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-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
阳山水蜜桃线下推广、销售方案松花湖旅游攻略
一、线下销售与推广的作用
1、线下推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息 与情感的工具。线下推广不仅能够提升PC端与APP端的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式，只有开展把线上与线下推广、两者相结合、才能发挥公司广告宣传的最大优势。
潜江天气预报十五天2、线下推广销售能现场促成交易、提升公司营业额。
二、推广背景
水蜜桃是无锡市著名特产之一，已有近70年的栽培历史。尤以水蜜桃最为著名，阳山镇是中国著名的桃乡，水蜜桃的主产地。由于是华东地区唯一的火岩层山，地质独特，含量多种微量元素，特别适宜水蜜
桃的生长。水蜜桃以其形美、艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点而驰名中外。水蜜桃的品种很多，较优良的品种有7个，其中早熟的“雨花露”、中熟的“白凤”和晚熟的“白花”水蜜桃为最佳。不仅、香、味具佳，而且含有一定的蛋白质、脂肪、维生素及多种矿物质，每年外销港、澳及海外达百吨以上，受到人们的青睐。
三、营销状况
水蜜桃已有近百年的历史，由于具有得天独厚的地理环境和气候条件，通过长期的引种选育和驯化栽培，目前水蜜桃的品种有20多个，可分为特早熟、早熟、中熟、晚熟和特晚熟五大类：特早熟在5月下旬就可采摘上市；早熟在6月中下旬上市，品种主要有春蕾，早花露，晖雨露，霞晖，雨花露，银花露；中熟品种迟要有：白凤，朝晖，84-2；晚熟品种主要有：湖景蜜露，蜜露，白花，迟圆蜜。其中尤以晚熟品种蜜露，白花品质最佳；得天独厚的自然气候条件，加上科学精细的栽培管理，使水蜜桃具有果形大，泽美，香气浓郁，汁多味甜，风味独特的特点，在江苏省果品评选中，镇选送的蜜露，白花，银花露等多次获得省优质果品奖，水蜜桃曾荣获“‘中国’99昆明世界园艺博览会唯一指定无公害水蜜桃”的称号。被授予“2000中国知名消费品”称号，“2001中国放心食品”信誉品牌，2001年被评为“江苏省名牌产品”，2002年获“江苏重点名牌产品证书”，2002年五月获得国家质量监督检验检疫总局认定的“原产地标记注册证”，2003
年一月获得“无公害农产品标志证书”。水蜜桃深受国内外消费者的青睐，畅销沪宁线各
大中城市，远销港澳及东南亚地区。现有水蜜桃栽培基地面积30000多亩，投产面积10000多亩，年产量32000吨以上，到目前水蜜桃的成交量已远远超过了13万斤。
四、市场机会与问题分析
1水蜜桃的市场优势
（1）水蜜桃是江苏省无锡市的传统名优产品，以其果形大，泽美，香气浓，皮薄肉细，汁多味甜的特点而著称，并有“果中皇后”的美誉。
（2）由于入夏以来基本上是风调雨顺，适宜桃子生长，桃农全面实施了科学种植，大量施用了豆饼，鹌鹑等有机肥料，基本不用农药化肥，使之真正成为无公害的绿食品，保健食品
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2水蜜桃的市场机会
（1）作为全市农业产业化典范的水蜜桃，在科技与品牌的哺育下，已成长为惠山农民致富的第一大“当家”产业，全区6个镇有5个镇种植水蜜桃，种植面积达3．1万亩，盛产面积将达到2．5万亩。
一只桃子托起了一个产业，成就了数万桃农致富的梦想，科学种植功不可没。早在1998年，该区就成立了桃农协会，逐步形成了一个技术推广服务体系，并制定了水蜜桃产品质量标准、生产技术操作规
程，在全省率先实现了水蜜桃生产标准化管理。水蜜桃的品种也通过技术人员的引进培育，“扩容”到20多个系列，盛产期从70天延伸到现在的100天。桃农更是熟练掌握了从桃子种植到采摘、包装、运输的“十八般武艺”。水蜜桃以其出类拔萃的品质获得国家环保总局授予的“有机产品认证证书”。 （2）实施品牌战略，为水蜜桃打开了通向市场的大门。桃农协会向国家工商局申请注册了“太湖”商标和“”水蜜桃地方证明商标，并获得了水蜜桃原产地标记。连续10多年举办的桃花节，不仅迅速在全国唱响品牌，而且凭借节日的舞台，使水蜜桃大踏步走向国内外市场。
（3）科技与品牌的完美结合，使水蜜桃身价倍增。去年，水蜜桃亩均产出达到3．3万元，已相当于该区水稻亩均产出的5倍、蔬菜亩均产出的2倍。而全区1．29万户桃农更
成为水蜜桃产业化的最大得益者，桃农户均存款已超过10万元，人均纯收入超1万元，水蜜桃已真正成为广大桃农的“摇钱树”和“开心果”。
3 水蜜桃的劣势
目前市场上充斥着许多的假冒水蜜桃。锡城各大超市出售的水蜜桃是直接由水蜜桃公司配送的，而正宗水蜜桃外壳包装上应有“”牌标记、金奖标志、中国水蜜桃之乡标志、江苏名牌标志和中国放心食品信誉品牌五个标志。而在某些超市中，同是牌水蜜桃牞长形方盒大小两种包装上的防伪标记都不统一
牞大包装上五个标记都有，但小包装上缺少金牌标记。而八角形包装上只有名牌、放心品牌两种标志。本该是正宗的水蜜桃，在直销超市就出现了包装不统一的情况。超市有水蜜桃、直销点有水蜜桃、水果摊点也有水蜜桃、就连在市场的果农也说自己卖的是水蜜桃。难道处处都是水蜜桃吗面对形形的水蜜桃，市民很难分辨孰真孰假。的果农，种植的桃子并不是全部统一进行包装，有部分果农是自产自销，甚至是在路边销售的。所以，也就出现了形形的包装，让市民难辨真伪。而一些果农出于包装费用等问题，而放弃统一包装。另外，一些商贩为了牟取更多利润，以欺骗消费者。从长远角度来看，水蜜桃需要统一包装。
4 水蜜桃面临的威胁
由于水蜜桃上市时间正是夏季，正处水果品种最多，最丰富的时候，光某市本地的明星水果，如“大浮”杨梅，“马山”杨梅，“蠡园”葡萄等一批拳头产品，另外，外地水果也大量涌入，如山东西瓜，新疆哈密瓜等一些传统的果品，不容忽视的是，现在进口水果竞争也形成三足鼎立之势，如新西兰猕猴桃，美国橙子等，在超市的销售一路飘红！
五、水蜜桃线下销售目标
20W60W60W50W10W 六、线下推广组织架构（所需人员）
1、在职人员
实施人：1人（王先生）
上海植物园门票价格2、暂缺人员
大型企业地推员：1人（需增补）
高档小区公寓地推员：1人（需增补）
韩国首尔介绍>贵阳旅游攻略景点必去连锁超市/水果店地推员：1人（需增补）
、酒店地推员：1人（需增补）
线下团购活动人员：1人（需增补）
七、具体人员分工（岗位职责）
1、实施人
负责推广水蜜桃项目、活动的实施、活动具体事务的安排。
对每次推广项目、活动作出总结、出具活动评估报告。
