一、背景介绍
近年来各地政府纷纷出台一批有利于当地旅游业发展的政策和措施，江苏省淮安市河下古镇相关主管部门积极开拓旅游市场，发展河下古镇旅游经济，但是在发展的过程中，河下古镇也暴露出了产品开发深度不足，商业气息较重等问题。为了解决这些问题，使河下古镇的旅游开发发展得更好，本团队进行了实地访谈、问卷调查、理论学习、政策分析等工作，对河下古镇的旅游开发建设提出了4PS的营销策略综合建议。 二、相关理论
（
旅游营销是指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者的需求的基础上，通过设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足目标市场需求的过程。
SWOT分析法是一种企业战略制定使用的分析方法，是基于竞争态势进行的分析，通过评价自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部竞争上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），对自身进行分析以确定竞争优势定位。本文将导入该战略管理理论在河下古镇旅游策略打造的基础分析上。西安华山
营销组合是指为了达成其营销目标而采取的一系列综合营销手段，4PS是英文Product、price、place以及promotion四个单词的首字母的组合。分别指产品、价格、渠道和促销。本文将导入企业市场营销的该理论应用到河下古镇的旅游营销组合策略打造中。
三、SWOT分析
全国铁路线路图（
河下古镇已经被列入了国家“历史文化名城”，我们可以从它的建筑、人文、商贸或民俗等角度挖掘出一些可供吸引游客的地方，如：军事重镇、盐商重镇、中医重镇（山阳医学的发源地）、商贸重镇、文化重镇。另外河下古镇的风味小吃制作、民间小调等非物质文化遗产也颇为丰富。再加上纳入周恩来故里国家5A级旅游景区，知名度、美誉度得到进一步彰显。
河下古镇所在的淮安市地处苏北腹地，距离南京190公里，与宿迁、徐州、扬州、盐城和连云港相邻。境内铁路、公路、水路，航空纵横，另外高铁2019年底即将通车运行，因此交通十分便利。
古镇特缺乏：江南古镇的形象大多定位成“小桥、流水、人家”，若干名人故居，造成“百镇一面”，游客识别度和体验度较差，看多了容易产生审美疲劳，游客重游率较低，到过一个古镇的游客常常不愿意再去其他古镇。河下古镇主要的劣势是欠缺属于自己的特，没有真正能够留得住客人的“亮点”。
旅游产品开发深度不够：由于旅游产品没有深度，导致旅游项目过少、旅游纪念品品种较为单调，游客逗留时间短、消费低，无法有效带动当地经济的发展。
古镇古朴性失真：尽管河下古镇的古建筑数量不少，但是由于缺乏详细的策划、论证和规划，河下古镇在开发的过程中极大地破坏了古镇原有古建筑的古朴性，削弱了河下古镇的古朴性特质旅游魅力。
古镇品牌知名度不高：虽然河下古镇历史悠久，人文荟萃，历史上出过很多杰出的人物，但是会馆、园亭、中医、宗教以及水乡风俗等文化都不是河下特有，同时由于长期宣传不足，在全国缺乏广泛的影响力。
经济的发展：由于经济的发展，民众对于物质和精神需求上升到一个更高的层面。而这些需求则恰好为河下古镇旅游发展提供了一个很好的大背景，刺激着企业和政府对于旅游业的持续投入。因此，淮安河下古镇要紧紧抓住这个难得的机遇，规划好淮安河下古镇的发展蓝图、发展好河下古镇的旅游经济。
淮安市政府的高度扶持：淮安市政府高度重视旅游产业发展，着力改善旅游环境，提升旅游接待能力。近年来，出台了一批有利的政策，努力打造“名人故里、运河之都、美食之乡、生态家园”城市旅游品牌，极大地改善了河下古镇旅游发展环境，增强了旅游接待能力。成功将古镇景点纳入周恩来故里旅游景区创成国家5A级旅游景区。
万绿湖门票
客源的增长：由于周恩来总理的影响力，近年来淮安旅游客源快速增长，这对于淮安宣传河下古镇是一个不可多得的良机，淮安旅游部门可以通过对这一部分游客采取有效的宣传手段以及贴心的服务措施来改变河下古镇在游客中的形象，利用口碑营销更好地宣传河下古镇，打造古镇知名度和美誉度。
由于中国的古镇资源较为丰富，因此我国古镇旅游市场竞争十分激烈。淮安的河下古镇由于开发的比较晚，尚处于旅游产业开发的起步阶段，无论在开发力度或者是品牌知名度方面都与这些竞争对手之间存在着巨大的差距，与拥有着较高品牌知名度的江南古镇难以形成有效的竞争。
四、4PS策略
（
淮安河下古镇可以充分依托丰富的因运河而兴起的多种特资源，创新旅游产品，整合旅游资源，倾力打造淮安旅游精品。主要可以从以下三个方面着手：打造“漕运”旅游精品、打造“美食”旅游精品、打造“名人”旅游精品。在“美食”精品的打造上，河下古镇可以利用淮扬菜这一独特资源开设特淮扬菜酒楼，定期邀请一些社会名人前来参与录制淮扬菜制作的小视频，并将视频上传到优酷、乐视等平台上，提升古镇的知名度，吸引更多的游客来河下古镇品尝淮扬美食，酒楼还可以向游客公开展示淮扬菜的制作过程，并邀请游客参与淮扬菜品的制作过程，与游客交流淮扬菜的制作心得，提高游客的参与度和满意度；在“漕运”精品的打造上，河下古镇除了要完善当前的漕运博物馆，还可以将过去漕运
衙门办公的场景进行再现，让游客真实感受漕运文化；在“名人”精品的打造上，河下古镇可以开发建设“西游记主题公园”“韩信点将台”等主题游览娱乐项目，打造富有淮安特的古镇休闲游憩度假地，促进河下古镇旅游产品的多样化发展。
江苏省淮安市河下古镇旅游4PS策略研究
华子瑜
【江苏省淮阴中学高三（10）江苏淮安223002】
本文通过对江苏省淮安市河下古镇在旅游开发过程中存在的问题分析，提出包括产品、价格、分销及促销在内的4PS策略，促使河下古镇的旅游业能够得到健康稳定的发展。
旅游业；河下古镇；4PS；SWOT
172
Copyright©博看网 All Rights Reserved.
（
作为新建设的旅游景点，政府可以适当引入一些民间资本，加强市场竞争活力，避免政策性定价因素多于市场性定价因素的缺陷，同时还可以根据游客对象的不同以及旅游季节的差异，实行差别定价，淡季不收门票，以达到吸引更多的客源目的，旺季可以适当收取一些，同时对团体游客可施行在景区内体验收费项目的一定折扣优惠，以实现放量销售扩大客源的目标。
河下古镇可以采取选择性分销的模式。选择性分销是介乎于密集性分销与独家分销这两种形式之间的分销形式，其是有条件地精选一部分比较重要的中间商进行代理销售。在中间商的代理上，淮安周边省市的经济都较为发达、交通便利，人们外出旅游的愿望高、消费能力比较强，应该是河下古镇优先重点开发的旅游客源地，河下古镇应该积极主动去参加江苏、上海、山东、浙江等周边省市的旅游推介会，优先开发这里的旅行社，向潜在的旅游者宣传淮安的旅游资源，以便在初期及时占领并有效巩固淮安周边的旅游市场。另外在网络中间商的优化上，可以与更多的网络中间商合作，通过加强与旅游行业内专业门户网站合作或者与各大门户站点旅游频道合作，在网上优先推荐河下古镇景点。在直接分销渠道方面，河下古镇可以加强与当地企事业单位与企业的合作，通过给这些单位的员工发放河下古镇的旅游手册以及购物优惠券去吸引更多的游客到河下古镇旅游。
在本地的广告宣传策略方面，本地市民占了淮安客源市场的较大份额，因此，河下古镇旅游相关部门
对于本地市民的旅游参与关注度不应降低，并且还要加大对于本地市民的宣传力度。在广告宣传媒介的选择上，可以采用下列媒介进行宣传：一是选择一家比较优秀的广告企业制作富有创意的广告牌，将广告牌置于市内公交站台、市民休闲广场等场所；二是制作一个创意十足的广告片，选择能够覆盖淮安全境的淮安市电视台并且在该台黄金时段播出该宣传片，提升河下古镇的影响力，使本地市民对河下古镇有一个比较全面的了解，吸引更多的本地的游客在诸如“十一”长假、五一小长假、元旦小长假去河下古镇游览。
在对外宣传策略方面，着重选择在全国排名靠前的专业媒体，而在媒体形式的选择上，河下古镇可以通过在全国发行量靠前的旅游专业杂志或者杂志，也可以在全国收视率比较高的电视台播放河下古镇的宣传片，当然不能忘记我们现在身处于网络时代，网络媒体的充分利用也是宣传河下古镇必不可少的一种途径。
台湾地图图片五、结论
河下古镇作为淮安的历史文化名镇，其旅游的发展机遇与挑战是并存的。只要河下古镇能够积极将外地优秀古镇开发经验“引进来”，河下古镇品牌知名度“走出去”的战略，依据区域特文化，打造美食淮安，漕运淮安，人文淮安等淮安城市的新名片，就能使河下古镇得到又好又快的发展。
参考文献
[1]边凌雁.4P营销组合与7P营销组合的比较研究，商场现代化.
[2]周俊光.浅议河下古镇的开发与保护，科技信息.
[3]颜士州.品味河下古镇，资源与人居环境.
[4]倪自银，胡洪亮，王启万.新编市场营销学-理论与实务.第1版.北京：电子工业出版社.
家庭金融理财与家庭资产管理、调配等存在诸多联系，也影响着家庭的长远发展。根据相关调查信息发现，在2019年我国城镇居民家庭总资产均值达到了317.9万元，农村居民家庭资产也有了较快的增幅，这说明我国居民的收入水平大幅提升。而在居民收入水平提升的基础上，居民的家庭资产规模也出现了较快的增长速度，使得居民金融理财的需求更大。现有情况下我国居民所采用的家庭金融理财方式一般是基金、国债、银行定期存款、受托理财等。虽然方式多样，但是不同的方式都存在风险，如果居民对风险管控不重视，势必会从理财中受到损害，因此加强家庭金融理财风险分析尤为重要。 一、我国居民家庭金融理财现状
在我国经济快速发展过程中，我国在世界中的地位也不断提升，当前我国已经成为世界第二大经济体，且在国家“十三五规划”目标全面实现的基础上，我国经济呈现出稳步增长的态势。由国家金融统计中心信息发现，从2017-2019年的时间段中，我国居民家庭投资出现了较大的增幅，从173万元增长
到205万元。广州南沙湿地公园
现有情况下，我国居民家庭金融理财有如下的几个特征：第一，理财产品日益多样化。在原有时代下，我国居民家庭金融理财的发展较为缓慢，且理财产品大多以固定储蓄为主，而当前随着新时代的快速发展，互联网金融出现了较猛的发展势头，金融理财产品也更为丰富，人们接触到的理财产品更为多样，如国债、保险、基金、债券等；第二，家庭金融理财规模不断扩大。随着居民收入的增加，以及对投资理财兴趣度的提升，家庭金融理财的规模也日益扩大，居民会拿出来一定比例的资金用于理财。
当然，在我国居民家庭金融理财快速发展的过程中也面临一些问题，如居民家庭金融理财风险管理的意识不高，在实际理财过程中对风险的管控过于粗劣，导致自身所面临的风险不断增加。还有一些居民缺乏专业知识和技能，对居民家庭金融理财知识掌握的较少，难以科学分析理财形势，所选择
关于家庭金融理财风险分析与防范对策探讨
扬州旅游攻略景点必去姚强
（南开大学经济学院天津300071）
随着时代的快速发展，我国居民的思想也发生了变化，越来越多的居民开始认识到理财的重要性，并
积极参与理财，推动了金融行业的持续稳定发展。但是家庭金融理财是一项复杂性的工作，需要居民做好全面性分析，包括科学选择理财产品、有效搭配组合等，任何一项工作做不好，都可能会影响理财的结果。本文对家庭金融理财的风险进行了分析，并结合实际情况提出一些家庭金融理财风险防范的对策。
家庭金融理财；理财产品；搭配组合；防范对策
173 Copyright©博看网 All Rights Reserved.
