附件2
萝卜团——营销案例
题 目 二天游去哪里玩比较好
精品团购营销策划方案 参赛学校 xxxxxxxxxxxx学院
参赛选手 xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
指导教师 xxx
西安旅游住哪里比较方便>广西桂林景点
第一章 项目背景
一、项目背景概述
1．项目介绍
该项目为精品团购模式。他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。这种模式的购物网站被称之为精品团购。由于精品团购大多有当场消费的特点，所以，几乎所有的精品团购大多都是走城市路线，一个城市接着一个城市覆盖。现在精品团购网站模式已被大众所接受，发展迅速。这种全新的网络购物模式，确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。 2．项目商业模式
简单的说，萝卜团购网站就是一个团购的中介网站。他每期推出多款团购产品。产品超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险（视情况而定负担运费）。 3．项目商业特征
成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限; 价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;
时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为一天~3天。
小额支付：目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。
商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。
第二章 市场分析千万不要去荷兰留学
一．行业背景分析
该项目以网站为载体。由于商业模式的特殊性，它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系，
该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。见效快，投资回收期短，多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析，此类购物网站，达成订单率高，项目投入少，投资回收期短。运营半年可见规模，并初步实现盈利。
立足本地，我们拥有宁波电视台这样优秀的传播资源，可以帮助我们迅速打开本地市场，也有充足的资金，团队成员均有行业经验，熟悉相关行业运作。此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、会员等多种盈利模式。
二、市场环境分析
自从第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短半年已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。
1．宏观环境分析
1）社会文化环境
宁波以港兴市，是中外闻名的商埠。也是个人文居住环境在国内靠前五名的城市，更是一个时髦的城市，城市的消费力非常强盛，年轻化，吃喝玩乐、追逐时尚是城市消费显著特征。且宁波有着淘宝这样标志性企业，所以对于网络电子商务消费信任度也非常高。所以一些大型网站在杭州所开设的频道产品路线和人定位和一线城市上海、北京是一样的。
年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭、看电影、去游乐场是周末的首选。众所周知，电影票、游乐场的门票等价格透明，而且很少打折，所以这类团购是大家都很喜欢的。对于实体商品，存在两个问题：一是如果是假货难以辨别，二是有些实体商品在淘宝的标价比团购价格还低。所以实体商品的团购实际上对团购网站和客户都不是最佳选择。贺州黄姚古镇旅游景点介绍
2）经济环境
春节出去旅游去哪里好日前，宁波市统计局发布消息，前三季度宁波市GDP累计达1989.7亿元，同比增长13.2%，全市经济不仅保持了平稳较快发展态势，且经济结构调整所带来的成效逐步开始显现。近几年来，投资和出口的高增长是拉动宁波市经济高速发展的两大动力。随着社会经济的发展人们的精神文化也随之提高，对于便捷的网络购物需求也越来越明显。萝卜团就是抓住这一特点来建设自己的网站，使之便利快捷使消费者在家就可以享受到购物的乐
趣。特别是在精品团购这一模块中尤其突出。
3）人口环境
萝卜团购专门做过调查数据分析，从职业结构来看，参与团购的商品以高校学生和社会白领为主。其中女性又占较大比例。（见图1）
