盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。
一、市场现状及发展方向
07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。80—140元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。
年轻人聚集的地方就有我们的市场。简单、舒适、活力是我们的发展特，最终发展为有自我特的主题酒店，例如：有80后主题餐厅、青年餐厅这种标志性，但他针对的人也分布广泛，所以我们在快捷酒店的标准上增加体现酒店特的房间。
二、酒店经营方式
1.客户：大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟
点房客人。
2.酒店定位与特点：
定位：中低端商务酒店
特点：交通便利；
安全、低价；
优质服务；
快捷订购、预约；
3.定价标准：
80-140元价格
钟点房更具有优势；
会员具有更多优惠的产品政策。
三、投资及收益分析
序号项目名称单位单价数量总价
工人工资北京朝阳区房价
2 财务名2500 1 2500
3 库管名2200 1 2200
4 前台名2200 3 6600
5 清扫名2000 4 8000
6 兼职维修名1800 1 1800
每月工资总计25100
一年工资总计301200
1 装修折旧（分摊到4年，投资100万）200000
2 一年工资301200
3 税收100000
4 水电电话网络电视80000
5 低耗（一次性用品、茶叶等）50000
6 洗涤费用-床上用品、毛巾等15000
7 维修、配件等10000
8 营销培训等活动经费20000
9 其他管理费用-卫生消防验收等10000
10 房屋租金25000
合计811200
房间数量房间单价入住率入住天数营业收入
30 120 70% 365 919800
房费外收入-节假日+
45990 钟点房（房费*5%）
合计收入965790
利润分析
营业总收入965790 营业成本811200
营业毛利润154590
四、内部管理
1.仪容仪表和礼貌礼节的督导及日常培训。需按酒店规定着装佩戴工牌，
所有工装需在班前会换好，如卷袖子、不穿袜子、长发需要盘起等要求。
2.劳动纪律的加强。完善考勤制度，员工（包含所有在编管理人员）需要 签到签退，严格做好请消假制度，加强当班期间的劳动工作纪律。由人
事部完善员工手册的制定和做好相关内容的解释。
3.实施每日经理例会制度。暂定为每日上午8:30，会议先由昨日值班经理 汇报昨日营业情况，值班员工工作状态，有无重大突发事件等主要事项
进行汇报，跟进的问题完成情况和需要跟进的问题，后由各部门汇报昨
日和今日的主要工作工作和计划。最后店经理总结布置工作，会后由人
事部及时形成书面会议纪要，经店经理签发后报至张总和各部门经理，
第二天日例会各部门开始先汇报前日例会店经理布置的各项工作完成
情况，再汇报昨日总结和今日计划。
4.值班经理制度需要继续坚持。设立值班经理值班记录本，做好值班日志
的记录，值班时间：值班当日18：00---次日早上8:00。主要包含安全（消
防安全、财产及人身伤害安全，食品卫生安全，信息安全，以及防抢、
防盗、防），各部门营业状态，设施设备运转情况，有无紧急突发
事件及相应的处理，需要下班次跟进的事项，上个班次交代需要跟办事
项的处理完成情况。
5.安全责任制。由人事部拟定各部逐级签订安全责任书，明确安全责任。
6.完善部门职能划分管辖范围及隶属关系。建议补充行政人事部经理和销
售部经理的岗位空缺。
7.大力提倡和培养全员的节能降耗意识，各部门应提出节能降耗的具体方
案，经审批后严格执行，含开关灯制度和物品领用制度，如大堂外射灯
和锅炉供热的时间段，办公室的空调人走后随时关，夜间楼层灯的控制。
8.员工管理。严格执行宿舍管理制度，员工宿舍配套设施的相关完善，明
确管理范畴，宿舍卫生责任需明确和细化。
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9.明确层级管理和考核制。形成逐级管理制，完成梯队建设，防止人员流
动和不在岗时的工作被动。
10.员工福利待遇方面。建议每月搞一次生日聚会，发放员工福利（工作布
鞋三月一双、皮鞋一年一双，袜子三月两双，由人事部具体负责），垃
圾回收的处理归楼层，前台售会员卡的提成归前台。
11.完善各项管理制度，工作流程和服务及量化标准，提高服务意识。如开
门进房流程及入住报房流程，房态更改的流程。
12.建立一岗多能的岗位工作制。工程和保卫要相互支撑客房的工作，忙时
可相互协助工作，并且可以避免人员变动时缺岗的被动。
13.绿植管理。黄叶枯叶的随时清理和更换，重点是大堂和楼层公共区域。
14.加强布草管理，严格按规定使用和交接，加强对布草间和消毒间的管理，
客房房间垃圾需每日及时处理不得过夜。
15.打造酒店团队建设和酒店氛围的培养，提高员工的整体酒店意识。
16.全员思想和心态的培养。
17.建议老板半个月吃一次员工餐的饭，了解员工生活，拉近员工与单位的
心理感觉。
五、销售宣传推广
1.开业前发放宣传彩页，周末持续发放。
2.签订协议时发放免费体验券。主要是针对公司管事的领导，或者签协议
的本人。
3.会员体系建设。开业初期赠送酒店会员卡，建立会员卡制，售卡增加会
员稳定客户，提高客源体的质量，员工售卡提成，将上门散客尽可
张家界玻璃桥门票
能全部变成会员制的回头客。
海南分界洲岛4.大型活动和场所宣传。红旗、彩旗、店旗和体恤。条幅祝福语。
5.增强全体员工的销售意识和观念，主要是服务和卫生。从保卫、保洁、
前台、客房、中夜班、工程所有人员做起。
6.继续增加签订协议单位，利用周末发放宣传页，扩大酒店宣传力度。
7.继续实行午夜房，建议时间调整至十一点。
8.每天推出特定数量的特价房。
9.当地知名报纸杂志做广告。
10.选择合适的地段做户外广告宣传牌。如酒店房顶的户外广告、繁花地段
户外广告或者高速路出入口附近的户外广告。
11.电视媒体。每日适当的时间段轮流播放。
12.招聘信息推广。免费的网站如58同城、赶集网等免费网站等。
13.网络销售。酒店联盟、114、12580、携程、艺龙、去哪儿网、酷讯网，
等相关团购网站。
14.出租车送客的提成。
15.旅行社的相关联系。
16.产品互换。与相关企业进行合作。
17.大厅商品柜商品的完善，自营或者外租，以及大堂空间的充分利用，增
加收入。
18.客人生日当天、节假日礼品及卡的赠送。
19.特定的社会公共活动，体育、文艺等事实政治活动。
20.品牌形象产品的订购。鼠标垫、杯具和客房用品。
21.客人意见的收集，高度重视客人的意见。以便于我们更好的改进和提高
工作。
六、内部整体培训
1.做好每周培训计划。（前厅部、客房部含PA、行政人事部含员工食堂和
宿舍、后勤部含保卫、工程、采购）
2.各岗位的服务用语的专业培训，无论是对内还是对外。含PA、保安、工
程等。
3.班前班后会的内部小培训。定西市人民政府
4.每日工作当中的实际操作培训。
5.人事部建立酒店应知应会的基础培训。由酒店公共知识和专业知识相结
辽宁丹东旅游攻略必玩的景点合，含酒店的企业文化，经营理念，管理理念，组织机构设置等。
6.工作态度的培养，思想和心态的调整。培养员工的工作的目的、与单位
的关系、感恩的心态。
