顾正兰：
滨州医学院尊敬的郑总，贺总，各位优秀的伙伴，大家下午好。谢谢。我是来自广东珠海的顾正兰。今天能有幸走上TOP的讲台，在这里首先感谢公司，感谢我们尊敬的郑总，感谢所有的领导和内勤讲师，感谢我们今天到场的每一位。好，谢谢。好，那我是四星会终身会员，好，黄丽宁高级经理他是百万标保，他是通过出勤后改变自己，那我是白板进的公司，是一个陌生人走进珠海，那我一开始就要求我在公司要按时出勤，这5年多来我始终是全勤，请给我一个掌声，好，谢谢。抚顺地图
那我今天分享是课程是：出勤是一种成功的习惯。好，刚刚版主在介绍我，01年到珠海，我是江苏盐城人，我是走进一个陌生市场，来太平人寿刚好是前两三年，是开始做陌生拜访。03年8月1号白板入司，时时快6年时间，一路上风风雨雨，坎坎坷坷，在公司庆幸有很大的成长。
今天的专题是：出勤是一种成功的习惯，其实我觉得出勤是一件很简单的事情，博士说过，把简单的事情做好了就是不简单。跟大家分享一下在公司以来6年我的业绩状况，03年我们珠海是9月份开张，连续4个月时间，我做了标保4.7万，22件，平均每个月也是5件，04年9.辽宁省旅游景点推荐
1万，69件，05年10.1万，85件，06年18.5万，96件，07年27.9万，112件，08年17.2万，108件。我的件数一直是很高，谢谢大家。在06年的时候我已经达到96件，快接近100件，07年08年也走上了100件的平台，09年我要求自己做到120件，月均10件。那我的标保为什么这么低呢？大家都知道，我是走的陌生市场，刚开始是走陌生拜访，我比较擅长签IPA，我是陌生人在珠海，因为签IPA买车买房，因为签IPA，我从一个试用业务员，做到了高级经理，希望以后能够有机会大家能向我请教。
因为件数很高，所以能长期的保持我这种荣誉，总公司4星会我已经连续39个月入会，本月在来的那一天，已经顺利达标4星会标准，04年7月到现在我是广东分公司唯一一个持续57个月的活力协会会员，在这里跟大家解释一下，我们广东分公司活力协会标准比我们总公司4星会标准还要高，他是每月3件寿险件3个被保人，他是指我们3个寿险客户，自保互保都不含在内，那我在公司能有这么大的成长，我想跟公司的企业文化分不开，跟公司所有的内外勤的互相帮助也是分不开，当然还有个人的成长，个人的努力，其实我觉得最关键的原因，就是我入司5年以来，没有缺勤记录，始终是全勤，因为全勤做的好，得到了这么多荣誉。 上海钻石小鸟
那我进公司以来5年时间每天坚持做的4件事，每天按时出勤。不管刮风下雨，在我们珠海经常打台风，但是我会按时进入早会，按时到我们职场报到，我觉得出勤真的不是很难，我觉得也是很开心很快乐，每天可以见到我的组员，跟他在一起聊开心的事，博士说过，什么叫做幸福？就是和喜欢的人在喜欢的地方做喜欢的事情，那就叫幸福，我觉得出勤是很快乐也很幸福。每天填写工作日志。我真的就有这个习惯，其实我这一次我的课件如果摆在工作日志上也挺好，5年来我始终坚持写工作日志，如果想问我04年某一天你见了谁，05年某一天你见了谁，我可以随时打开我的工作日志告诉你，那一天早会是什么内容。大家知道我们旧版的工作日志，上面是早会内容，左边是上午、下午，这个是程序，我们很清楚，早会内容，主讲，讲什么内容，二早，我还会考虑我团队那天出勤多少人，我都会写的很详细，我们有人说过，没有记录等于没有发生，我是喜欢记录，每天坚持穿职业装，我销售一直是个性话销售，刚刚大家已经知道我走的是陌生市场，那我坚持穿职业装，就想我今天这样，是很标准的职业装，每天穿司服，戴工牌，我一穿上司服，一戴上工牌，我就感觉我进入了做保险的状态，我甚至觉得我如果脱下这个司服，我就不会讲保险，真的有这种感觉，所以我刚开始走的两三年陌生拜访这一条路，陌生拜访穿职业装是最好，跟陌生的人做接触，他就觉得你是保险公司的，戴上工牌，太平人寿，能够在短 时间里收到他的名单，穿职业装，表明我的身份，道明我的来意，能够有效的快速的切入保险，但是我穿了几年之后一直都舍不得脱下来，象我身上的职业装我自己准备了5套，随时穿哪一套都可以，脏了以后就送去干洗，很习惯穿职业装，我来之前跟我的组员在分享，我说我这一次去分享就是正常的习惯，穿职业装，他们终于说了，顾经理，我们知道你为什么穿职业装，因为你的身材偏胖，穿职业装可以显得苗条一点，我说知道了，打住，开玩笑。第四个，每天拜访3个人谈保险，这也是我从业5年来一直习惯每天要做3访，而且是有效拜访，告诉大家，我如果那天不见到客户，我心里就发慌，我相信在坐的也有这种感觉，我就发慌莫名其妙的感觉一点着落都没有，活的象没有根一样，现在我们来培训，过几天回去就要加大拜访量，把之前的访量补回来，我就是感觉不见客户我心里空落落的，始终还是想去见客户，哪怕客户不签单，我跟他聊一聊，聊到保险，聊到话题，我心里就觉得很塌实，我那天在工作了，我在讲保险了，讲寿险的意义与功用了，是这样啊，我相信我们在座的高手都有这样的感觉，我现在也是一个营业部经理，我白天假如会议多了，晚上，我在家吃过饭，可能跟孩子检查完作业，我还会开着我的车，去回访两个老客户，到他家里坐一坐，聊一聊，最近变化怎么样，公司有什么好的险种，会给他推荐一下，大概两个客户拜访完了，也是10点多钟了，10点多钟街道上也很安静，我会开
福州农贸市场>广州海洋馆在哪里
着我的车回来，打开音响，伴随着音乐节奏，我就心理感觉沉甸甸的，好象我装了一车子保险回来，好象跟保险的灵魂在碰撞，我感觉我很收获，尽管他没有签单，我觉得我可能就是世界上最伟大的推销员，大家都在休息我在工作，是不是？谢谢。每天要做的4件事，说来说去，就是我们正常做的，但是归纳起来，我发觉最重要的还是出勤，如果我们没有出勤这个动作，那接下来的填写工作日志，每日3访，我觉得都是空谈，大家有没有同感？如果不出勤下面都是空谈，那我们说的出勤，也不仅仅是意义上的出勤，到公司去按时打卡，是不是？而是按照公司的规定，每日3访，做客户档案，更我们按照个人的计划，我本月要完成多少任务的保证，没有出勤率没办法保证，是不是？我是怎么感觉，出勤，我很重视他，一定要做好出勤这个工作，开起来简单做好了真的就是不简单。
