合肥工业大学
管理学院
《网络营销》
营销方案
攸县天气指导教师：何建民
专业班级：电子商务11-2班
学生姓名：牛剑鑫
学生学号：20115414
1、现状分析： 2
3、未来趋势： 4
二、连锁酒店运营背景及目的 4
1、营销背景： 4
2、营销目的： 7
三、连锁酒店营销实施方案 7
一、 公众账号线上推广准备： 7
二、 公众账号线下推广准备 9
三、 公众平台消息管理： 11
总结 11
连锁酒店营销方案
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一、当前连锁酒店市场分析
1、现状分析：
1）目前，我国快捷酒店领域排名前几的品牌分别是：第一如家，第二7天，第三汉庭，第四格林豪泰，第五锦江，第六尚客优，第七速8。其中如家、7天、汉庭等在全国的连锁店数量已经超过1000家，在连锁酒店行业影响力较大，不过这些酒店品牌主要分布在全国一线城市及经济发展较好的二线城市，三线城市中较少，而尚客优则是专做二三线城市、中小规模的连锁酒店品牌，是连锁酒店行业的后起之秀。 2）连锁化的经营是我国酒店行业发展的必然趋势，从分散化向集中化发展，进行集团连锁化经营管理，也是我国酒店行业长期稳定发展的必经之路。
3）在酒店管理系统的带领下，连锁酒店进入高层次的竞争局面，并且加速了产业信息化的升级，推动连锁酒店行业进入快速发展的黄金时期。四川旅游景点地图分布 路线
2、行业竞争分析：
1) 连锁酒店行业内部的竞争。导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：
a、是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；
b、是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；
c、是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者体现不出明显差异；冬天去哪玩比较好
d、是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
2) 连锁酒店行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。
3) 连锁酒店行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。
4) 连锁酒店行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。
5) 连锁酒店行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。
3、未来趋势：
将来我国连锁酒店行业呈现出三大发展趋势：
1）连锁酒店进入圈地时代：随着连锁酒店的快速发展，行业竞争也越来越激烈，连锁酒店行业将迎来圈地时代；
2）区域性连锁酒店快速发展：区域性连锁酒店受全国连锁酒店快速发展的影响，也呈现出迅速崛起的状态；
3）连锁酒店信息化：酒店管理系统的成功研发，加速了连锁酒店信息化进程。
二、连锁酒店运营背景及目的
1、营销背景：
第一，让UV、手机号、email湖北三日游景点推荐等“数据人”变成了实实在在的人。做过精准营销的都知道，你从数据库的那一堆手机号、email慕田峪长城门票地址里，是根本看不出一点个性来的，那又谈何精准呢？不过是借用一个概念罢了。而账号，则让ID有了人性，你知道他是男是女，哪里的人（目前只有到这个层面，但是未来把个人信息丰富起来其实很简单）。更重要的是，未来它会成为一个像手机号一样的通用ID，这就具备了建立用户数据库的可行性。微博本来是有成为通用ID的可能性的，但是由于微博平台 天然的反营销属性，导致它不能给企业的官方账号提供除了展示广告以外的营销服务，所以它的ID是有价值。
