西安好玩的地方一、基本信息
时间：20091027——20091101六天（周二—周日）
地点：13楼大培训室二
讲师：李荣、赵小娟、吴雪芳
参训人数：34人（原定36人，2人临时退出培训）
课程内容：课程分为项目战略与定位、营销策略与销售准备、销售执行和策略调整四部分，是策划人员全程跟进项目的专业技能提升课。 课程基本要求：
1、封闭式教学管理，所有学员必须全程参训，不可中途退出； 2、培训期间手机调置关机/静音/振动状态，不可在教室内接打电话；
3、学员必须佩带胸卡上课（培训期间可不佩戴工牌）；
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其它要求：
1、在课程开始前，必须读完该书的重点章节，并在培训前提交不少于2000字的读书笔记。
2、目前公司资料室共有5本，可供大家借阅。由于这本书是营销类经典的工具书，非常值得购买，建议大家购买。
深圳书城及购书中心均有销售，售价：76元。
深圳书城电话：82073031。
深圳购书中心电话：82815900。
3、本书重点章节：1、3、8、9、10、12、13、15、17、18、20、21章。
※※如果购买的《营销管理》不是亚洲版，可以参照以下重点内容阅读：
重点内容：市场导向战略计划、参与竞争、辨认市场细分和选择目标市场、在产品生命周期中定位和差异化、市场供应品、建立产品和品牌策略、开发定价战略与方案、设计和管理价值网路及营销渠道、管理、整合营销结构、管理广告、促销、公共关系和直接营销。
4、相关概念
在阅读时注意营销的基本概念与关键词的解读，如：
市场、潜在市场、有效市场、目标市场、市场需求、市场潜量、市场细分
客户、客户需求、客户满意度、客户导向、AIOs、总顾客价值、总顾客成本、满意、服务
竞争优势、竞争对手、竞争战略
定位、策划、战略、品牌、预测、营销、直接市场营销促销、战略营销、营销管理、营销机会、营销
渠道、定价相关概念……
培训助理：柴雪皎
工作分工：培训助理全程跟进
培训费用：（录像带+刻碟；交通费；资料费；小奖品费；零食+餐费；）
二、课前准备
（一）物料及资料准备：
（二）培训分组：
实际情况：可根据参训人数分组，基本上每组5-6人，总人数30-36人比较合适。
本次原定总人数36人，平均每组6人，但有2人临时退出培训，最终34人。
为了加强各部门之间的沟通和交流，分组原则为：不同部门人员搭配、男女搭配、参训人职位搭配，并切记培训前与各部门策划总监/经理沟通，了解每个参训人汇报、写报告的能力，以避免实力相当的人分到一组，以保证各组实力均衡，达到相互取长补短的目的。
（三）奖项设立与准备
阶段小奖：共分四个阶段，每个阶段都需按小组人数准备足量奖品，只发奖品不发奖状，奖品通常选择一些杯子、Q版公仔、实用小办公用品等。
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大奖：团队奖、个人奖各三名。
★团队奖（发一个奖状，奖品小组成员各一份）：
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1、团队绩效奖一名，由团队考核得分最高的小组取得。
2、团队合作奖一名，由个人考核总分最高的小组获得。
青岛那个景区最好玩3、技术贡献奖/创新奖一名，奖励给在该培训中有突出技术贡献的团队，由评委会根据
总体表现评定。
★个人奖（每人一份奖状及奖品）：
1、MVP（Most Valuable Player，最有价值队员奖），奖励给全场工作、报告及会议讨
论表现最佳的队员，由各小组分别提名（1个）再集体选举得出；
说明：此阶段根据提名名单，再进行投票，每人可投2票，但不准投给同一人，须把所投的2个名字写在同一张纸上，如一张纸上有2个同样的名字则作废。
2、最佳表现奖，奖励给全场个人考核得分最高的队员；
3、最佳功课奖，“做足功课”是世联的一贯宗旨，该奖项将颁给认真踏实的分析项目，
服务团队，做足功课的队员，由各小组分别选举得出。
在颁奖环节额外增加一个最佳表演奖，奖励给最有创意学员（包括汇报及总结时），奖品是由吴雪芳总监提供的私家珍藏。
三、日程安排明细：
（第一天）
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备注：开班宣讲要点（“游戏”规则）：
1、全程参训，中途不可退出等；
2、签到、上课时间，违反扣5分；
3、调置手机，在培训教室接打电话、培训期间电话铃响均扣5分；
4、每人至少一次汇报/表现机会，否则团队合作成绩为零分（目的要让全员参与，锻炼汇报能力）；
5、不佩戴胸卡扣5分（目的：达到讲师与学员，学员与学员充分认识）；
6、环保，否则扣5分；
7、读书笔记分数计入个人成绩，未提交不得分；
8、提交报告及分工表，每延迟1分钟扣1分（目的：让学员把握好时间节点，学会时间管理）；
