大型团购营销方案

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          8月6日-7日团购活动

一、 市场背景

    在这彩电由淡转旺的一个月，必须要以一场好的开头来打响旺季第一战，打造出自己的品牌，推广品牌，给力8月提前打响一个漂亮的开局，并且影响到！

二、 主要目的

1、 通过本次活动提前拉动8月的销量，

2、 坚决推动运动战，推广品牌影响力，

3、 提高3D及LED市场份额，

4、 打出气势，打出信心。

 

主题——创维万人大团购  酷开智能3D 7折起

      ——全区联动  报名人越多价越低 发动智能3D普及风暴

三、 利益点设计

1、万人大团购报名人越多价越低，万人报名参与团购；团购后可再享下乡补贴。

2、特价： 1、32寸液晶 (32S16)补贴后1588元，37寸（37K03）高清液晶补贴后2588元，42寸酷开液晶（42K03）补贴后2888元限量（补贴后）42寸智能3D（42E70RD）补贴后3999元限量（补贴后）

备注：特价有待考虑

  3、礼品卡组合套装：价值999元大礼包（2。1有源头+遥控宝+3D电影加油卡）42/47K08使用，价值1999元大礼包（AS-11+3D电影加油卡+遥控宝）42E82及以上产品使用。

4、订金翻倍送，预交30=200使用，再送3D电影票一张。

四、活动流程：

报名人越多价格越底LED最低7折起，1.32寸及以下型号，全区团购报名人数大于或等于1000人，团购价9折；全区团购报名人数大于或等于3000人，团购价8折；全区团购报名人数大于或等于5000人，最低团购价7折。2、37寸及以下型号，全区团购报名人数大于或等于1000人，团购价9折；全区团购报名人数大于或等于2000人，团购价8折；全区团购报名人数大于或等于4000人，最低团购价7折。

四、 活动报名设计

1、 商场设点外围造势。

2、 现场领取团购号，预寸定金30=200。

3、 电话报名咨询。

五、 商场资源配置。

1、 所有终端的物料必须拿下——负责人 市区业务员

2、 5大商超门前设置报名点

3、 终端统一布置活动物料

4、 微笑堂大堂及联达布置展台。

六、 动流程安排

日期	项目	内容	责任人
7月27日上午	前期沟通和准备	方案确定	刘经理
		活动上量机型陈列等终端体现策略确定	市区业务、市场助理
7月27日下午	前期沟通及准备	商场资源确定	市区业务员
7月27日晚上	前期准备	统一汇总，争取的终端资源，开会讨论	刘经理、市区业务， 陈立淋
7月28日	前期准备	物料制作	陈立淋
7月28日	前期准备	兼职团队召集	文鹏
7月28日	前期准备	终端策略机型调整	市区业务员
7月30日	前期准备	兼职人员第一次培训	陈立淋、文鹏
7月31日	前期信息发布和准备	物料布置，	陈立淋及市场推广
		软文发放（周一软文）	陈立淋
		临促召集及培训	陈立淋、文鹏
8月1日		小区单页发放	市场推广
8月1日		商场摆点	文鹏、市场推广
8月1日		晚上开动员大会	全体人员
8月2日		小区单页发放兼职	市场推广
8月2日		商场摆点报名收取定金	导购员
8月3日		软文发布（周三）	陈立淋
8月3日		短信发布	陈立淋
8月3日		单页发放	市场推广
8月3日		商场摆点	市区业务员
8月4日		软文发布（周五）	陈立淋
8月5日		商场摆点，	市区业务员
		商场摆点信息收集电话回访	推广
8月5日		商场摆点信息收集电话回访	推广
		各商场布置及最后的准备	陈立淋、市区业务员
		动员大会、产品确定、活动执行关键点确定	陈立淋
8月6日		活动执行	全员参与
8月7日		活动执行	全员参与

以上前期准备每天晚上8点全体人员开会，总结每天执行情况。

七、 投入产出分析

投入项目	数量	单价	金额（元）	产出（万元）
单页	600000张	0.095元/张	5700	130
软文	3期	3500	10500
临促	75人/次	40元/人.次	3000
喷绘和写真	若干		5000
外展舞台	2	2500元	5000
电台广播	5天	2000	10000
短信	30万	0.04元/条	12000
合计			51200
投入产出比			3．9%

本文发布于:2023-05-05 11:29:55，感谢您对本站的认可！

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