2.1省内及毗邻省份为主，男游客较多，整体素质调查结果显示，到沙家浜旅游的省内游客与省外游客比约为1.3∶1，且省外游客以江苏周边省份为主。沙家浜在外省知名度较高，沙家浜景区对外联系方便，沪宁铁路离此不远，长三角重要的交通要道苏嘉杭、沿江高速公路从该区域周边穿过，为 沙家浜红旅游市场进一步发展拓宽了对外联系通道，提高了省外游客到沙家浜旅游的可达性。在省内，长三角地区经济发展模式由第二产业向第三产业转型，政府大力提倡发展旅游业和服务业，为沙家浜红旅游客源提供了更广阔的市场。因此，沙家浜应稳定省内旅游市场、积极拓展国内外中远距离客源市场。调查表明，沙家浜旅游者男性较多，女性较少，这是由红旅游单位组织较多，家庭游较少，男女所占比例正符合当前社会的职业构成比例。另外，红旅游资源对男性吸引力较大也是重要的原因。沙家浜红旅游的游客自由职业者比其他红旅游景点所占比例较高，究其原因：（1）沙家浜名气大，自然风光优美；（2）一部分自由职业者是革命战士的亲属，来此追忆长辈在维护国家主权和民族独立斗争中所经历的艰苦岁月和所创造的丰功伟绩[2]。在学历层次方面，中高学历的人员为主要客源市场，整体素质较高。
2.2 有自己独特的文化主线，但景区内部文化底蕴和内涵的表现方式有待挖掘从调查结果看，虽然沙家浜表现红旅游景点和资源相比于其自然景点、资源，知名度和认可度稍胜一筹，有自己独特的文化主
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线，但在调查访问中，很多游客是受沙家浜的红文化的吸引而来，到此却不能很深刻的感受红文化。在景区内部除了革命历史纪念馆、瞻仰广场等直接反映红文化的载体外，还通过“阿庆嫂”这一抽象文化贯穿大部分景区，如景区女服务员统一着“阿庆嫂”服装为游人摇船，兜售带有“阿庆嫂”烙印的商品等；芦苇荡也反映红文化，但对沙家浜历史不太了解的人很难了解芦苇荡的表现寓意。“阿庆嫂”和芦苇荡这一红文化表现的过于单薄和抽象。文化性竞争是旅游业的重要核心竞争，因此，应按先进旅
游开发理念，提供品位高的旅游来表现景区内部的红文化。
2.3游客以观光型为主，逗留时间短调查结果表明：沙家浜现有的红旅游以观光为主，休闲度假为辅，说明沙家浜的红旅游产品开发处于起步阶段，观光型旅游产品占主要地位，休闲度假类旅游产品已经开始崭露锋芒，随着人们生活水平的提高，休闲度假类旅游产品的需求将越来越占上风。
大多数游客在沙家浜景区逗留时间较短，消费水平较低，一方面，红旅游作为一种教育性质的观光游，带有明显的社会公益性质的彩，决定了其门票定价不能太高；另一方面，以红文化著称的沙家浜景区重点吸引的是以学习和瞻仰为目的的政府、企事业单位和学校的旅游团体。团
体旅游由于交通、住宿、餐饮等问题需要妥善安置，沙家浜景区难以很好的解决，故游客大多停留时间较
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短。因此，沙家浜景区不仅要设置更多参与性的红旅游产品，而且要通过其他旅游资源吸引以家庭度假、会议、商务等为目的的休闲度假活动，增加游客的停留时间及消费水平。
2.4基础设施不够完善，景点安排及活动设置有待提升实地调查得知，沙家浜景区基础设施不够完善住宿设施在景区入口处分布较多，但硬件设施、卫生条件、服务态度差，档次较低，以小旅馆为主，难以满足沙家浜政府、企事业单位以团体形式的游客的住宿问题。从交通来看，沙家浜景区处于沿江高速和204 国道之间，对外的交通以私家车和旅游大巴为主，公交车较少，毗邻常熟市的游客到景区不方便。
沙家浜景区面积较大，某些景点之间相距较远，超出了游客尤其是老、幼年游客的步行范围，故内部也需要增加设置特的交通设施，并方便游客使用。沙家浜的景点安排和活动设施有待提高。
究其原因：（1）沙家浜在景区规划的细部做的不够，在旅游产品的营销方面缺乏内涵，且多为观赏性景观，很难给游客留下深刻的印象例如，革命历史纪念馆对革命历史故事大都是物品、雕塑陈列配以图片文字解说，这种静态的展览方式使游客感觉枯燥，虽然引入了现代声光电一些手段，
但演变成新的“熟面孔”，缺乏参与活动；芦苇荡给很多游客的感觉的江南自然风貌，难以再现当时革命时期的场景。（2）沙家浜景区景点联系性差，容易给游人留下景区景点小，景区趣味少的感觉。
3 沙家浜红旅游市场开发对策与措施
3.1 准确定位红旅游市场根据资源条件、交通区位、旅游特，充分考虑旅游市场发展势态，确定沙家浜风景区应以苏州周边近距离市场为基础，华东市场为依托，凭借沿海旅游区和长江黄金旅游线的串线组合优势，积极拓展以杭州、上海、南京及苏南为主的长江三角洲辐射市场，兼顾国内其他市场和部分海外市场，不断扩大团队市场和散客市场，实质性地扩大沙家浜旅游的市场范围。
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沙家浜旅游者男性所占比例较大，因此，以发展男性市场为主，女性市场为潜在市场，所以在吃、住、行、游、购、娱各大要素设计上要重点分析男性游客的需求沙家浜红旅游对各年龄段都有吸引力，中青年和中老年由于精力充沛、收入稳定、消费限制条件少等优势，是重点开发的市场；同时，少儿市场出于爱国主教育，出游可能性很大，重复性高，对这个市场的开发也不容忽视。在职业
结构方面，以政府机关、企事业单位的人员为核心市场，沙家浜由于具有优美的田园风光和浓郁的乡俗，自由职业者也占有相当的比例，要求沙家浜红旅游挖掘假期市场和非假期市场。游客整体素质
较高，要求红旅游产品必须深挖红文化内涵，展现历史文化发展的传承性和地域文化的独特性。
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丽江到泸沽湖开车多久3.2以“吴越”文化为底蕴，将“红绿古俗闲”有机结合旅游产品开发要与当地历史文脉息息相连不同国家、民族的历史文化和多样化生活方式为丰富多彩的地域文化提供了广阔空间，因此，发展红旅游要注意在地域文化的独特性上做文章。沙家浜地处江南吴越文化的沃土上，物丰水美，自然风光怡人；保存和修葺了沙家浜老街、春来茶馆、江南小渔村等一批历史遗迹。其历史故事正反映了吴越文北京双龙峡门票
化的主要内涵——“海纳百川，兼容并蓄”、“聪慧机敏，灵动睿智”。沙家浜红绿古俗闲并存。“红”指红旅游资源，“绿”指自然山水资源，“古”指当地的文化底蕴，“俗”指当地的民俗，“闲”指乡土休闲。沙家浜应将红文化与生态文化、历史文化、民俗文化、乡土文化等相结合，共同开发红、绿、古、土、彩等旅游产品，诸如红互动、农业观光、生态农家乐、民俗旅游等项目，互为补充、相得益彰，丰富红旅游活动内容，形成多层次、多角度的旅游产品组合，完成单一的观光型产品结构向以生态、观光、休闲、度假、访古、民俗等为主流的多元化产品结构的转变。
3.3增强红产品的参与性与体验性，加强景点连贯性为增强沙家浜红旅游的吸引力，应将红旅游与体验式旅游结合，避免解说式博物馆旅游的枯燥与单调。首先，在展览方式上，要打破“隔着玻璃看”、“耳旁别人讲”的固定模式，既保留传统的适合中老年游客的静态观看区，配以较高文化性的图片、雕塑展示，又设计现代的具有声、光、电技术，再现当年实地感觉的动态区，在展示陈列的最后还可设置游戏馆，以彩鲜艳的动画、彩绘、拼图、电脑游戏等形式，就当年沙家浜发生的革命故事设置成有趣的测验和模拟，吸引众多旅游者动脑动手，让其在轻松互动的娱乐中获得军事体验和红传统教育。其次，利用战争遗迹进行战争场景的再现，如提供阿庆嫂、沙奶奶、郭建光、日本兵等人的服饰和道具，在芦苇荡和春来茶馆再现当年革命战争事迹，并拍成DV 送给游客，既可丰富产品的表现形式，进而使参与者感受到革命战争年代生活的艰苦与胜利的来之不易，扩大产品外延，避免产品单调，又可与游客互动，活跃气氛，提高对游客的感染力，为旅游景区带来直接的社会效益和经济
收益。另一方面，针对当前某些景点之间间距较大，单纯观光型景观容易给游客造成景观断节，参与性与体现性的具有革命性的娱乐项目的开发，正可利用沙家浜景区宽阔的水面、迷宫似的芦苇荡、遗留的渔船和春来茶馆，并深刻表现沙家浜的红文化内涵，给游客留下深刻的印象，增加游客的停留时间和重游率。
3.4 完善基础设施与服务水平，优化景点活动与近邻效应旅游活动的综合性，决定旅游产业的综合性，以观光型旅游为主的沙家浜红旅游已成为相关产业进一步发展的瓶颈。大力完善基础设施建设、优化景点设置、提高服务水平，才能从根本上进一步提升沙家浜的红旅游品牌和口碑。
在住宿、餐饮方面，景区内部可对一些古建筑改造，既能满足游人住宿要求，又能满足游人忆苦思甜、重温当年清苦岁月的旅舍；饮食干净、卫生，既体现农家生态特，又反映常熟地区独特的菜肴和茶品。在交通方面，对外，加强与毗邻核心市场的旅游交通建设，一是让便捷、舒适、准时的旅游车在毗邻城市与沙家浜定点的车站间往返运营，二是增加到沙家浜的公交车数量和延长公交运营时间；对内，增设和景区自然景观、人文景观相和谐的交通工具。在景点设置方面，应加强体验参与性活动的策划，并注意与近邻景区的协调发展，如景区西邻芦苇荡公路相隔的沙家浜温泉国际度假中心的建设，其近邻正效应势必对区域整体形象有大的提升。在服务方面，对景区服务员进行定期培训，以吴越文化为基准，向游客展示和提供高品质的服务。
3.5 实行多方位经销渠道和手段，加强口碑宣传资源的优势不等于市场的优势，以前的辉煌历史不等于永久的知名远扬，沙家浜的红旅游不能一直停留在样板戏的宣传方面。随着社会的进步，人们的关注焦点和获得资讯的手段越来越多样化和广泛化，沙家浜红旅游除实行多方位经销渠道和手段外，诸如：广泛利用报纸、杂志、电视、网络等新闻媒体进行宣传，编制画册、光盘、导游词、纪念品等宣传品，组织旅游企业走出去参加旅游交易会和展览会拓展客源市场等，更加应该注意景区整体形象的口碑宣传。口碑宣传是旅游宣传中勿需费用但最有价值的宣传方式。要使旅游者在进行红旅游活动时，留下良好的口碑，必须做好以下几点：（1）提供给旅游者高品位的红旅游核心产品及具有高追加价值的产品，如卫生的餐饮产品、优质的购物产品和健康的娱乐产品；（2）给旅游者提供良好的服务，不仅包括导游、餐饮、交通等常规服务，而且包括医疗、保险和救护等增值服务；（3）继续举办各种沙家浜旅游节，吸引更多的游客了解沙家浜。
