一、旅游套票的定义
旅游套票是指旅游资源与旅游服务合理组合、配套销售的有价消费券。
它体现了旅游景区和旅行社之间资源共享、优势互补、共同开发、共同受益的紧密协作关系，即客人购买一张旅游套票，便可以在该票券的有效期内任何一次定点线路旅游中参团旅行，并享受票券所规定的食、宿、行、游、购、娱等方面的服务。简单地说：一张套票就是一个旅游名额。 桂林山水甲天下原文
旅游套票所体现的是一种高度合作的关系、是景点和旅行社的共同产品、长期性的产品，不是某个旅行社临时、简单的产品。相比之下，它更具有实力、更具有专一性、更有保障、更有信誉，旅游套票作为一种新的休闲旅游组织形式，以其自身优势必将成为未来旅游市场中的一支劲旅。
旅游网站排名前5位的旅游套票的优势是非常明显的：
第一、旅游套票可以作为有价证券换取广告宣传，这样可以充分利用旅游目的地接待资源和景区资源，缓解宣传资金压力，节约宣传资金；
第二、旅游套票可以带动旅游目的地的初期开发，让一条陌生的线路产品在短时间内得到旅游者的接受和认可，逐渐形成当地的常规旅游线路；
第三、套票可以将景区宣传的资金投入变为前来旅游的消费者，将投入变为本地受益，使资金投入做到“肥水不流外人田”；
第四、通过旅游套票的推销到各个单位作为福利或奖励，可以带动该单位家属来本地旅游的市场。
二、常德的市场需求
常德历来是商业重镇、渔米之乡，又是川黔咽喉、湘西北门户，交通便利、商贾云集。与湖南其它地区相比，常德经济比较发达，其旅游资源市场潜力较大，尤其是近年来常德地方政府重视发展旅游业，唤醒了当地居民的旅游意识，旅游消费的需求日益扩大，其市场需求呈如下特点：
1、双休日休闲旅游市场潜力较大，而常德目前尚无特别适合双休日休闲的旅游产品。
2、迫切需要时间短、地域差异大、价格低廉的旅游产品（一般2天时间，费用400元以下
适合工薪阶层）。
3、迫切需要1－2条集休闲性、趣味性、参与性于一体可多次游览的产品（尤其是象漂流这
样的项目，一名客人至少每年可参加一次，就象钓鱼、烧烤之类的休闲活动）。
4、常德的旅游市场，散客出游较多，而散客需要的是购买方便、自主性大的产品（便于随
时决定行止）。
所以，开发沅陵套票旅游，正是填补这一需求缺项的最佳选择。
三、关于套票旅游的合作办法
沅陵县旅游局、沅陵接待旅行社与常德代理旅行社三家可在优势互补、资源共享、紧密协 作，共同受益的原则下进行合作，合作协议包括以下内容：
1、套票印制：沅陵县旅游局、常德代理旅行社和沅陵接待旅行社共同名义印制“沅陵周末休闲二日游套票”，代理旅行社可作为沅陵县旅游局在常代理机构或办事处。
2、职责分工：三方按照各自基本职能进行分工合作，沅陵旅游局出面协调景区和接待酒店关系，监督合作各方行为；常德代理社负责在常德进行套票销售、与常德媒体通过消费补偿形式换取广告宣传量，组织客人每周到沅陵旅游；沅陵接待社负责当地接待。（常德代理旅行社负责每周六调车一台、派出全程导游一名、为每一位参团游客购买保险，沅陵接待社须保证优先搞好从凉水井开始的房、餐、地接导游、门票；沅陵县旅游局须预先出面作好协调工作，保证套票在沅陵所有列入行程的景点门口通行无阻）；
杭州西湖附近性价比高的酒店3、结算方式：常德代理社向客人销售套票，收取套票费用后，扣除自己承担的部分费用和正常利润后，按与沅陵接待社事先约定的标准将资金打入该社账户。常德代理社与沅陵接待社按照预定的每团人数、价格，通过传真确认，一团一结算；双方协商地接价格，自行进行利益分配。
4、定期操作：从套票的票面上与客人约定每周六上午发团一次，不管人多人少，每周铁定发团，每张套票的票面价格暂定380元/人。套票通过指定旅行社发售，客人购买或取得套票后，可以自行选择哪一周星期六出游，在出发前两天打电话与旅行社约定，预报套票号码，并在出发前赶往指定地点集合。如客人在出发前24小时外取消出游计划，其套票依然有效；该客人若将套票转让给别人，同样有效，不需办理任何其它手续。菲律宾马尼拉房价
四、套票旅游运作办法
1.套票的印制：将旅游套票双面印制，一面为该票所含沅陵县的主要旅游景点和旅游活动的
图片，并沅陵景点简介；套票所含内容：为沅陵周末休闲二日游的行程及全部服务内容，含车费、住宿、导游、保险、餐饮、门票6项，套票票面内容：
正面：
千古大沅陵周末文化休闲二日套票（活动内容） 套票编号：0001 |
| 百泉山风景区门票价格 凤凰山 （图片） | 龙兴寺 （图片） | 宗教街 （图片） | 胜利公园 （图片） | 山里人家 （图片） | 合掌洲 （图片） | 游艇 （图片） |
旅游套票统一售价：成人380元／人 儿童200元／人（不占床位） |
报名方式：提前二天以上电话报名0736-72******，由代理旅行社登记票号 客人姓名： 客人电话： |
退票方式：提前24小时打电话到旅行社退票有效 |
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反面：
千古大沅陵周末文化休闲二日套票（行程） |
一、行程安排： 周六：早8：00常德滨湖公园大门口统一乘汽车赴沅陵，12：00沅陵凉水井午餐,凤凰山森林公园，参观少帅幽禁所、凤凰寺，参观千年学府――龙兴讲寺、虎溪书院，逛湘西百年宗教一条街，晚上，在典型的“山里人家”用特晚餐，举行山歌宴活动 住沅陵 周日：早餐后游黔中郡古城遗址、湘西剿匪纪念馆，湘西剿匪胜利公园，听山歌对唱，乘快艇游龙吟塔，河涨洲，赏风景秀丽的五溪湖风光，午餐后,乘汽车回常德，结束愉快旅程！ 二、服务标准： 380元／人 儿童200元／人（不占床位） 1、住宿：住当地宾馆标准2－3人间（空调、彩电、独卫、席梦思）； 2、用餐：提供1早3正餐，正餐八菜一汤； 3、交通：全程空调旅游车； 4、门票：以上所列景点第一门票； 5、导服：专职导游服务； 6、保险：旅行社责任保险、旅游人身意外伤害险。 不含：酒水、小景点及其它自费项目。 |
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存根联：
套票编号：0001 客人姓名： 客人电话： 出团日期： 退票记录： |
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3.套票成本核算：套票所含房费40、餐费50、车费100、门票50、导游20、礼品5，保险二种11，代理旅行社运作综合费用14，成本合计290元／张，票面定价为380元／张，旅行社内部同行批发价格320元／张，对内对外价格统一；
4. 套票销售：
a)旅行社同行代销；
b)作为有价产品，向有关单位实现产品等价交换；
c)向单位集体推销；
d)发行旅行社门面直销；
e)作为奖励项目向有关单位推荐。
五、与常德媒体进行消费补偿的运作
三峡大坝旅游景点简介1.资源互换：首先将15万元的资金按照套票成本换算成旅游套票可得：
150000元/290元/张＝517张，约937.5张
517张套票按照380元／张，可以产生票面资金：
517张*380元／张＝196460元
通过代理旅行社与常德市各大媒体进行资源交换，也就是说由沅陵县旅游局提供517个免费旅游名额，以换取多家主要媒体全年的广告宣传量196460元。
2.媒体消费：换到套票的媒体单位，将套票作为福利或奖励发给单位职工和记者，通过常德代理旅行社（免费提供车辆、全陪、保险等）组织到沅陵旅游；沅陵接待社作好套票持
有者的接待（免费提供房、餐、门票、地陪）那么，就形成了一个资金循环链，最终还是到沅陵进行旅游消费，实现了价值交换的一个过程。
3. 广告宣传资金结算：所投入的150000元广告资金分为两部分，
第一部分为常德代理旅行社承担的部分（车费100、全陪导游10、保险11，礼品5，运
作综合费用24，合计140元／张），为517张*140元／张＝72380元，由沅陵县旅游局打入常德代理旅行社帐户，所有这517个套票旅游者接待中的这一部分费用将由常德代理社负责；
第二部分为沅陵接待社承担的部分（房费40、门票50、餐费50、地陪导游10，合计150
元／张），为517张*150元／张＝77550元，由沅陵县旅游局将这部分资金打入沅陵接待社帐户，所有这517个套票旅游者的沅陵段费用将由沅陵接待社负责。
这样一来，沅陵县旅游局投入的资金，通过与媒体资源的交换，得到了有效的宣传，物有所值，然后又通过套票旅游活动的消费，回到了沅陵旅行社手中，这就是在套票资金循环中得到的实际效果。
在实际操作过程中，沅陵旅行社可以采取先垫付接待资金，然后凭套票，到旅游局领取该部分成本，这样就可以缓解部分资金压力。
六、沅陵整体宣传方案
1、2005年底并启动宣传计划，邀请常德电视台、报社、电台记者、旅行社经理30人到沅陵采线，投入套票面值10000元；
2、2005年12月在常德电视台专题节目做一次较有影响的宣传活动，投入套票面值20000元；
3、2006年1月至3月，在常德电视台做为期12个月的广告幸运星赞助，投入套票面值30000元（最低价）；
4、2006年全年在常德晚报旅游版作52次（每周一次）软文，投入套票面值50000元；
5、与常德电视台、广播电台合作举办一次“牵手沅陵助学旅游大行动”，投入套票面值30000元；
6、与常德文联举办一次“千古沅陵行――文学创作采风活动”，各出资金一半，投入套票面值10000元；
7、在常德电视台新闻节目时间作广告若干次，投入套票面值30000元；
8、与常德电信、房产、商业百货公司寻求合作，进行全年有奖销售活动，各出资金一半，投入套票面值16460元；
套票面值合计：196460万元 实际投入资金15万元
七、其他要求：
1、开辟几家沅陵城边的山区农家作为“山里人家”的活动基地，可参照常德桃源人家，花岩溪农家旅馆的形式，供游客吃农家饭，搞点山歌宴之类的特活动；
2、要把湘西剿匪胜利公园周末的山歌对唱活动活跳乡等活动组织起来，形成规模化、常规化的活动，并可提供奖品，做成沅陵特旅游项目；
3、要安排指定的快艇进行旅游活动，作沅陵河涨洲的快艇游项目。
4、沅陵旅游，山不如张家界、水不如猛洞河、城不如凤凰，唯有人文历史有其独到价值，可以一游，希望多搞一些文化性的参与活动，填补空白，这是可以做到的。
