敦煌网，在线外贸交易平台

创立人

1999年创立卓越网，并在1999年至2002年8月担任卓越网的CEO；

2002年王树彤女士“全国三八红旗手”称号和“中国十大IT风云人物”等称号；2004年，创办电子商务网站敦煌网；2009年4月，王树彤女士被第四届中小企业电子商务大会评为“2008年最具影响力B2B网站领袖”；2009年12月，王树彤被《商业周刊》中文版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；2010年11月，王树彤女士作为互联网行业中的优秀代表获得2010亚太企业精神奖颁发的“新兴企业家奖”；2010年12月，王树彤女士获得由中国信息产业经济年会颁发的“2010中国信息产业年度经济人物”奖；2011年3月，王树彤女士入选“2011年度商界木兰”排行榜；2011年4月，王树彤女士获选为“中国商界十大女领军人物”奖；

2011年4月，王树彤女士当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席；

2011年11月，王树彤女士被任命为APEC亚太经合组织工商咨询理事会（ABAC）委员，代表中国中小企业和高科技互联网行业，参加APEC工商咨询理事会各类活动。

2012年12月，入选第二批北京西城区“电子商务服务企业” 

2012年4月，被中国妇女发展基金会评为“中国十大品牌女性” 

2013年至2019年，担任APEC女性领袖力峰会主席 

2014年，发起“亚太跨境电商能力建设项目”（APECCBET），培训各国中小零售商和青年创业者进入全球市场，已为25个经济体的10,000多名中小企业主和大学毕业生提供专业的培训课程，帮助他们通过跨境电商创业改变人生   

2014年起，多年入选《中国企业家》杂志发布的“中国最具影响力商界木兰TOP10-年度人物” 

2015年，发起并促成了中国第一个基于跨境电商双边合作项目——中国-土耳其“数字丝绸之路”电子商务综合服务平台项目，在中国和土耳其两国元首见证下签署合作备忘录，并在此后的3年间，帮助2.2万余家中国中小企业和近1,000家土耳其中小企业成功上线开店 

2016年，发起APECWomenConnect——一个通过数字化解决方案赋能全球女性、尤其是青年女性实现创业梦想的孵化项目，成功吸引上万名全球创业女性的关注和参与，成为APEC平台孵化女性创业的重要抓手 

2018年，在第五届乌镇·世界互联网大会上，出任新一届乌镇·世界互联网大会组委会“高级别专家咨询委员会”委员 

2019年，在APEC发起建设“中小企业全球价值链联盟”（SGNetwork）倡议，全面整合跨境电商产业链全球资源，打造全球中小企业的“达沃斯” 

发展历程

2004年卓越网创始人及首任CEO王树彤女士创办敦煌网。

2005年敦煌网B2B在线交易平台正式上线，平台第一笔订单成交。

2006年获得第一笔融资，4月单笔交易额突破$10,000。

2007年PayPal亚太地区最大的客户，全球第六大客户；Google中国市场的重要战略伙伴，双方共同致力于推动中国中小企业走向世界；与eBay结成中国市场的重要战略合作伙伴。

2008年8月，DHgate2.0版上线；12月，敦煌网入选德勤高科技高成长企业50强，排名第七。

2009年与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务嵌入敦煌网平台；德勤2009年度高科技高成长亚太区500强第十三；德勤高成长企业50强中国第五；2010年启动敦煌动力营行动，培养和孵化超过20万网商；获得华平投资集团近两亿人民币投资；DHpay跨境支付平台上线成功接收第一笔来自美国$40.17付款；与中国建设银行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在线小额贷款服务；

2011年在北京、深圳、杭州同时发布敦煌一站通全新业务；

2012年敦煌网入选“中关村新锐企业百强”；敦煌网被授予PayPal“蓝筹奖”。

公司文化

使命：

促进全球通商成就创业梦想

愿景：

全球领先的在线交易平台

精神：

梦想高远脚踏实地

价值观：

成就客户团队合作持续创新快乐成长正直诚信把事做成

味道：

（一）真实

讲真话，做事实事求是，尊重客观数据，结果导向

（二）担当

主动承担，不推诿，敢说敢做，敢负责

（三）协作

目标一致，统一策略，换位思考，相互配合，使命必达

（四）坚韧

认准方向和目标，能承受批评和质疑，坚持不放弃

（五）突破

打破思维定势和行动惯性，推陈出新，追求卓越

精彩观点

第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。

我们在帮助中国的中小企业去收获世界上的商业文明；我们今天面向国际采购体，他们对于电子商务的熟悉程度，信用以及他们的采购力其实都远远超过了国内消费者。

金融危机是一个巨大的推动力。十年之后我们再回顾，今天这样的危机可能对于中国企业来说是一个非常大的机遇。大家能够利用它能够跨越到另外一个台阶上，提升企业的真正的核心竞争力。

关于创业，最深的感受可以集结成几个词：第一，敢想。第二，敢干，第三，要能坚持。上天一定会奖励勇敢的人，所以不妨去想得更远。

获得荣誉

2008年度中国十大最具成长型企业

2008中国电子商务企业百强第五名

德勤2008年度中国高科技高成长企业50强排名第七

2009年“清科-中国最具投资价值企业50强”

德勤2009年度中国高科技高成长企业50强排名第五

2009电子商务风云榜十大品牌影响力企业

2009年度中国行业电子商务网站TOP100

2009年转型与升级年度榜样、最佳小额平台奖

清科“2010年中国最具投资价值企业50强”

2010中国信息产业年度影响力企业

“2010 ChinaVenture年度最具有潜力企业100”第九名

“DONEWS 2010互联网的榜样评选活动”颁发的“进步最快十大企业”

2011年入选商务部“2011-2012年度中国对外贸易第三方电子商务平台重点企业

2012年9月12日，荣获美国“2012红鲱鱼亚洲创新百强”称号

2013年，获发改委“电子商务交易技术国家工程实验室”认证 

2015年，入选全球知名投资风向杂志《红鲱鱼》发布的“红鲱鱼亚洲创新企业100强” 

2017年，被商务部评为“电子商务示范企业”   

2017年，被中国财经峰会冬季论坛评为“年度影响力企业” 

2019年，获中国（北京）国际服务贸易交易会颁发的“最具国际化战略服务示范案例奖”

交易模式

敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、中国制造网、环球资源、环球市场等的竞争。

一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过多种方式进行贸易结算。整个周期5-10个工作日。

在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。

长尾客户

有三本书可以用来解释敦煌网的逻辑，《世界是平的》、《蓝海战略》和《长尾理论》。变平的世界给所有B2B电子商务带来了机会，而蓝海和长尾则让敦煌网在阿里巴巴、慧聪、环球资源等先行者面前到了机会，C与B之间，划分方式并非非此即彼，在沃尔玛、富士康这样的大家伙和EBAY商家、街头零售这样的小蚂蚁之间，敦煌网到自己的客户。

在王树彤看来，敦煌网针对的海外买家有这样的特点：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信担保的机制，还能实现7-14天的国际贸易周期，就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。此外，敦煌网的海外买家，不少是在EBAY、雅虎上开店的。他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台，来实现采购的交接。

“举个例子，有很多买家把我们网站上厂家的图片直接放到他们在雅虎、EBAY上的网店，他们连库存都没有，接到订单就直接转给敦煌网的上游，上游直接把货给了最终客户，速度快，风险也小。也就是交易过程本身是一个有机的结合。”而这种方式，在阿里巴巴、环球资源几乎难以“灵活”地实现。

相关评价

互联网一定是信息服务最终发展到交易服务，首先要做到的是365天的广交会，但是经过了10年的时间，技术和观念的变化已经彻底颠覆了人们在生意上的方式和做法，在线交易已成为可能。”实现在线交易并从交易额中提取佣金盈利，是敦煌网与包括阿里巴巴在内的B2B电子商务平台最本质的区别。这个模式，在2004年创办敦煌网时就简单明确，用王树彤的话说，是“当时写在纸上，到现在没有改变过一个字。

正如凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪初见王树彤时所说的，“你的定位很简洁，你要做的是不断地去验证这是对的。面对一个巨大的市场，其艰巨性犹如爬珠峰，很多人会死在半路，关键是你要到正确的路径。敦煌另辟蹊径的阶段性胜利，却不能阻止新的模仿者进入，或者行业大佬们随时转型杀入蓝海。“不断验证这是对的”，证实逻辑的正确，对于敦煌网而言，只是长大路上的第一个台阶。

成绩

敦煌网似乎已经过了需要借助王树彤的光环效应来获得关注的阶段。从卓越网前CEO到敦煌网创始人，虽然还是选择留在电子商务的“深海”里创业，但王树彤此次进入的是B2B领域，其设计了一套“B2B在线交易及供应链服务平台”的模式，使敦煌网在过去的三年，实现了平均年增长2,561%的增长速度。在德勤“2008年高科技、高成长中国50强”的榜单中，这家B2B电子商务公司挤入了第七名的位置，成为电子商务领域唯一一家入选前十的高成长企业。同时，敦煌网将在这个冬天里完成第三笔融资。

根据艾瑞公布的报告显示，2008年B2B电子商务的增长速度已然减缓，从第三季度开始，减缓变成了停止。而敦煌网自己提供的数据是，2008年实现了2亿美元的交易额。如按其5%-8%左右的佣金来推算，这家自2004年成立的公司，去年的收入达到1000万-1600万美元左右。

发展目标

将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。