作者：Curry
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2018年是中国互联⽹出海的新阶段，我们可以从3个出海产品的动态看出⼀些新趋势。
第⼀，今年第⼀季度抖⾳海外版Tik Tok登顶App Store下载榜⾸。
根据Sensor Tower发布的数据显⽰，今年第⼀季度Tik Tok全球下载量达4580万次，超越Facebook、Instagram、Youtube等成为全球下载量最⾼的iOS应⽤。
Tik Tok在越南和⽇本的iOS市场排名第⼀
第⼆，数年前全球⽤户就破10亿的SHAREit（茄⼦快传）宣布收购印度南部排名第⼀的OTT平台FastFilmz，⼜宣布与Times Music合作，从⽽获取多种印度⽅⾔的视频和歌曲等内容，悄悄开始其⼯具向内容平台转型升级之路。 第三，起点国际（Webnovel）的出海成绩带动⽹⽂出海。截⾄5⽉底，起点国际已上线多种题材原创英
蜈支洲岛一日游怎么玩多少钱⽂作品3500部，英⽂翻译作品150余部，累计访问⽤户超1000万，受此影响，国内多家⽹络⽂学平台纷纷出海。
以上3个出海产品的动态看似⽆关，但都反映中国内容型产品出海动作频频，移动出海产品进⼊内容型产品主导的新阶段，有些已经取得阶段性成果，有些还在努⼒探索出路。
内容型产品出海的难点在于需要了解当地⽤户的内容消费习惯、熟悉当地⽂化等，这对于不了解国外⽂化环境的中国互联⽹公司来说是个挑战。
⽆论是⼯具型产品转内容型平台，还是⽹⽂、短视频等内容型产品出海，都需要思考怎样才能⾛出⼀条适合⾃⼰的本地化之路。
⼀、什么是内容型产品
⾸先，有必要界定⼀下内容型产品是什么以及有什么类型？
互联⽹内容指⽂字、图⽚（漫画）、⾳频和视频。内容型产品就是通过提供⽂字、漫画、图⽚、⾳频、视频等内容服务的产品。
根据笔者的认识，按照内容形态可将内容型产品可分为四类：
第⼀是⽂字内容产品，包括⽂字阅读类产品和资讯类产品。
⽂字阅读类产品主要是⼩说类产品，⽐如阅⽂集团的起点国际（Webnovel），还有深受海外年轻⽤户欢迎的对话式⼩说代表Hooked等。资讯类产品⽐如今⽇头条海外版TopBuzz、UC头条海外版UC News等。
第⼆类是图⽚与漫画内容产品。⽐如像国内快看漫画这样的漫画类产品，国外的Tapas等产品。
第三类是视频与直播类产品，包括视频产品和直播产品。其中视频产品⼜分为长视频和短视频。长视频⽐如国内的优酷、爱奇艺、腾讯视频，短视频⽐如⽕遍国内外的抖⾳及其海外版Tik Tok。
酷、爱奇艺、腾讯视频，短视频⽐如⽕遍国内外的抖⾳及其海外版Tik Tok。
第四类是⾳乐类和⾳频类产品。⾳乐类产品⽐如国内的QQ⾳乐、⽹易云⾳乐等；⾳频类产品⽐如喜马拉雅等。
⼆、内容型产品底层逻辑
笔者经历过两款内容型出海产品，我认为内容型产品底层逻辑是内容⽣产——内容分发——内容消费（变现），打造⼀款成功的出海产品需要从这三个环节进⾏思考。
1、内容⽣产
内容⽣产主要解决内容来源的问题，怎样持续为⽤户提供内容满⾜需求。内容是内容型产品安⾝⽴命的根本，怎样强调它的重要性都不为过。
按照内容⽣产⽅的不同，可分为⽤户原创内容（UGC）与专业⽣产内容（PGC），后来随着对UGC内容质量的把控，⼜产⽣了专业指导下的UGC内容（PUGC）。
对于内容型产品来说，根据其平台的定位，在内容⽣产⽅式上会有所侧重，但对于⼤部分内容平台来说，理想的内容⽣产模型应是以⼤众化的UGC为底层，专业指导下的UGC，即PUGC为中层，⾼质量内容的PGC为顶层。
针对这三种内容⽣产⽅式，这⾥讨论内容型产品出海怎样在海外持续进⾏内容⽣产，满⾜⽤户需求。
1）PGC内容，如何⼜多⼜好⼜快的接⼊内容？
跟团去澳门旅游多少钱2016年被称为“内容创业”元年，随着今⽇头条在国内的成功，很多出海的中国公司，纷纷将头条这种新闻聚合模式搬到海外。
以印度市场为例，UC News、News Dog以及被猎豹收购的新闻分发平台News Republic等激烈竞争。
跟国内遇到问题⼀样，这些新闻聚合类产品同样在印度市场遇到版权争议，很多印度主流媒体禁⽌它们转载其⽂章，成为平台发展的阻碍。拓展海外PGC内容不仅能够获得新闻机构授权内容，更通过宣传正版内容树⽴品牌形象。
笔者认为，对于PGC内容获取有⼏个关键点：
⾸先，分析并把握CP（内容提供⽅）需求，通过双赢的利益分成⽅案获取内容。
以新闻聚合类产品为例，平台需要PGC内容，CP⽅需要流量和收益，通过制定合适的分成⽐例与CP⽅分享⼴告收益就成为⼀个⽅式。
其次，⽹罗本地商务⼈才，接⼊更多CP内容。
确定合作⽅案后需要本地商务⼈才拿下更多CP⽅，减少跨⽂化交流的阻碍。内容接⼊流程标准化流程化并不断改进，提⾼内容接⼊速度。
因此，只有⼜多⼜好⼜快接⼊内容，才能在这个PGC内容争夺中获胜。
2）UGC内容⽣产
需要思考两个问题，⼀是如何实现内容的冷启动，⼆是如何进⼀步促进⽤户⽣产更多⾼质量的内容，即在UGC基础上向PUGC转变。
我们可以从Tik Tok在⽇本市场的成功得到启⽰，相⽐⼤部分中国出海者⾸选的印度和东南亚，⽇本市场由于种种因素对中国企业来说更困难，因此Tik Tok成功很有借鉴价值。
虽然Tik Tok花费超过数亿投放预算，但其在⽇本流⾏更多是因为在KOL和达⼈引⼊的成功。
拿下拥有400万Twitter粉丝的艺⼈Kinoshita Yukina（⽊下优树菜）是⼀个重要标志，之后像常年霸榜⽇本Oricon公信榜前三的⼥⼦偶像团体E-Girls等其他艺⼈开始成为Tik Tok⽤户，这些明星⽤户不仅⾃带粉丝，带来⼤量的年轻种⼦⽤户，⽽且带来更多明星⽤户，促进内容⽣产的良性循环。
笔者认为，实现内容冷启动，通过海外⽹红和明星等KOL资源带动内容⽣产是⽐较快速可⾏的⽅法。
因为这些KOL是当地⽂化的代表，拥有粉丝基础以及内容渠道。某种程度上说，能够努⼒得到本地KOL的认可，能够初步说明产品具备成功的可能性。
注意！我这⾥指的是产品得到本地KOL认可并不是简单地⽤钱搞定，钱当然是必要的，但花钱并不能解决所有问题。
国外的⽹红除了钱，⽐较看重合作是否符合其调性，是否认同你的产品，他们不会做出伤害粉丝的⾏为。因此，在合作中要具备耐⼼、恒⼼和同理⼼，让他们了解产品，尊重不同⽂化，展现出合作的诚意。
3）从UGC到PUGC，如何促进原创⽤户⽣成更多⾼质量内容？
在实现那内容冷启动之后，TikTok通过⼀系列运营活动来实现这个⽬标。
在今年2⽉16⽇⾄3⽉9⽇期间，TikTok⽇本运营团队举⾏“TikToker挑战赛”，⿎励⽤户在“时尚”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”及“技术流”这⼏个标签下发布视频。
奖励就是每个标签下最受欢迎的短视频，都有机会在3⽉19⽇⾄25⽇期间登上涩⾕最繁忙的⼗字路⼝的4块⼤型⼴告屏幕。
涩⾕最繁忙⼗字路⼝的4块⼤型⼴告屏幕Tik Tok的⼴告
这样的曝光机会对⽇本的TikTok⽤户极具吸引⼒，因此很多⽤户都积极参与。根据⽇本媒体报道，截⽌3⽉9⽇，5个标签下⾯的短视频投稿已经超过6万，观看数也超过3亿。
曝光奖励其实是⽐较常见的⼀种运营⼿段，通过“TikToker挑战赛”可以达到以下三个⽬的：
⼀是引导内容⽣产⽅向。
TikTok的定位是年轻⽤户的短视频平台，平台希望⽤户产⽣更多关于“时尚”、“舞蹈”、“搞笑”、“才艺”及“技术流”这些标签的内容，通过这个活动能更多刺激这些内容⽣产，强化平台内容的属性；
桦甸天气⼆是刺激更多内容⽣产。
登上当地最⼤⼴告屏幕的曝光奖励，其实是利⽤⼈性的虚荣⼼来驱动⽤户⽣产更多内容，另外⽇本社会是个“抱团”现象明显的国家，容易受从众⼼理影响，利⽤这种特性达到促使⽤户⽣产更多内容的⽬的；
三就是促使⽤户⽣产⾼质量内容并留在平台。
⽤户来到⼀个平台⽣产内容，是希望⾃⼰的才华得到更多⼈的认可。在信息爆炸的时代，怎样让优质内容得到更多曝光机会呢？
⼀般来说是APP的Banner位置展⽰。什么？Banner位置还不够，那就让我们上曝光量最⼤的⼴告屏幕。为了有机会上⼴告屏幕展⽰，⽤户会产出更多优质内容，同时获得更多粉丝和朋友。
⼴告屏幕展⽰，⽤户会产出更多优质内容，同时获得更多粉丝和朋友。丹东的天气预报15天查询
下次为了吸引更多粉丝，⽤户会产出更多优质内容，⽽粉丝多了，⽤户就会留下来⽣产更多⾼质量内容的机率就更⼤了，形成良性循环。
提⾼UGC内容质量除了曝光奖励，还有榜单激励等⼿段。
这些⽅法出现⾯临的共同场景是，当产品实现内容启动并有了⼀定的⽤户基础后，需要解决⽤户没有了内容创作的新鲜感之后，怎样持续激励其⽣产更多更好优质内容的问题。
因为当⽤户在内容平台⽣产内容没有得到关注，慢慢会失去创作的热情和积极性，这时候就需要利⽤这些⽅法，来满⾜⽤户的虚荣⼼和荣誉感，从⽽激励其持续⽣产内容。
能否引导提⾼内容⽣产者持续产出⾼质量内容是决定⼀款内容型产品成败的关键，限于篇幅，我将在后续⽂章中展开说明。
内容⽣产的⽬标是构建⼀个理想的内容⽣态，实现内容的冷启动是第⼀步，可以是通过接⼊PGC内容积累内容，或通过KOL资源实现内容冷启动。
眉山市人民政府
之后需要通过运营⼿段引导底层的UGC向中层的PUGC转化，在刺激普通⽤户⽣成更多内容同时提⾼内容的质量。
但是，以上⼿段都是精神层⾯的激励，中国互联⽹企业在出海过程中，⾯对不同的市场，应该根据实际情况与⽤户的需求采⽤不同⽅式。
⽐如，印度市场整个互联⽹环境还不成熟，除了精神激励，还需要实在的物质⾦钱奖励，这也是像UC News等平台推出⾃媒体激励计划的原因。
UC News的⾃媒体激励计划
2、内容分发
当内容平台在内容⽣产上积累了⼤量本地化内容之后，下⼀步就是怎样将合适的内容匹配给合适的⽤户。
这个问题会随着平台内容的增多和⽤户增长后变得越来越迫切，因为这时候平台内容普遍会出现同质化冗长的弊病，⽤户会渐渐失去耐⼼和兴趣。
加上随着海外移动互联⽹发展，⽤户可以选择的⽂化娱乐产品丰富多样，从新闻聚合产品到⽹络⽂学、从直播到短视频等，⽆论是在欧美⽇发达地区，还是在新兴的印度东南亚等国家，中国互联⽹企业不仅⾯临其他出海产品的竞争，还要与本地或国际巨头争夺⽤户时间。
1）怎么样在⾯对⽂化差异的海外环境中，快速匹配合适⽤户以合适的内容呢？
我们还是从抖⾳海外版Tik Tok的成功得到启⽰。与国内的抖⾳⼀样，Tik Tok也是采⽤算法推荐的分发模式，其在⽇本的成功很⼤部分原因也归功于它的算法推荐模式。
算法推荐本质上就是通过标签做⽤户和内容的匹配，采⽤这种⽅法，可以很好地解决海外各国的⽂化差异对内容分发的影响。
2）内容分发是连接内容与⽤户的中间环节，除了要解决⽤户端怎样将合适的内容呈现给合适的海外⽤户的问题，还需要考虑内容分发⽅式对内容⽣产者影响。
要考虑内容分发⽅式对内容⽣产者影响。
⽆论是抖⾳海外版Tik Tok，还是今⽇头条海外版TopBuzz，都贯彻落实字节跳动的推荐算法模式。是不是算法推荐就能解决内容分发所有的问题呢？
下⾯我们通过对今⽇头条海外版TopBuzz分析来看这个问题。
TopBuzz在2015年8⽉就上线了，可以说是字节跳动最早的出海产品，⽐Tik Tok经过更长时间的市场验证。
虽然在2017年Google Play 最佳应⽤评选中，TopBuzz与TopBuzz Video两款应⽤，分别获得巴西年度最受欢迎应⽤和美国年度最受欢迎应⽤，初步证明算法推荐模式依旧在海外吃得开。
但现在制约TopBuzz进⼀步发展恰恰是它们的智能算法推荐，在Google Play上⽤户的负⾯评论，很多都是批评TopBuzz上⾯泛滥的假新闻，⽽现在美国民众对假新闻依旧⼗分敏感。
也正是因为这个因素，TopBuzz直到现在都没有获得美国主流媒体的认可，限制其进⼀步发展。
算法推荐的弊端不仅影响⽤户端，也会对内容⽣产者产⽣不好影响。笔者曾参与多个出海新闻聚合产品的⾃媒体计划，在多个平台注册⾃媒体号并发布同样的内容，其中就包括TopBuzz。
经过多次内容发布的验证，我发现同样的内容在TopBuzz基本得不到阅读和评论，其他平台因为有⼈⼯优质内容的推荐机制，新⼿⽤户也能得到曝光的机会。
⽽TopBuzz对算法推荐依赖过多的⽅式使得像新⼿⽤户等部分⽤户的优质内容得不到算法的推荐，不利于激励⽤户在TopBuzz持续产出内容。
因此，我认为内容分发除了依靠算法推荐，还需要⼈⼯推荐进⾏⼲涉，不仅能够把控内容质量，减少类似假新闻等劣质内容泛滥，⽽且能够通过对⾼质量⽂章的筛选和⼈⼯推荐，给予新⼿等内容⽣产者更多机会，以弥补算法推荐的不⾜。
3、内容变现
内容消费对于⽤户来说就是消费内容的过程，对于平台来说就是怎样通过内容进⾏变现的问题。内容型产品变现的⽅式多种多样，⽐较典型的是⼴告和付费阅读两种类型。
⼴告是⽐较常见的⼀种变现⽅式，适合对内容质量要求不⾼的内容型产品，在积累⼀定流量后通过出售⼴告位进⾏盈利，⽐如新闻聚合平台UC News在内容详情页放置⼴告与内容提供⽅分成等⽅式。
对于依靠售卖⾼质量内容的内容型产品来说，付费阅读则是盈利的主要⽅式，像起点国际（Webnovel）等⽹⽂平台。从两者内容变现要点上看，前者靠“数量”，后者求“质量”。
福州一日游哪里好玩内容型产品变现要根据⾃⾝产品特点以及具体⾯对市场顺势⽽为，但是可以看到很多企业存在盲⽬追求⽤户增长、忽视⽤户实际需求等误区。
他⼭之⽯，可以攻⽟。下⾯我将通过分析对⽐两款⼩众的海外产品，分析内容型产品变现的正确姿势。
案例：Great Jones Street之死和Rocket Post Live之兴
Great Jones Street是美国⼀款向⽤户提供短篇⼩说的阅读产品，题材覆盖情爱、惊悚和冒险等。
创始⼈Kelly Abbott于2016年创⽴Great Jones Street这个品牌，Abbott认为现在市⾯上没有⼀个真正意义上的“⼩说爱好者之家”，就像Spotify之于⾳乐爱好者，Netflix之于狂热追剧粉丝。
秉承向读者推荐最好的⼩说和最好的作者信念，Abbott⽴志要把Great Jones Street打造成⼩说界的Netflix。
