四川理工学院毕业设计(论文)
欧阳光明（2021.03.07）
魅力庐江网学生：唐璐
学号：10141032683
专业：工程管理
班级：.6
指导教师：王寒梅
四川理工学院建筑工程学院
二〇一四年六月
摘要
房地产市场营销是关系房地产开发经营成败的关键，在目前竞争激烈的情况下，房地产如何营销越来越成为房地产发展商十分看重的问题。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
本文运用SWOT分析法，4P理论对德阳市希望城玫瑰园房地产项目进行营销策划。 关键词：房地产；市场；营销；策划
ABSTRACT
Real estate marketing is the key to the success or failure of the real estate development business, in the current competitive situation, the real estate marketing has become more and more real estate developers is very important problem. The rise and development of China marketing of the real estate industry, to create the conditions to accelerate the real estate cycle. From the original "nothing" to the present "everywhere", can be said that, the concept of establishing and marketing a variety of marketing methods used, is a booming real estate industry witnessed.
Modern real estate marketing is no longer a simple marketing job, but business to meet market demand as the center of the whole business activities, from market research staffing organization development and management of real estate investment activities, innovative marketing model should be out of the situation, the real estate marketing into integrated marketing era. So the real estate marketing and broad, contain rich content. Real estate market is the real estate products to enter the market, converted to cash management activities, is the link between land and housing producers and consumers.
Keyword：Real estate; market; marketing; planning
1 前言1
1.1 选题背景1
1.2 研究的意义1
1.3 研究的目的2
1.4 研究方法2
1.4.1市场调查法2
1.4.2文献收集法2
1.5 研究内容2
2营销理论基础2
2.1 房地产市场营销的概念2
2.2 市场营销环境3
2.3.1产品策略4
哈密天气预报15天查询2.3.2价格策略4
2.3.3销售渠道策略4
2.3.4促销策略5
3房地产市场环境分析5
3.1 项目基本概况5
3.2 德阳市宏观环境分析6
天津16个区地图全图3.2.1德阳市总体社会及经济发展状况6
3.2.2 德阳固定资产投资分析6
3.2.3 德阳居民收入水平6
3.2.4德阳城市规划6
3.3 希望城房地产市场分析7
3.4 消费者调查问卷结果分析8
3.4.1目标消费体基本特征8关山牧场门票多少钱
3.4.2购买力分析8
3.4.3影响目标客户购买的因素8
3.4.4德阳房地产市场客8
3.5 项目定位分析8
3.5.1项目定位依据8
3.5.2项目客户定位9
3.6 项目SWOT分析9
3.6.1企业优势（Strengths）10青岛一日游最佳景点攻略
3.6.2企业劣势（Weaknesses）10
3.6.3项目机会(Opportunities)11
3.6.4项目威胁(Threats)11
3.6.5SWOT分析结论11
4希望城市场营销策略11
4.1 希望城房地产产品策略11
4.1.1 项目建筑风格定位12
4.1.2项目整体户型定位12
4.1.3 项目建材品质定位12
4.1.4 项目配套定位12
4.1.5 项目星级物业服务定位13
4.1.6房地产新产品开发策略13
4.2 希望城房地产价格策略13
4.2.1价格调价频率14
4.2.2价格调价幅度14
4.2.3希望城玫瑰园价格分析表14
4.3 希望城房地产促销策略14
4.3.1对销售员的奖励政策15
4.3.2活动促销15
4.4 希望城房地产销售渠道策略16
4.4.1自行销售16
4.4.2中介代理16
5入市推广策略17
5.1入市策略17
5.1.1 内部认购时机选择17
