摘要：当前，我国旅游业开展十分迅猛，旅游度假已经成为一种生活常态，旅游形式也从单纯的观光旅游向度假旅游过渡。旅游房地产正是在房地产市场和旅游市场边缘产生的新的市场。我国早期引入旅游房地产是在20世纪90年代中期，但在早期实际经营的类型还较少，如深圳的世界之窗、锦绣中华等旅游地产工程取得了成功。进入21世纪后，旅游业和房地产业都得到了迅猛的开展，这使得旅游房地产的开展迅速成为了大家关注的焦点。为了适应旅游房地产的开展，尤其是旅游度假房地产的迅猛开展，探究旅游度假房地产的营销策略为本论文研究的重点。
关键词：旅游度假房地产；营销策略；整合营销；重庆仙女山 1旅游度假房地产的概念
飞猪旅游房地产目前在学术界还没有形成统一的概念，在欧美学界也没有将“旅游房地产〞作为概念给予定义，在学术刊物和众媒体中也几乎很少出现类似的名词术语。我国旅游房地产起步晚，其研究也起步较晚，国内旅游房地产的产生是受到欧美国家的“分时度假〞概念的影响产生的。对“旅游度假房地产〞概念的界定着重从以下几个方面认定:①旅游度假房地产以“度假休闲〞为核心，与住宅地产和商业地产不同的是，旅游度假房地产带有很强的度假休闲功能。②旅游度假房地产的主要消费人是旅游者。当然，旅游度假房地产业不排除当地居民的消费，但是其主要消费人仍然是以度假为目的的旅游者。③
旅游度假房地产要以旅游资源为依托。旅游度假房地产与住宅房地产不同的是，开发及营销活动对工程所在地的景观资源、环境配套都有很强的依赖性，其主要吸引点就在于其所处的旅游景点，顾客的度假体验更为重要。
深圳水上乐园门票2重庆仙女山旅游度假区营销现状
2.1营销策略创新缺乏
目前，仙女山旅游度假房地产在营销策略上主要以主题营销、体验营销和产权度假营销为主，营销卖点主要借助“地段+配套〞的传统单一模式为主。因此，营销策略整体上比拟单一，缺乏创新。
2.2营销主题雷同
当前，仙女山旅游度假房地产工程推广主题主要局限于原生、度假、养生等概念上，工程与工程之间比拟雷同，主题较为单一。旅游度假房地产工程是一个综合性很强的商品，包括其地段、建筑设计、环境配套、文化塑造、生活方式塑造等方面。现实生活中，在同一地段，销售情况完全不同的工程比比皆是。因此，在进行旅游度假房地产工程的营销过程中，应从多个方面深入挖掘工程的独特卖点，而不仅仅是只关注其地段这一个要素。
2.3区域整合营销缺乏
旅游度假地产工程最重要的特点就是区域性，对区域的依赖程度很大，因此，旅游度假地产工程的营销的成功与否与区域整体营销情况也有很重要的关系。从目前的仙女山旅游度假地产营销现状来看，在戴斯.大卫营、仙女山1号、依云美镇、21度洋房等工程中虽然引入了主题营销、体验营销等营销形式，但在这些营销策略的运用中，都是以工程各自的独特位置、工程自身的配套，工程设计等进行营销，以个体工程为主营销对象，区域整合营销观念缺乏。
3仙女山旅游度假房地产营销优化策略乌鲁木齐疫情最新消息今天
基于旅游度假房地产本身特点，结合仙女山旅游度假房地产营销现状，现提出仙女山旅
游度假房地产营销首先需要树立基于4C理论的营销理念，同时有效地利用整合营销等相关理论，构建基于区域整体利益的旅游地产整合营销模式，从整合营销等多种营销策略入手，开展仙女山旅游度假房地产的营销。
3.1树立基于4C理论的营销理念
仙女山旅游度假房地产须要树立4C理论的营销理念来指导营销工作，不是单纯的根据自己工程的特点进行灌输式营销。仙女山旅游度假房地产工程的主要目标人是重庆本地人，重庆旅游度假房地产需求比拟旺盛，购置的主要目的是养生、避暑和养老等，因此仙女山旅游度假房地产商须要从重庆本地
忻州一日游景点介绍的消费者需求入手，对消费者的购置动机，影响决策的因素等都应该进行科学的分析，在此根底上制定适合的营销策略。
3.2构建整合营销模式珠海度假村酒店星海楼
构建基于仙女山整个区域的整合营销模式要从建立旅游地产营销组织体系和营销模式的构建等方面来进行实际操作。构建基于仙女山整个区域整体利益的旅游度假房地产整合营销模式创新，首先必须要建立完善的旅游地产营销组织体系。从营销主题、营销客体和营销对象进行整合。基于区域整体利益的旅游度假房地产整合营销是一个系统工程，包括公共标准、组织结构设立、利益相关者的参与等诸多方面。旅游度假房地产整合营销各主体应根据自身职责，明确自身责任。仙女山政府应明确旅游地产的营销组织管理主体，如由政府牵头，并形成由旅游业和房地产业等局部共同形成区域旅游地产管理委员会；该委员会主要从制定旅游地产营销标准和规那么；整合区域旅游资源，确定区域旅游形象、开展战略等方面开展工作。重庆仙女山旅游度假房地产开展在确定了共同的价值观和定位后，整合营销的组织体系的构建是十分重要的。首先是政府的运筹，武隆政府凭借武隆仙女山丰富的旅游资源，在旅游战略的制定、商旅结合的营销模式等方面起主导作用。其次是旅游度假房地产商的推动。武隆仙女山由多家开发企业跟进，并对景区资源后天重塑。对区域旅游市场进行了较好的二次开发和包装。
3.3恰当运用营销策略
根据旅游度假房地产营销的性质和特点，基于区域(仙女山)整体利益的整合营销策略主要从以下几个方面考虑：社会营销策略。该策略强调社会因素对旅游地产营销起着重要作用，如社会观念、社会组织等要素。该策略主要针对旅游度假房地产区域(仙女山)内部市场开展营销活动。文化营销策略。该策略侧重通过文化因素，如文化产品、文化媒介、文化活动等因素去影响和促进旅游度假房地产的销售。这一策略的利用须要深入挖掘区域具有特的文化，并对文化进行筹划与包装，使其成为吸引目标消费人的重要。会展策略。一方面须要利用本地或区域的会展；另一方面要积极组织或参加外地会展。该策略主要通过利用节庆活动、大型事件、会议、展览等要素，制造轰动效应，吸引目标消费人，口碑营销策略。旅游度假房地产整合营销要利用当地旅游资源吸引旅游者，通过口口相传的方式，将旅游地产的营销信息对外宣传。
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