迪斯尼的秘密：得IP者得天下
迪⼠尼作为超级IP的代表，⼀直深受⼈们的喜爱。它究竟通过什么⽅式最终创造出现今的辉煌，这对于我国IP创造有何借鉴？
在这娱乐⾄死的年代，IP的价值是有⽬共睹的。得IP者得天下，也不再只是标语⼝号，如今它⽐任何时候都具有现实价值。通过对迪⼠尼IP打造⽅式的思考，也许我们可以到⼀些答案。 迪⼠尼拥有海量的IP，然⽽拥有IP只是价值的固化，如何运⽤好IP才是考验⼀家企业商业⽣态的战略法则。
前不久，迪⼠尼在上海举办了2019年启动会议，据悉，迪⼠尼将以IP内容为基础在实景乐园、电⼦商务与零售业务、创意宣发、跨界合作等⽅⾯持续发⼒。 2017财年，迪⼠尼实现营业收⼊551.37亿美元，同⽐下降1%；实现净利润89.8亿美元，同⽐下降4%。这是⾃2009年以来，迪⼠尼⾸次出现营收与净利润同时下滑的情况。诚然，世界范围内零售业普遍趋于颓势，但销售额⼤幅下降，显然这对于⼿握众多优质IP的迪⼠尼来说是不能接受的。
事实上，在迪⼠尼整个商业结构中，零售并⾮最重要板块，迪⼠尼的营收结构包括电视和⽹络业务、迪⼠尼乐园度假村、电影娱乐、衍⽣品及游戏四个主要板块，营收占⽐分别为44%、30.8%、14%、11.2%。从以上数据可以看出，迪⼠尼的利润来⾃整个⽂化产业链，IP是绝对的推动作⽤。
迪⼠尼的商业模式是典型的轮次收⼊——迪⼠尼的动画制作，除去票房，通过发⾏，拷贝等赚取第⼀轮收⼊；第⼆轮是主题公园创收；接着是品牌授权和连锁经营赚取第三轮。线上线下的调整，迪⼠尼意在最末端的环节榨取更⼤的IP价值。
对于IP的打造，迪⼠尼依然在领跑的位置上。这是⼀个⼈⼈向往IP的时代，迪⼠尼的信⼼就在于认为⾃⼰的IP永远存在价值，这绝不是盲⽬的⾃信和⾃⼤，迪⼠尼塑造了许多经典的形象，这些IP时刻都在为迪⼠尼提供源源不断的利润。 IP制造⼯⼚
2017年，迪⼠尼全球总票房破50亿美元，位列好莱坞各⼤制⽚⼚⾸位。2018年还未结束，从现在的成绩看，他们依然会稳坐票房收⼊第⼀的宝座。
迪⼠尼做的就是设计IP，打造IP，再到输出IP的过程。这是⼀家需要⽤梦想喂养的公司，⼀个个IP形象也是连接消费者梦想的⽀撑点，⽀撑点越多，迪⼠尼的根基就会越牢靠。纵观迪⼠尼IP来源，⼤致可以分为三部分：
1. ⾃有IP：1923年，华特·迪⼠尼在⾃家车库创作出迪⼠尼家族第⼀个并且是影响最⼴⼤的IP——⽶⽼⿏，在此后的
⼋九⼗年间，⽶⽼⿏、唐⽼鸭、⾼飞、⼩熊维尼等⼀系列迪⼠尼⾃有卡通⼈物形象不断出现。
2. 挖掘IP：迪⼠尼⼗分擅长学习和挖掘历史资源，从世界范围内的经典名著、童话故事乃⾄神话传说中寻具备迪⼠
尼属性的IP形象，最典型的代表就是《格林童话》中的⽩雪公主和来⾃中国的花⽊兰等。
天津自由行两日游攻略3. 收购IP：相⽐较原创和开发，收购似乎可以更快速扩充迪⼠尼的IP家族，迄今为⽌迪⼠尼最引以为傲的三次收购案
例就是收购⽪克斯影业、漫威漫画、卢卡斯影业三家电影公司，⽽这些公司都是众所周知的IP⼤户。
⽪克斯这家带有乔布斯⾊彩的动漫制作公司，每部都是经典，《赛车总动员》、《机器⼈总动员》、《冰雪奇缘》等⼏乎所有的IP形象都成了迪⼠尼乐园中的明星。
漫威是全球知名的IP制造器，旗下拥有蜘蛛侠、钢铁侠、雷神、美国队长、绿巨⼈浩克、超胆侠、惩罚者等8000多个IP。
2012年，迪⼠尼收购卢卡斯，瞬间拥有了“星战”这个超级IP所有权和散落在全世界的星战迷。
去年底，迪⼠尼收购福克斯后，显然包括现在风头正盛的漫威英雄等IP都被迪⼠尼收⼊囊中，收购完成后，迪⼠尼宣布的第⼀项措施就是终⽌旗下漫威、⽪克斯、卢卡斯及迪⼠尼影业制作电影在Netflix平台上的独家播放权。
IP的价值秘密
营口市IP的价值在中国市场仍在升温，迪⼠尼⾃然成了学习和被模仿的标杆。
“⽶奇是⼀位好先⽣，从不害⼈。他常⾝陷困境，但最后总能化险为夷，⽽且⾯带笑容。”这是华特·迪⼠尼对⽶奇的评价。
⽽迪⼠尼其他的IP中，不管是逗⽐还是超级英雄都有着直观的形象特征，涵盖了⼈类的许多美德，勇敢、诚实、善良等，你也许会发现，就算是⾥⾯的坏⼈，⼤多也坏得可爱，很难让⼈将其放在⾃⼰道德认知的对⽴⾯。迪⼠尼的企业⽂
等，你也许会发现，就算是⾥⾯的坏⼈，⼤多也坏得可爱，很难让⼈将其放在⾃⼰道德认知的对⽴⾯。迪⼠尼的企业⽂化倡导的就是娱乐和快乐，这⼀基因决定了它的商业模式可以零成本被接受。
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迪⼠尼不仅善于创造IP，长于将IP植于有趣的故事背景，更擅长创造IP转化的场景，谁拉进了IP与消费者的距离，谁就能拥有消费者。没错，迪⼠尼打造的场景就是迪⼠尼乐园。迪⼠尼乐园带来的不仅是门票收⼊、衍⽣品销售收⼊更是建⽴了消费者与迪⼠尼建⽴强关系的理想场所。
迪⼠尼乐园本⾝就是⼤IP
“只要整个世界仍存幻想，迪⼠尼乐园将永远延续继续下去”，这是迪斯尼创始⼈华特·迪⼠尼说过的⼀段著名的话。
在美国，很多家庭每年玩⼀趟迪⼠尼乐园，在⼀个个故事场景中与那些IP零距离接触。迪⼠尼并不过分追捧粉丝经济，迪⼠尼的利润表中有粉丝的功劳，但显然光靠粉丝的⼒量是远远不够的。迪⼠尼的低接触成本以及鲜明的形象，可以满⾜各个年龄段⼈的需求，也可以保证所有⼈都能在这⾥到与梦想的连接点。
现任迪⼠尼总裁兼CEO罗伯特·艾格曾说：“我⼩时候⾮常渴望到迪⼠尼乐园，可惜当时没有什么机会，但是如今，我带着我的孙⼦到迪⼠尼乐园游玩。迪⼠尼就是⼀个让⼈梦想成真的地⽅!”
迪⼠尼游乐园更像是迪⼠尼这个IP产业链的流通，放⼤了IP的价值和强化连接。
⾛在世界各地的迪⼠尼乐园，穿着公主裙的⼩姑娘更是随处可见。2014年《冰雪奇缘》上映后，光玩
上海可以逛的地方推荐偶在美国卖出了2600万美元，出售安娜和艾莎所穿的“公主裙”，迪⼠尼就获得了约4亿美元的收⼊，⽽《冰雪奇缘》北美票房也就4亿多美元。
值得注意的是，公主裙在迪⼠尼乐园中的销售是常态化的，基本可以卖到500元，有游客算过⼀笔账，
三⼝之家去迪⼠尼游玩⼀天，基本消费在2600元左右。同时，迪⼠尼还设计了⼀系列策略让游客逗留更长时间，⽐如打折售出两⽇票，将酒店与门票打包出售等。据了解，迪⼠尼乐园中的酒店在旺季时基本上⼊住率在98%以上，在这⾥住宿价格⾃然不菲，但真实的童话场景，依然会有很多⽗母为满⾜孩⼦们的梦想⽽掏腰包。
上海迪⼠尼乐园的开业曾引发了⼀次⼝⽔战，结论⾃然不必多说，上海迪⼠尼乐园的⽕爆也代表了这
个IP成功的秘密，迪⼠尼⽅⾯提出，“原汁原味迪⼠尼、别具⼀格中国风”，⽐如在这⾥有个“⼗⼆朋友园”，是按照中国⼗⼆⽣肖做的项⽬，⽽⼗⼆个动物则是挑选的迪⼠尼电影中的动物⾓⾊，这就是是本⼟化与迪⼠尼的融合。
迪⼠尼如何IP变现
现在可以去威海旅游吗迪⼠尼IP变现的能⼒是殿堂级的，在2016年迪⼠尼的总营业额达到创纪录的553亿美元，超过了中国BAT收⼊之和。其中⼤部分来⾃IP价值收⼊，归纳起来看有三种主要⽅式：老君山门票
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迪⼠尼乐园收⼊
票房、迪⼠尼乐园以及衍⽣品成为了表现主流，⽽其中迪⼠尼乐园受益的60%来⾃衍⽣品的消费，在迪⼠尼乐园，任何⼀个游戏项⽬的出⼝，都设置了⼀家礼品商店。乐园门票及酒店住宿，乐园内的餐饮服务亦是迪⼠尼的重要收⼊来源。有数据表明，在迪⼠尼乐园主营收⼊部分中，门票收⼊约占⽐为30%，餐饮15%，住宿13%，购物25%，其他17%。
