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一篇好的软文是什么样子？
和很多客栈老板聊天，他们经常问一个问题，怎样才能写好一篇客栈的软文，他们不知道从哪里作为切入点来写，直接去写太生硬了。没人会去看的。我理解的软文就是把“硬的东西”包装一下，让人更容易接受，在阅读中不知不觉的接受了推广的信息。那怎样才能算一片好的软文。我觉得有两个参考标准。 1能够有一个可观的阅读量及传播量，以5000人次的阅读量作为参考。
2在阅读量的基础上，达到一定比例的转化量。如文章总阅读量各个渠道加起来有1万，在一个月时间内，转化率达到0.1％。那么就相当于通过这篇文章的传播，最终有10位客人预订。千分之一的预订转化率算作一个不错的参考数据。转化量除了通过文章内容来实现，更关键是通过活动来辅助实现。（这一期主要讲内容，下一期会分析活动）。 软文两个目的：
提高传播率，提高预定率。
软文的版本更迭
1.0版本是这样写的：XX客栈位于XX，客栈占地XX，房间有XX个，房间内配备齐全，24小时热水、有无线网络，有独立卫生间。
到了2.0版本，客栈民宿不再侧重去描写客栈的硬件条件，而是更加侧重去写客栈民宿的软性条件。想要写好一篇客栈的民宿的软文，三个要素必不可少。即故事、场景、美感。
读者的阅读需求是什么？
圣彼得堡国立大学用户获取文章的渠道在不断变化着，已经从1.0的纸质端到2.0的门户端再到3.0的自媒体端。自媒体端的阅读是一种碎片阅读，是客人利用碎片的时间来阅读，如上下班坐车时间，工作休息时间、晚上睡觉前等零散的时间段。
对于他们而言，阅读是一种放松行为，或者是打发时间。可以归结为快餐式阅读。故而，他们对文章的题材要有要求，晦涩无趣的文章他们很少去阅读。带有故事性的文章更容易被他们接受。
一故事
故事
1老板的故事：每一个开客栈民宿的老板都是带着一份情怀而来，大部分老板不会说我就是来挣钱的。在跟客人聊天时候，大部分会说因为旅行，喜欢上了XX地，正好那时工作到了瓶颈期或者工作压力大再或者厌倦了工作，就决定来XX开客栈，想要过一份与城市完全不同的生活（这都成了一个套路了）。这是老板的故事，也是开客栈的初衷。我们经常会看到这样的标题：他厌倦了XX，在XX开了一家XX客栈。
老板是一家客栈民宿的灵魂，老板的故事及魅力如果打动人心，足可以转化成预定率。我订这家客栈完全是冲着老板的故事、情怀而来。可以从下面两个方面描绘老板的故事。
①建设客栈民宿的初衷：为什么来到这个开一家客栈？（从情怀角度展开），想要给客人提供一个什么样的空间？（从设计角度展开）
②对老板自身展开描述：老板是谁（身份）、是一个什么样的人（性格）、喜欢什么（爱好）、擅长什么（能力）。物以类聚，人以分，这同时也是一个细分客的好方法。具有相同爱好的人更容易接近，如果老板是一个茶道高手，那么喜欢茶的客人更容易选择预定。因为他们有相同的爱好，价值观更加匹配。
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2客栈民宿自身故事：如客栈是一个由百年的老房子改建而成，或者是一个破旧的房子改建。客栈的建设过程中故事。如房子建设后由于政策原因，不得不拆除一部分在重新修建，历经九九八十一难，客栈最后才建成了。滁州景点大全一日游
故事描素不是目的，只是一种形式，主要是通过故事来打动人心或者让读者产生共鸣。一般共鸣有三种，经历共鸣、情感共鸣和记忆共鸣。
经历共鸣：通过描述共同经历的事来达到共鸣，如一线城市的空气污染、交通拥堵、忙碌到不能停歇的工作。这些东西大部分人都有着共同经历，他们中的大多数人想要改变却在现阶段无能为力。而客栈老板也是他们中一员，却最后抛下这种生活，在他乡开了家客栈，过着一种别样的生活。这种无疑能够引起大部分人的共鸣。
情感共鸣：利用共同具有的情感、观念来达到共鸣，如客栈文化理念、客栈设计理念等。
记忆共鸣：如小时候在乡下，家家有个小院子，门前对着绿水青山，晚上，有各种虫鸣鸟叫声。很多民宿就是基于这个，在一些乡村开家民宿。老板就是带着这种情怀，为了寻回儿时的记忆。通过文章阐述，那么就会引起读者的儿时乡村记忆共鸣。
二场景
一生活场景，过一天他乡的生活。客栈民宿代表着他乡生活。客人选择出去去寻诗和远方，吸引他们的除了远方的风景，剩下就是远方的生活。来旅游目的地游玩的人大部分来自一线城市，每天朝九晚五的工作让他们疲倦不堪，他们趁着休假，收拾行李来一趟说走就走的旅行。
营造生活场景就是营造一种他乡的生活方式，一种与游客截然不同的生活。买飞机票
早晨再也不用闹钟催，睡觉睡到自然醒。起床后，吃着客栈里准备的精美早餐，和客栈老板去当地菜市场买买菜，或者在客栈的小院子里晒晒太阳，逗逗萌萌哒的小狗小猫，呼吸着清新的空气。下午去一些好玩的地方溜达一下，吃吃当地的小吃，买一些好玩的东西。或者由客栈老板带着看当地的一些民俗。晚上回来，跟客栈里其他住客或者老板一边吃着烧烤一边聊天。
这就是一种他乡的生活，当然上面只是举其中一个例子。每个区域的生活都不尽相同，在文章里，要充分把生活场景描绘出来。
二体验场景：客人之所以选择客栈民宿，不单单是存粹住宿，他们更想在客栈民宿这种非标准住宿去体验。所以在文章的描绘里，用文字和图片来营造各种体验场景。
1体验当地的文化场景，诸如当地建筑、语言、饮食、宗教信仰、民俗风情等。
2体验当地的游玩场景：文章内容要满足游客对远方的YY。
如在厦门的环岛路骑骑自行车，在丽江的古城散散步。游玩场景的塑造有两种，除了最常见的游玩景点外，也可以营造一些小众化的场景。以大理为例，在大理，游客去的最多地方无非是苍山、洱海、古城。对于更多游客来说，这些地方已经太大众化了，他们想要去一些个性化的地方。
如果客人对禅文化感兴趣，那么可以介绍客人去寂照庵、无为寺、中和寺。如果客人对民俗风情感兴趣，可以去去喜洲了解下扎染，看看白族的传统建筑落、吃吃喜洲破酥粑粑。这些场景要比大众化的游玩场景更有意思。
三住宿场景
住宿场景化描述（在房间里面可以做的事情），在这里我总结了一个五觉场景描述法。即利用场景刺激人的五种感觉（触觉、视觉、嗅觉、味觉、听觉）来达到增强画面感及代入感。给客人呈现一种美、舒适、放松的感觉。
触觉：床品、护理用品、地毯、沙发椅子、塑料、绵、麻、纸、布、金属、皮革、木质器件。
嗅觉：花草香、香薰系统、木材、空气、焚香。新疆葡萄沟简介
听觉：音响、鸟声、溪水声、松涛声、波涛声、蛙声、虫鸣声、蟋蟀声。
