【摘要】随着社会经济的发展，人们的生活水平提升，旅游作为休闲娱乐活动愈受欢迎。其中古村旅游逐渐兴起，新叶古村作为《爸爸去哪儿2》拍摄地，成为热门旅游景点。但古村旅游开发和发展还存在问题，因此，本文应用较为系统的市场营销理论以及借助问卷调查、文献研究、实地考察分析新叶古村发展现状，综合实际情况，为古村设计相应的可行性营销策略。 【关键词】新叶古村；旅游营销；旅游目的地；古村旅游
一、新叶古村旅游目的地概述及营销现状
（一）新叶古村主要概况。新叶村位于浙江建德大慈岩，始建于南宋嘉定十二年，历史悠久，至今完好保存着大量的古祠堂、古大厅、古塔、古寺和古民居建筑。新叶古村的祠堂发育非常的典型，数量多，规格齐全，等级层次分明，从而记录下了大量的历史民俗信息。新叶古村民风淳朴，每年农历三月三，都会举行盛大的祭祀典礼，戏文杂耍、焰火礼炮、祭祖迎神的表演将传统文化的风雅与民间艺术巧妙地结合起来。
（二）新叶古村旅游目的地营销现状。新叶古村作为典型的江南水乡最初以明清古建筑为作为特开展旅游业，村内明清建筑保存完整，具有极高的研究价值，被誉其“中国明清建筑露天博物馆”。同时新叶古村与大慈岩江南悬空寺、诸葛八卦村、灵栖洞、新安江、情人岛等旅游景点毗邻，具有丰富的旅游资源。《爸爸去哪儿2》在新叶古村拍摄后，古村知名度大大提高，节目播出前新叶古村游客接待量为800人/日，节目播出后达到18000人/日，旅游业发展飞速。但古村在《爸爸去哪儿2》拍摄前尚处与开发初级阶段，一方面，古村要保护历史古建筑，另一发面要开展“重走爸爸路”亲子项目旅游活动，任务十分艰巨。 （1）产业发展规划欠完善，产业结构单一。新叶古村在旅游发展规划上没有明确地打造方向。古村产业主要依靠亲子项目的开发，产品优势没有很好的发挥，盈利较低。
（2）后劲不足。《爸爸去哪儿2》节目播出后，新叶古村受到极大欢迎，游客数量急速增长。而随着节目所带来的旅游热逐渐消退，节目对古村旅游业所带来的影响逐渐减弱，2016年来游客数量有明显的下降。要吸引游客，新叶还需进一步努力。
（3）特与市场需求。新叶古村尚未形成自己的明显特，是否满足游客的需求还尚待研究。
刚刚教育局发布最新消息二、新叶古村旅游目的地营销现状调查分析
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国家博物馆门票预约（一）调查结果分析
1.古村旅游需求分析。问卷中涉及了在古村旅游时对游客富有吸引力的因素，随着旅游市场的发展，旅游目的地的快速增长以及多样化，游客对旅游风景区的需求也更加注重个性化，不再只局限于跟团、跟随导游等传统旅游方式，而是趋向于自助游，对旅游目的地的要求也更为多样化，不仅仅在乎物质上的满足而更加看重文化精神方面的追求。本题主要罗列了7大类，欣赏古建筑、领略古村文化，重走爸爸路，感受了解当地民俗风情，品味当地美食，获取新知识、新经历，专业考察和其他。其中可以看出游客的主要目的是欣赏古建筑、领略古村文化（78.95%），重走爸爸路（55.26%），感受了解当地民俗风情（5
2.63%）。古村可以着重往这几个方面发展，由此也可以看出古建筑和古村文化对游客吸引力很大，古村在发展的同时更应该注重古建筑的保护，同时受《爸爸去哪儿2》影响也很大，因此要在保护古建筑同时加强明星效应、加强宣传，促进发展。
2.信息获取渠道分析。在问卷“您对新叶古村了解吗”问题中47.37%被访者选择“了解一点”这个选项，10.53%选择“不了解”，说明新叶古村虽然具有一定知名度但是消费者对其了解程度还不是很高。反映了古村在宣传方面还存在不足。在通过什么途径了解古村问题中，电视和互联网所占比例分别为57.89%和42.11%，广播、.报纸、书刊、杂志、旅行社、亲友推荐所占比例较少，说明尚未完全运用宣传媒介。南浔古镇门票多少钱
3.旅游影响因素分析。旅游目的地的交通状况、旅游所需时间和旅游目的地产品，是游客是否选择游玩时的考虑因素。在交通状况中56.42%的游客选择还行，说明古村在交通上还需进一步改善。在旅游时间上，去过古村的游客中花费一天占50%，半天占27.78%普遍所需时间较短，说明新叶古村旅游景点、内容不够丰富。在游客感兴趣的产品中特美食占81.58%，莲子占47.37%，莲子酒、土曲酒占3
4.21%。古村应打造自己的美食特，形成美食文化，把产品优势转化为经济优势。
4.游客满意度分析。在游客满意度分析的调查中，面向的是去过新叶古村的游客，游客对旅游评满意度包括游客在旅游后对旅游目的地的评价、印象和反馈。问卷对传统建筑保护、环境卫生、旅游商品及购物情况、饮食情况、古村文化氛围、当地居民的友好程度、古村亲子项目开设程度、古村旅游的管理这8项做了调查。评价主要集中在“好”和“一般”这两个选项中。在游客游览完古村后的感受的调查中，50%选择精彩有特，22.2%认为形式单一。在新叶古村需要加强的方面中，比例由大到小分别为宣传力度、亲子项目开发、古建筑保护、交通、基础设施、旅游商品、工作人员服务态度。综合来说，游客对新叶古村总体较为满意但还存在一定问题。对新叶古村品牌营销需改进方面调查中，主要集中在宣传力度、特产品、风俗文化、投资开发力度以及古建筑保护方面。
（二）小结。新叶古村作为一个新兴的旅游目的地，此次调查中也反映了相关的一些问题。（1）信息渠道：在宣传推广上，有68.42%的游客认为新叶古村的宣传力度不够。（2）市场定位：目前新叶
古村主要面向的市场是古村周边地区，在目标体上主要集中在亲子、家庭。（3）新叶古村旅游开发：游客普遍认为新叶古村的风俗文化、古建筑保护、美食、旅游商品等方面具有一定特，但总体不够突出。（4）服务设施：游客认为基础设施还有待完善。
三、新叶古村旅游目的地营销的建议
（一）利用新媒体提升知名度。新叶古村现在具有一定的知名度，但宣传力度不够大。在旅游目的地推广宣传上要注重和各个媒介建立良好的合作关系，进行一系列的宣传活动为新叶古村提高知名度。传统媒体方面，选择旅游杂志报刊刊登新叶古村的相关旅游信息。在电视广播方面可从《爸爸去哪儿2》入手制作旅游宣传片、微电影等，使消费者可以更加直观具体地了解古村。同时也可在公交站牌，户外制作广告灯牌。新媒体方面，如今微博等大众媒体的发展，如微博在年轻人中拥有极高的使用率，微博知名博主粉丝体庞大，微博阅读量大、受众率高，运用微博知名博主宣传可以有效提高知名度。同时经营微博号，发送关于新叶古村精美照片，举办例如转发抽奖送古村门票等活动增加微博转发量、提高阅读量以及粉丝数并且多与粉丝互动。开设，实时推送古村信息，发布照片文章吸引读者，同时也可进行例如朋友圈晒古村旅游照片赢大奖等活动（微博也适用），宣传的同时提高口碑。随着相关旅游APP的逐渐丰富，比如携程、去哪儿、阿里旅行等。可以与旅游APP合作，推送相关信息，给予优惠。从而全方面加强宣传，提高知名度。
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（二）完善旅游路线。新叶古村周边有大慈岩江南悬空寺、灵栖洞、新安江、等旅游景点。完善相关景点之间的交通，加强景点之间联系，形成
（三）采用整合手段突出古村特差异。众所周知，目前各区域内古村形象趋于雷同，使单个古村的特难以突出。突出古村特是打造古村品牌重点，新叶古村如今特即为《爸爸去哪儿2》拍摄地，具有一定的明星效应。在此基础上对古村特进一步打造，例如新叶三月三祭祀活动，每年都会吸引大量游客。央视也曾为三月三拍摄纪录片，并进行宣传，在此基础上做好三月三宣传活动十分重要。在旅游商品方面，新叶莲子、莲子酒、土曲酒作为送礼佳品，加强古村的酒文化发展。在夏天莲子采摘时期可以举办采摘莲子等相关活动作为亲子项目，增加乐趣。
（四）完善风景区内旅游配套服务设施。此次问卷调查中，游客对古村内的配套设施反映还存在一些问题。在新叶古村的发展中，完善基础设施、配套设施是必经之路。游客的增多也必定会带来环境问题，因此必须加强环境保护措施，发展旅游的同时保护环境、古建筑不受损害。
本文通过对市场营销策略、古村旅游营销理论的研究和实际调查问卷、文献研究调查结果分析，了解新叶古村在目前旅游市场竞争中的营销现状，综合实际情况，通过问卷调查设计相应的可行性的营销策略，并提出战略对策，希望促进古村更好地发展。
【参考文献】
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—以亲子类节目《爸爸去哪儿》为例[J].中国广播电视学刊,2015,(07):120-122.
[3]陈霁.新媒体背景下的中国旅游营销研究[M].中央民族大学,2011-05-01
通讯作者：毛可进新叶古村旅游目的地营销策略研究concept
姻叶灵燕毛可进
（浙江中医药大学，浙江杭州310053）
营销
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