场前景是非常美好的。预计在2011-2015年的“十二五”期间，跑步机的年增长速率将在30%以上，家庭普及率将突破5%。
二、渠道分析
以前，跑步机属于特定人的特定消费品，购买人狭窄、购买频率不高及愿意集中购买的消费习惯，均使其方便性不是主要先决条件。对应的便是以专卖店的形态作为人们主要的购买场所，且终端门店的布局具有相当大的零散性，多是交由各地经销商自行设立终端专卖网点。因部分经销商资金实力有限，扩张能力与心态不强，导致终端专卖店的布点多半集中在一线城市或省级城市，无法有效渗透至下级城市。 目前，家用跑步机旧有的渠道模式存在以下问题：
1、渠道老化固化，无法发挥其应有的积极作用
很多健身器材制造商以跑步机商用类产品切入市场，但商用与家用的销售模式存在着巨大差异，这使得很多国内健身器材制造商只是以附带经营、慢慢培育的方式进入了家用市场。
尤其是在经销商的选择上，极为保守。有的制造商以与家族具有关系的经销商去一个新的地方从商；有的以公司的业务人员另立门户（即承包制的方式）从事区域市场开拓的工作。而无论是与厂商有裙带关系的经销商或是本公司的业务人员，均容易固守原有的运作模式与方法，难以具备突破型的思维与开拓动力。
2山东旅游攻略必玩的景点及路线、渠道单一化（专卖店与商场），区域覆盖辐射率非常有限
很多健身器材制造商只是以自行开设的专卖店与商场作为主要的销售场所。
受限于原有经销商的资金与实力的规模，专卖店的网点有限，而综合性商场的数量本身也非常有限，均是制约健身器材制造商提升销量的原因。即使品牌具有一定的知名度，而消费者无法有效进入到购买的半径，自然也无法增加销售量。
3、无法有效地对渠道成员进行管理、控制
健身器材行业的初级市场特性，导致其市场容量还难以培育出区域大型垄断型经销商。因此，分散的市场容量决定着经销商资金与实力弱小、分散，管理思想落后，开拓市场能力较弱；同时，一些厂家为了追求市场覆盖最大化的目标，在一个很小的区域授权多家经销
商共同经营。
这样以来，必然要面临管理众多经销商的问题，这就导致了管理难度的增大。与此同时，因为很多经销商与厂家的裙带关系，也会使得管理的难度进一步加大。
4、渠道政策传统化，无法发挥应有的激励渠道成员的作用
很多健身器材制造商与渠道成员的合作模式还是比较传统和固化的，政策的制定不符合现在家用跑步机市场的发展趋势，其政策更多地倾向于保护制造商单方面的利益，而没有将厂商与经销商的利益共同捆绑，形成共同开拓市场的层面。
另外，激励性、扶助性的政策更是很少具备或贯彻。相应地，缺乏激励和协助，许多经销商在开拓市场的时候动力不足，并满足于现有的成绩而止步不前，这也是理所当然的了。
5、终端店面管理体系匮乏，销售与导购系统薄弱
放眼国内，很多家用跑步机的专卖服务还处于一种粗放的销售循环中，其直接的表现便是没有专业的引导、没有顾问式的销售技巧，导致进店人数本身就不高的情况下，成交率更是没法上一个台阶，因此，整个店面的坪效很低，单店盈利能力很弱。
三、竞争分析
消费者对健身器材品牌认知度非常低，在有购买健身器材意向但尚未购买的消费者中，六成多的消费者不知道任何健身器材的品牌；同样在这些潜在消费者中，即使排名第一的健身器材品牌，提示前认知率也仅为8.7%，提示后也只达到17.4%。中国的电跑市场就是这样一个有市场又有需求、消费者无品牌意识更无品牌忠诚度的行业，却是一个蕴涵了巨大商机的行业。
1、品牌市场状况
品牌 | 简 介 | 活 动 |
乔山 | 乔山跑步机诞生于1975年，现在已经成为亚洲第一，世界第三的品牌。其生产工艺，设计理念，健康效果方面已经遥遥领先。各个零部件都自身设计生产，很有效很有力的保证了其售后服务。 | 未见有关乔山推广活动的报道，但网络上的信息铺天盖地的，有软文，有购买询问，有经销商的实体店促销信息和搜索引擎推广。 品牌推广动作网络上较少看到。 |
爱康 | 爱康作为全球最大的家用健身器材制造商和经营商，由厦门钢宇代工，其生产力很是雄厚。但旗下品牌众多导致其价格混乱，价格很高。大陆地区的市场份额不很乐观，口碑不太好。 | 信息不多，有新闻报道 |
格林 | 格林跑步机美国注册品牌，杭州桐庐县生产。拥有其不少专利技术。在中国大陆知名度不是很高，其家用跑步机型更新换代不是很快。 | 没有新闻报道，没见推广。 |
模斯 | 模斯跑步机价钱略高，电机马力普遍机型都较小，跑带质量不是很好，但是其最大的优点就是噪音很小。 | 没有什么讯息 |
汇祥 | 汇祥跑步机来自山东，以其价格低廉俘获不少中国消费者的心。但其生产工艺等方面与国外品牌相比还是很逊!在中国自主健身器材品牌中，汇祥可居国产老大的位置。 | 1 参加会展。 2 参与各种评比。 3 网络推广、销售。 4 开设网络旗舰店直销。 |
汇康 | 汇康跑步机生产商是一部分汇祥技术工人分离出来，自己新建一个品牌。质量方面足可与汇祥媲美抗衡。 | 营销手段的不足，导致其知名度与品牌覆盖率远远次于汇祥。 |
万年青 WNQ | 万年青福建生产，自称健身器材中F1，发展速度很快，设计理念很是时尚，动感十足，因为其普遍机型体格小广受女性朋友关注。郭富城的代言后知名度提升，价格也随之暴增，家用机较弱，售后服务有质疑。 | 1 2005年底更名为“wnq”，聘请郭富城担任代言人； 2 将时尚的理念引入工业设计之中，产品动感性较强，为此展开了一系列的市场推广行为； 3 淘宝商城开展“秒杀”推广； 4 叶茂中策划F1系列营销，效果有待观察。 |
舒华 | 舒华厂家1999才开始生产跑步机，但其一直默默无闻，市场运作不是很乐观，直到2005年田亮代言，赞助中央电视栏目《早安中国》才开始在中国市场活跃起来!随着市场份额的扩大，知名度的提升，其生产线开始加速，但由于其生产能力有限等原因，导致后期舒华跑步机质量不是很稳定，价格也一路飙升。 | 1 2005年，企业在行业内首家聘请形象代言人，邀请“跳水王子”田亮代言； 2 赞助中央电视栏目《早安中国》，展开一系列营销行为。 3 参加会展策划，策划创意展示； 4 积极参加评选，获得多项荣誉。 5 赞助各种体育健身和公益活动，获取知名度和美誉度。 6 经销商多做促销活动和网络推广。 婺源彩虹桥7 导入了媒体的深度报道来引导消费，先后在中央级、省级、市级媒体上刊发了一系列的软文； 8 互动型的网站上，消费者可以通过视频或电话咨询跑步健康顾问，了解跑步健康的相关信息； 9 举办主题招商推广会。 10 开展电子商务，联合淘宝大力推广。 |
澳瑞特 | 澳瑞特跑步机山西制造，澳瑞特成立于1991年，起步晚发展快，2001年自己商务平台的建立使其在健身器材行业暂露头角，十三年的发展历程使其在跑步机国产品牌中拥有了一席之地。 | 1 参加会展。 2 赞助社区室内健身站。 3 建立澳瑞特健康俱乐部。 4 参加评比。 5 对经销商进行实战培训。 |
英派斯 | 英派斯集团是一家创建于1991年的山东省首家外商独资集团公司，坐落于青岛市。其英派斯跑步机品牌市场认知度不是很高，但也算是一个很有成长力的品牌。 | 1 会议营销。 2 俱乐部营销。 3 参与会展。 4 会员制营销。 |
兄弟 | 兄弟跑步机是中国销售网点最多的一个跑步机品牌，在我国几乎很大大小小的超市里面都是有兄弟牌的跑步机销售，但是由于产品都是买其他跑步机生产厂家快要淘汰的生产线，使得兄弟虽然产品多，但是都是过时的，低端的产品。 | |
好家庭 | 好家庭跑步机 一个没落的跑步机品牌，自己并不生产跑步机，在几年前曾经在行业内呼风唤雨，而这几年却因为内部管理问题销售网络不断缩小。 成都便宜租车 | 能排名主要还是在广东，深圳，以及一些西部的二线城市似乎还是有点余温。 |
人和 | 人和跑步机，后期之秀，几年前才开始离开汇祥，自主创业。利用淄博当地的电机、电路板等跑步机方面的资源，开始着手生产跑步机。 | 目前在上海，北京等一线城市和部分二线城市的营销网络做的似乎还可以。北京吃的特美食 |
康林 | 抗裂销售网络遍及全国各省市、自治区。其产品不断推陈出新，取得了健身器材行业领先水平，成为具有强大影响力的国内健身器材厂家。品牌升级前走低价路线，目前通过“龙尊”系列上市进军高档行列。 | 1 体博会 “品牌主题+现场全方位推广”。 2 新品上市 “新品发布会+明星代言”。 3 新品推广 “店面陈列+网络推广+电视广告”。 4 网络新闻稿、软文不断，塑造行业领袖形象。 |
新贵族 | 新贵族公司是最具规模的专业健身器材制造公司之一、2002年公司注册成立“宁波新贵族运动用品有限公司”，引进一流生产设备，大胆开发国内市场。 | 在全国已建立起50多个办事处、近400家连锁销售的覆盖型网络。还代理多家国际知名品牌，来满足更高层次的需求。 |
乐翔 | 是上海乐动体育用品公司旗下内销品牌，是外贸转内销最有代表性的一个外资企业，乐翔健身器材作为欧盟免检产品，以其质优价廉的高性价比俘获不少国内外消费者的心。其生产工艺售后等方面与欧美大品牌相比毫不逊，在中国自主健身器材外贸内销品牌中，乐翔稳居国内健身器材外贸转内销首位的位置。 | 1 全国铺开乐翔跑步机进社区推广健身活动。 2 策划婚礼现场使用乐翔跑步机视频在网络发布。 3 博客营销。 |
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2、谁是主要竞争对手
一般认为，做跑步机所有跑步机品牌都是竞争对手。但实际上在，至少在你要进入的市场区域，只有在这个市场占有一定地位、营销活跃、势头强劲的品牌才是真正的对手。
以这个标准判断，乔山、汇祥、舒华、WNQ、澳瑞特、英派斯、康林、乐翔，还有新贵族才是主要的竞争者。然而在不同的区域市场，只有其中少数几个品牌是竞争对手，比如江浙沪区域，前三名市场份额的品牌才是值得关注的。
因为是在市场导入期，没有形成强势的垄断品牌，消费者品牌忠诚度极低，谁做得好都有可能在区域市场上拔得头筹，有资格逐鹿中原在全国竞争。
“奇胜”成立10多年，走的是政府采购路线，没有针对个人呢家庭市场的营销经验，但毕竟有产品研发、生产、管理和资源方面的积累，新开发的跑步机项目也不想只是做边缘市场，而是期望在这个市场名列前端。从这个角度说，竞争对手也只能是名列前茅的品牌。
就目前的资料看，乔山在网络的信息传播力度最大，舒华和万年青（WNQ）推广投入巨大（北京奥运前他们就各自投入几千万了，可能是入不敷出），康林和乐翔也在积极行动，
网络推广也是他们重要的营销方式。设定他们为主要竞争对手，实施跟随和市场拦截策略应该是比较务实而有效的营销战略。
他们在积极培育市场，跟踪他们“摘桃子”，省心省力何乐不为？他们既是竞争对手，又是“奇胜”的开路者，时时刻刻要关注他们。其他品牌如果没有新的营销举措，可以不必花太多的精力、资源监测。
珠海海岛旅游排名四、“奇胜”SWOT分析
◆ 优势 S 1 10多年健身器材生产、管理经验。 2 公司与经销商的政府关系资源。 3 新技术开发能力。 4 公司成立以来的荣誉积淀。 5 良好的公益形象。 | ◆ 劣势 W 1 在个人家庭市场，品牌和产品没有知名度。 2 产品没有显著的独特之处。 3 品牌形象的差异化也不明显。 4 缺乏针对个人市场的营销意识、知识和经验、团队人才。 |
◆ 烟台好玩又免费的景点机会 O 1 在导入期，企业更有机会去占据有利位置，让更多的消费者知道自己、了解自己，在同行业的竞争中取胜。 2 目前的较为强势的品牌在培育市场，跑步机的生产空间在扩大。 3 包括比较强势的品牌，渠道建设和销售模式优化还没有完成，谁先建立有效的营销模式谁就有机会拔得头筹。 | ◆ 威胁 T 1 比较活跃的品牌，已经意识到或正在进行营销变革。 2 排名较前的跑步机品牌，实力比较雄厚，营销传播投入也大。 3 营销后进品牌很有可能迅速跟进，把营销拖入价格战。 |
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