如何开办旅游社

如果你正在为自己的旅行社计划做着初步的规划时，如果你正在梦想着开办属于自己的一家旅行社的时候，那么你必须就要首先去了解如何去运行你的旅行社，如何去对你的旅行社进行管理？那么我们到底该怎么做呢？到底还需要些什么呢？

注册资本和质量保证金：

1、    设立国际旅行社，注册资本不得少于150万元人民币，每设立一个分社，应当增加注册资本75万元人民币；设立国内旅行社，注册资本不得少于30万元人民币，每设立一个分社，应当增加注册资本15万元人民币。

2、    经营入境旅游业务和国内旅游业务的国际旅行社，在申请设立时，应交纳60万元人民币作为质量保证金；经国家旅游局的审核批准，经营入境旅游业务、出境旅游业务和国内旅游业务的国际旅行社，除了应当交纳的60万元人民币的质量保证金以外，还应再交纳100万元人民币的质量保证金；国际旅行社每设立一个分社，增交质量保证金30万元人民币；申请设立国内旅行社，应当向旅游行政部门交纳10万元人民币的质量保证金；国内旅行社每设立一个分社，增交质量保证金5万元。

旅行社的选址：

1、    旅行社应设在繁华的商业区，以便吸引过往行人。

2、    旅行社营业处应有足够的停车场，便于公众停留；

3、    尽量避免选择旅行社林立的地区，以减少竞争压力；

4、    旅行社应选择中层收入家庭相当集中的地区，且附近有较大规模的企业，以便吸引人们参加旅游；

5、    旅行社营业场所以底楼为好，以方便顾客。

旅行社章程：

普通旅行社章程应包括以下七项内容，

1、    旅行社的经营范围、旅行社的设立方式和经营方式；

2、    旅行社的经济性质、注册资金数额及其来源；

3、    旅行社的组织机构及其职权；

4、    法定代表人产生的程序和职权范围；

5、    财务管理制度的利润分配形式；

6、    劳动用工制度；

7、    章程修改程序和终止程序。

股份制旅行社章程除以上内容外，还应包括：

1、    旅行社注册资本、股份总数和每股金额；

2、    股东名称、认购股份数、权利和义务；

3、    董事会的组成、职权、任期和议事规则；

4、    利润分配办法；

5、    旅行社解散事由与清算办法；

6、    通知和通告办法。

旅行社的计划与决策：

一、  经营预算：（战略规划）

经营预算的内容包括：每年的经营管理、生产服务市场开拓的计划书。旅行社每年的所有重大经营上的举措、经营指标和利润、软件开发方面的员工培训、市场促销的方位、开拓经营的内容等等所有的工作计划，都包含在旅行社每年的经营预算里面。

旅行社经营管理应该有个长远的规划目标。首先，做一个三年旅行社的滚动预算，立足于中长远的规划，有了三年的中、长远规划基础，再作旅行社来年具体财务经营预算的分析和预测工作。一般来说，每年的八月份就开始预算的制作。主要依据以下几个方面的情况来源：

（1）    去年旅行社执行预算的实际完成情况；

（2）    市场营销部对来年市场的预测和分析；

（3）    今年1～7月份的经营管理情况；

（4）    政府通货膨胀的百分比。

二、  工作计划（实施细则）

1、    年度工作计划

分三类：

第一类  质量管理计划（培训工作计划、设备设施计划、安全管理计划、卫生管理计划、服务质量管理计划…）

第二类  经营工作计划（市场营销工作计划、年度内旅行社拟开展的大型推销活动安排、推销活动计划、多种经营计划…）

第三类  行政工作计划（党政工团计划…）

2、工作计划

3、每周工作计划

4、    大活动接待工作计划

决策经营受以下因素的影响：

1）    经营思想；2）过去决策；3）决策者对风险的态度；4）环境；5）企业文化；6）时间。

旅行社经营战略的管理：

一、  明确企业的使命

1、    企业使命的确定

企业使命包括：一是，本企业是干什么的；二是，本企业应该怎么干。

确定时应考虑的因素：旅行社的历史（过去的经营目的、政策、经营成就和市场形象）；旅行社所有者的意图；市场环境的变化；企业的优势和劣势。

2、    企业使命说明书

  内容包括：

a、    界定旅行社的活动领域（行业范围、市场范围、纵向范围，即内部服务自给程度、地理范围）

b、    阐述旅行社的主要政策（准备实施的主要政策和经营方针）

c、    提出旅行社远景方向

二、新业务的发展战略：

1、    密集型发展战略

密集型的发展战略可以通过市场深入、市场开发和产品开发的形式来实现。市场深入是指不改变旅游产品的形式和客源市场的类型，而在现有客源市场上，通过扩大现有旅游产品的市场占有率来实现其发展目标。其主要措施是促使现有客人增加旅游天数或提高重游率；争取竞争对手的客源市场；吸引新的旅游者，特别是潜在旅游需求者购买旅游产品。市场开发是指不改变现有客源市场区域内发展新的细分市场，或者是开发新的客源市场。产品开发是指不改变现有的客源市场，而向现有的客源市场提供新的产品或经过改进的产品。

2、    一体化发展战略

如果旅行社战略经营单位所在的基本行业具有良好的发展前景，特别是当各种形式的联合与合并可以使旅游产品产、供、销的一体化经营取得更好的效益时，旅行社便可采用一体化的发展战略。

  旅行社一体化发展战略，主要有后向一体化、前项一体化和水平一体化三种形式：

    后向一体化是通过收购、兼并旅游饭店、旅游车队、旅游景点、旅游餐馆和各种娱乐场所等，拥有或控制旅游产品要素的供应系统，形成旅游产品的供产一体化。适合发展后向一体化的条件，是旅行社经营的上链盈利水平较高，发展空间与时机较好。通过后向一体化可以减少旅行社在服务质量、经营成本方面，受制于旅游供应商的危险，使交易成本降低。前向一体化是旅行社谋求对旅游产品销售网络的控制，是通过收购或兼并旅游客源地的旅游零售商、中间商等形式来实现的。前向一体化是通过其产品向旅游客源地延伸，以增加销售力量来求发展。水平一体化是旅行社通过争取对其他同类型旅行社的所有权或业务控制权，或者通过某种形式的经营联合实现的。旅行社网络化经营是水平一体化最常见的一种形式。旅行社采取水平一体化，不仅可以扩大服务规模与市场规模，增强经营实力，同时还可以避免与实力相当旅行社竞争，变竞争对手为合作伙伴，相互取长补短，共同利用市场经营计划。

3、    多角化发展战略

分三种形式：同心多角化（是指旅行社对新市场、新顾客以原有的技术、特长和经验为基础或圆心，开发与原产品服务技术相似但用途不相同的服务产品。如，旅行社经营票务代理、信息传播、对外翻译服务和咨询服务等业务。由于同心多角化是从同一圆心逐渐向外扩展其经营范围，因此没有脱离原来的经营主线，经营风险较小，有利于企业发挥资源优势。）、水平多角化（是旅行社针对现有的市场和现有顾客，采用不同的专业技术增加新业务，例如，旅行社可经营餐馆、饭店、旅游车队、商场和娱乐场所等。）、综合多角化是旅行社以新的业务进入新的市场。（新业务与现有的旅行社技术和市场没有任何关系。例如，旅行社经营出租汽车业务、房地产业务等。