基于4P理论下博物馆文化创意产品营销策略研究作者：孙小宁114网上订票
来源：《文物鉴定与鉴赏》2020年第03期 摘 要：文化产业已经成为国民经济的重要组成部分，以故宫博物院为例的“让文物活起来”，使博物馆文化创意产品在全国掀起“文物热”，相较之下，中小型博物馆都在为其文化创意产品探索出路。文章以固原博物馆为例，结合4P营销理论，就其博物馆文化创意产品的营销策略进行探索，旨在为中小型博物馆文化创意产品的营销出路提供参考。
关键词：4P理论;文化创意产品;营销策略
近年来，我国博物馆逐渐向社会大众免费开放，博物馆如何创造收入，文创产品则是实现这一目标的重要途径之一。杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授于1960年在其《营销学》著作中提出了著名的4P理论，具体来说，是指产品、价格、渠道、促销，取其英文首字母。4P理论用来研究产品的营销，本文将基于4P理论来研究固原博物馆文化创意产品的营销策略。
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1 固原博物馆文化创意产品现状
2016年5月，国务院发布《关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见》（以下简称《意见》）。《意见》发布以来，固原博物馆也开发自己的文化创意产品，有专门的独立展厅，占80多平方米。根据实地调查了解，店内文创产品种类大致可以分为以下几类：
①办公文具类：鼠标垫、书签、U盘等。
②纺织家具类：抱枕、文化T恤衫、团扇等。
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③特书籍类：《千年固原》《萧关古道》等关于地方历史的书籍。
④文物仿制类：镇馆之宝鎏金银壶、凸钉玻璃碗等复制品。
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2 固原博物馆文化创意产品存在的问题宁夏中卫沙坡头简介
通过调查走访消费者，博物馆文化创意产品目前存在较多问题：一是设计缺乏新意，文化创意产品种类少，吸引度低;二是文化创意产品价格高，购买意愿不高;三是博物馆缺乏对文化创意产品的介绍，品牌知名度低;四是博物馆文化创意产品销售渠道单一。这些问题共同制约着固原博物馆文创产品的发展。
