第一部分、背景概述
上世纪九十年代，江苏昆山的周庄镇打着“中国第一水乡”的品牌旗帜率先开始了古镇旅游的开发运作，将古镇景区的众多景点以“集体打包”的形式向消费者推广，开辟了“古镇旅游”这一全新的旅游类市场。如今，国内的古镇旅游也由原先的周庄、丽江、平遥等个别地区辐射至全国。根据“中国古镇旅游网”统计，现在已经进行旅游开发的古城镇已经超过200多个，并且潜在的具有这种资源可能性或者能开发古城镇旅游同类项目的还有1000多个。分布于江浙一带的水乡古镇古村落，开发旅游的时间较早，又由于自身的区域经济优势，已成为国内古镇游中发展最成熟的地区，其中周庄、甪直、同里、洪安古镇、乌镇、南浔就是我们所说的“江南六大古镇”。
古镇旅游的形式和内容十分丰富,可以包括从观光到度假、娱乐、休闲,再到考察、研究、交
流、摄影等各种文化旅游。在江南古镇的旅游开发项目中，这几项几乎都已经囊括，可以说，江南古镇是中国古镇游中的第一集团军。但不能不注意到的是，随着古镇游的不断升温，它们在旅游的开发和经营上所出现的问题 也越来越明显。
首先，是产品的同质化。大体上就是以古建筑为载体，以仿古生活为形式，以商品销售为兴奋点，这是全国的古镇的一个基本模式。这个模式构成了比较严重的产品同质化。我们可以不厌其烦地说，我这个地方有多少名人，有多少名士，但是对于外人尤其是对于观光者来说，其一般感觉，你这里就是一个古镇而已。最直接的感受:周庄旅游广告策划)说，让人抚摸，吉祥如意。
无锡建锡宫，必将成为一大新闻，引发新闻媒体跟踪报道，节省大量宣传费用。百度一下”无锡有锡吗”有20万个条目,可见此话题影响力之大。
2、开展寿梦出巡仪式
御码头红毡铺地，乐队奏乐，文武百官及侍卫接驾，御道两侧悬挂绸帐，吴王寿梦出巡仪
仗队巡演。
正尊贵的感觉。
（二）、中华德育基地
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。此话刚好与梅里古都的历史文化对应，梅里古都自古是梅花盛开之地，泰伯开吴可谓千里奔吴，历尽艰辛，正是梅花香自苦寒来的体现；梅里古都作为吴文化的发祥地，也是著名的“吴钩”宝剑的产地。铸剑大师欧冶子和干将、莫邪，湛卢、纯钧、胜邪、鱼肠、巨阙和干将、莫邪皆为吴国所产。铸剑大师及名剑的传奇故事正是宝剑锋从磨砺出的体现。
将梅里古都发展成一个德育基地，成为青少年求学旅游的必选之地！与国家教育部门争取，成为青少年德育培训和夏令营的必到之地！
德文化依据：
三让天下：礼让重德
至德无名：做好事不留名
泰伯开吴：艰苦创业
季札挂剑：重义守信
斩妃勒兵：遵纪守法
伐郑退兵：知恩图报
濑水投金：知恩图报
披麻戴孝：崇祖重德
皇渡桥：爱民如子
干将冶剑：十年磨一剑
20XX年锦溪旅游营销策划
策划理念：深挖新特，提炼新概念，整合新形象，营销新方式营销目标：推博览品牌，树锦溪形象，聚水乡人气
营销原则：共生营销，递进营销,城市品牌形象优先，
总体战略：文化战略共生营销造势宣传互动促销
主题定位：博览锦溪，真味江南
功能定位：心身互动的水乡休闲体验
独特性卖点：原生态的水乡风情，个性化的水乡风貌
产品构成：民间博物为依托，注入独特江南民俗形成互动体验为主导的复
合体系。
市场定位：依托上海，立足长三角，拓展在沪市场。
节庆活动：“江南才子“大赛
三坊七巷文化旅游营销策划
一营销环境分析
1社会经济环境分析
福州（Fuzhou），别称榕城、三山、左海、闽都，简称“榕”，位于福建东部、闽江下游沿岸，是福建省的省会、第一大城市，同时也是海峡西岸经济区文化、政治、科研中心以及现代金融服务业中心，首批14个对外开放的沿海港口城市之一，全国综合实力五十强城市，全国文明城市，全国宜居城市，福布斯中国大陆最佳商业城市百强城市。
优良的社会经济环境为旅游业的发展奠定了坚实基础，也为三坊七巷旅游营销提供了广
阔的市场空间。
2旅游业发展环境分析
三坊七巷旅游的持续健康发展，必须以旅游产品的不断升级换代为前提。三坊七巷旅游要进一步发展，必须更加突出自身特，形成别具一格的旅游主题。同时，三坊七巷旅游还
面临着从文化旅游产品向观光旅游、休闲度假旅游产品转变的挑战。这也是一个城市的现代旅游业从低附加值向高附加值转变的必然选择，也是现代旅游业逐步走向深入的一个重要标志。结合旅游发展的新趋势，例如周边三小时旅游圈的自驾车之旅的大市场，采取对应措施，建设有文化特的营地等。要突出三坊七巷的独特性卖点和核心竞争力，把古街古韵、明清特、艺术特、特餐饮、夜间活动、歌舞表演、旅游商品等集成为三坊七巷的核心竞争力和综合吸引力。
从深层次来说，三坊七巷的旅游发展应该有一个循序递进的发展路径，也就是第一步卖明清古街，卖过明清古街后再卖什么，还需要有持续的市场聚焦点；这个时候就需要考虑第二步卖文化（三坊七巷实际上文化是很有传统、很有特点的，从诞生的这么多名人，诞生这么多成就；第三步再卖古街文化生态，这能够吸引世界游客；第四步是卖体验，即独具特、独具风格、独具魅力的“三坊七巷体验”之旅，营造一种完全不同的旅游体验（如游三坊、逛七巷、看古街、听闽剧、品美食等）。
3目标客源市场出游流向分析
至20XX年年末，全市实现社会消费品零售总额2259.03亿元，增长19.1%。全年共接待境
内外游客（含一日游）3192.55万人次，增长15.8%，其中游客85.13万人次，增长11.8%；实现旅游总收入550.12亿元，增长21.3%。
近年来，上海在国际上迅速崛起，特别是20XX年举办aPEc会议和成功申办世博会之后，已成为亚洲乃至世界的明星，据预测，到2020年上海入境旅游人数有望达到1亿人次，即使其中只有1%来昆山，也是一个不小的规模。所以，昆山旅游业的发展必须紧紧依托上海、杭州、苏州等地，参与长三角的合作，借船出海，借梯登高，实现共赢。锦溪镇的旅游营销近期也须整合各类资源，主攻以上海为核心的长三角市场。
4水乡古镇节事营销模式分析
☆周庄
营销宣传口号：“中国第一水乡古镇”、“梦里水乡”、“国际周庄”。
节事营销模式以及具体内容：
周庄自身知名度较高，其节事营销以经常性的传统节庆活动为主，增强游客参与性，丰富
旅游活动内容。主要包括：全福庙会、除夕撞钟、初一拜年、初五接财神、元宵灯会、水乡火把节、中秋赏月、重阳登高、端午节、玫瑰婚典等等。
在经常性的传统节庆活动基础上，周庄每年还会举办或者承办不同专题的节事活动，增加一些特的活动项目，扩大自身的影响力，主要有：
1、20XX年，周庄作为杭州世界休闲博览会的分会场全年活动安排有：“20XX驻华使节
