会务营销

定义

会务营销是以会议的形式实现产品的销售。即在一个相对封闭的场所，聚拢一定数量的目标消费者，通过一对一服务，多种视觉和声像手段，通过专家权威对产品的全新解析，以现场优惠的方式获得产品的销售模式。

在多数营销人的眼里，采用会议营销是一种带有欺骗性的小伎俩，一般职业经理人是不屑一顾的，目前采用这种模式的企业有很多种，知名的企业不再重复，关健是不知名的太多太多，也不知道是怎么搞的，现在的一些药企和营销代理公司纷纷是大行其道，特别是在一些大城市里，诸如此类的会议是每天几场，几乎所有的酒店宾馆都被营销人承包了。报纸上刊登的都是招聘主持人，咨询医生、营销代表的大量信息，可见会议营销人才是多么炙手。

会务营销的重要性

1、一场会议营销45%是老师在主导与讲解；

2、25%在于客户质量；

3、30%在于会务标准；

4、所以一场会务下来需要整个会务团队去配合好；

5、总指挥要协调整个会务的流程

6、主持人、DJ、讲师几个重要角需要配合好，着重体现我们的会议与其他培训公司的不同之处！！

会务与营销的关系

*30%的比重在于会务

*会议营销讲究的就是营销的氛围，所以要营造出氛围来

*老师在上面讲的热血沸腾，热火超天的客户听的响应热烈的 结果就是不买单的 为什么呢？很有可能就是会务出了问题，是什 么问题？一些细节问题比如说：助教人员的细节。行为、站姿，表情……

会务与团队、业绩的关系

*会务是为营销服务的

*在整个会议营销的过程中你会发现整个团队在这个时候的凝聚力比一般的时候要强很多

*合作的默契感比平时要体现的更清晰

*助教是从公司每一个岗位中选拔的、尤其是与每一个营销人员息息相关的时刻

会务每个岗位的环节与时间的重要性

*在会务中每一个助教都有一个共同的目标就是今天一定要服务到几个客户，所以从场外的迎宾开始到后勤的每一个助教都需要做 到几点：

1、严谨、及时

2 、听话照做

3、先服从 后指挥

*只有这样在会务的过程中每一个环节衔接的才能够紧凑时间性要把握的非常好。每一个时间段该做些什么都要非常清晰