中国对烟草入口长期实行较为严格的限制（同时也必然造成出口受限），结果使得中国烟草的外贸依存度一直偏低。从1995－1999年，中国烟叶进出口总量占国内收购量的比重平均只有4.5％，卷烟进出口总量占国内生产量的比重平均只有0.8％。而在国际烟草出口市场上，中国烟叶出口总量仅占世界出口总量的3.5％，卷烟出口总量也只占世界出口总量的1.8 ％。能够看出，中国烟草的进展大体上是依托国内市场实现的，这与世界烟草第一大国的身份很不相称，也难以顺应世界经济一体化趋势日趋增强的国际潮流。 2、国际烟草市场
现今世界烟草市场大体上被最大的三大烟草公司——菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草公司——所把持，这三家公司的卷烟产量已占到世界卷烟产量的41％，比中国所有卷烟厂的总生产量所占份额还高出了近10个百分点。能够看出，不管是从企业规模仍是从品牌
规模而言，中国烟草企业是难以同国外烟草大公司相对抗的。
从世界卷烟市场的进展轨迹来看，低焦油、混合型卷烟是以后进展的必然趋势。“万宝路”、“骆驼”、“云丝顿”等国际闻名的混合型卷烟品牌不但代表着世界烟草的进展方向，而且对长期吸食烤烟型卷烟的中国消费者也发生的深刻的阻碍。在混合型卷烟的市场竞争中，国外烟草公司拥有绝对优势。而在中国不管是烟叶仍是卷烟，都是烤烟型产品一统天下的局面。
3、WTO对中国烟草的挑战与机缘
关税降低——中国政府为了实现大辐降低平均关税的许诺，会对入口烟草制品的关税进行必然的减让。
非关税壁垒放松——放松乃至取消非关税管制。配额爱惜也只能维持在有限的一段时期内。
WTO要求所有成员国都要通过降低关税、取消非关税壁垒、扩大市场准入机遇等来增进成员国国内市场的不断开放。换句话来讲，中国烟草市场对外开放也是渐进的。
二、国内行业分析
1、国内烟草行业进展政策
2020年中央经济工作会议对烟草行业工作整体要求是：全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神，贯彻落实中央经济工作会议和全国工业和信息化工作会议精神，以理论和“三个代表”重要思想为指导，深切贯彻落实科学进展观，严格操纵烟叶生产规模，着力调整烟草产业结构，全面推动“卷烟上水平”工作，加倍注重进展方式转变，尽力提高经济运行质量和效益，继续维持行业持续健康进展。
2、黄鹤楼市场分析
从2004年的7.5万箱，2005年的11万箱，2006年的15万箱，2007年的25万箱，再到2020年的36万箱，“黄鹤楼”品牌销量年均增加率高居同类卷烟排名第一。据今年上半年的销量数据，“黄鹤楼”品牌一类烟销量达到了21.03万箱，超过了“利”品牌一类烟销量，从而取代“利”成了一类烟销量规模排名第四的品牌，而“华溪楼王”四大天王那个名头对“黄鹤楼”来讲，加倍的名不虚传。
四大名烟——“黄鹤楼”开辟了全新的品类即“淡雅香型”品类，“黄鹤楼”独特的“淡雅香型”品类特点， “浓香型”品类的“中华”、“清香型”品类的“玉溪”、“中间香型”品类的“芙蓉王”一路被称为中国高端卷烟市场的四大天王即“华溪楼王”。
三、品牌定位
1、产品特点
“黄鹤楼”的“淡雅香型”特点：烟草本香与天然本草香气自然结合，淡雅而津甜，醇和至极，香气飘逸，透发性好，能留给喉部以明显的舒适感觉。
2、包装策略
旗舰产品黄鹤楼1916——第一是挖掘出“南洋烟魁壹号”配方的历史资源，给予产品以1916年的历史传奇，为品牌基因添上了浓重的一笔；同时，1916又构建了产品的象征符号：金水松纸和70mm短装烟支，乃至还专门为1916设置了专用的贮存木桶；另外，在烟包设计上，以昔时南洋兄弟的设计为借鉴，吸取中国传统古代建筑艺术精华，取材丰硕的传统纹饰，从而转达出经典的基调。
黄鹤楼1916低调而庄重，外表中和谦逊，采纳了传统的纹饰，表现出强烈的中国文化特；黄鹤楼论道采纳对照强烈的金黑两，既继承了黄鹤楼尊崇的金，又加入贵气十足的经典黑，直接呼应“论道”主题，盒侧制造性采纳“今世草圣”于右任手书，于随意间中呈现中国书法的的美学精华；黄鹤楼漫天游那么是武烟集团与欧洲设计大师合作，融合世界闻名品牌范思哲的设计元素，再次向世人阐释了黄鹤楼独特的设计哲学，其外观风格取“金羽飞扬，飘逸扶摇”的意境，承千年名楼之古风雅韵，创中西合璧之浪漫珍品
3、价钱定位
黄鹤楼要紧的参照对象是中华香烟。100元的1916和80元的漫天游，都是从高处拉开与中华的距离。她从画中来，彩云丹顶鹤。明月吹玉笛，紫气相引约。何来空悠悠，古今无已楚天秀。千杯恩，十年舞，此去漫天游。情悠悠，黄鹤楼，黄鹤楼，情悠悠。千年盼归，万古绝唱黄鹤楼。千年盼归，万古绝唱黄鹤楼。
同时，以1916打出超高端形象，不求量的提升；而顺着1916制造的高端形象，黄鹤楼顺势推出20元的雅香，大伙儿明白，高端香烟的主流价位其实在20-40元之间，黄鹤楼这一打法，就保证了在主流价位上能够取得销量的保证
4、渠道策略——烟草专卖
烟草工业公司
烟草商业公司
营销中心
物流中心
专卖管理中心
综合信息中心
专卖店
食品店
两大类别离是专卖店和食物店。专卖店主营卷烟零售业务，销售收入的90%以上来自于卷烟销售，店铺出样商品的90%以上是卷烟，其他往往是饮料、酒、礼物等卷烟的连带或互补消费品，比例一样不到10%。食物店包括小超市、便利店、小食货店，他们销售食物、卷烟的销售比例一样在30%-50%以下。
四、竞争市场分析
1、黄鹤楼销售数据
纵观2020年黄鹤楼销售数据，软蓝香烟成长态势良好，硬雅香、硬珍品销售下滑明显，黄鹤楼软论道与硬论道市场销售状况较好。
2、品牌同价位分析
黄鹤楼（论道）：
目前江山市场零售价在300元/条以上（含）－500元/条（含）的卷烟规格要紧有硬中华、利（软长嘴）、利（阳光）、黄鹤楼（硬论道）、黄鹤楼（软论道）、苏烟（软金砂）、芙蓉王（蓝）等多种规格。其销售情形参见图表
从数据显示，硬中华仍然是本区间的主骨干品牌，销量遥遥领先，是高级卷烟的领军力量，市场容量达到了70%以上，在近30%的市场空间内，利（软长嘴）、利（阳光） 分居二、三位，占有率为18.3%、2.81%，黄鹤楼（硬论道）、黄鹤楼（软论道）那么紧随其后，尽管市场容量不高，成长空间较大。
铺货面情形——目前黄鹤楼（论道）的上柜率在15%左右，上柜率仍偏低。
零售户进货——进货零售户偏少，单次进货数量，大体维持在1－4条之间
市场上的条销量、集团消费等大宗消费族还尚为形成必然规模，品牌在消费者心中形象亟待强化。
黄鹤楼（雅香）：
飘逸醇和的黄鹤楼（雅香）06年年末登岸江山市场，于07年4月份在江山市场全面上柜，目前20元档共有利（长嘴红）、利（硬长嘴）、南京（精品）、红杉树（软五星）、七匹狼（软灰）等六个卷烟规格。
（图）零售价300－500元/条卷烟市场容量散布情形
数据来源：2020年1月1日－12月31日
市场分析——黄鹤楼硬雅香市场表现不足，纵观20元档卷烟销售，省内烟占据了近97%的市场份额，且有强者愈来愈强之势头，省外烟的力量异样薄弱
黄鹤楼（软蓝）：
高级烟消费体中本地消费者占决大多数，他们口味已固定，适应黄鹤楼口味还需一段时刻；黄鹤楼品牌在各自档次中都有强势竞争对手，如黄鹤楼（软蓝）—利（软蓝）、黄鹤楼（硬雅香）—利（软长嘴红）、黄鹤楼（论道）—利（硬）、利（软长嘴）等； 08年1月至今，软黄鹤楼（软蓝）的销售都相对照较稳固，但目前整体来讲，该烟的市场份额、上柜率、动销率等指标与同档次卷烟相较仍有必然的差距。
五、SWOT分析
Strength——品牌历史悠长 1916南洋兄弟烟草公司
品牌名称传播优势：故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州
产品独特淡雅香型：烟草本香与天然本草香气（健康天然）
品牌包装策略：独有文化底蕴转达
品牌支撑力较强：湖北本土认可度高——80%内销
企业科技创新优势——增香型薄片、过滤嘴改良创新、盒型创新
原材料优势——依托湖北神农百草园，打造原生态烟叶、富硒烟叶等
WeaK—— 对别传播不足，外销比例低，不容易打造全国品牌的概念
中国烤烟型卷烟烟叶未成熟采摘加工；同时高于混合型。企业营业利润低
Opportunity——国际市场开放
国内烟草行业整合——几大烟草公司有序竞争
Threat——国际高端品牌的侵入
国内竞争对手中华、玉溪、芙蓉王品牌传播力较强
消费者口味转变：中老年烟民（烤烟型较多），中青年烟民（混合型较多）。
六、计谋分析
