球衣分销渠道案例分析

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球衣分销渠道案例分析
迈阿密热火队的“Vice”球衣系列在市场上的表现,就像球衣上的那抹粉一样抢眼。
北京时间5月14日,热火队在主场击败费城76人队。这不仅是热火队本赛季常规赛的最后一个主场比赛日,也是“Vice”球衣系列的收官之战。如无意外,热火队在季后赛期间不会再穿着这款球衣出战。
2017-18赛季,耐克与NBA的球衣赞助合同开始生效。除了主客场版本球衣之外,耐克每个赛季还会推出融合了城市别名和标志性景观等元素的城市版球衣。
球衣赞助商的更替推动了热火队“Vice”球衣系列的诞生。在设计2017-18赛季的城市版球衣时,热火队决定致敬球队最开始使用过的主场迈阿密球馆(Miami Arena),以白作为球衣的主调,以桃红和湖蓝作点缀,并且将这个球衣系列命名为“Vice”。
尽管在过去的几年里,热火队的“Vice”球衣系列已经成为联盟中最畅销的城市版球衣,但当初这个系列首发时,热火队上下并不知道这个球衣系列能这么火。毕竟2017-18赛季刚开始时,队内第一高薪还是哈桑·怀特塞德(Hassan Whiteside),巴姆·阿德巴约(Bam Adebay
云水谣土楼o)也只是一位名不见经传的新秀,“Vice”球衣系列缺少一个有足够名气的球员来带货。
2018年1月,热火队执行副总裁兼首席营销官迈克尔·麦卡洛(Michael McCullough)刚刚参加完NBA一年一度的零售产品发布会,焦急地等待着球迷看到“Vice”球衣系列后会出现怎样的反应。
出乎麦卡洛意料的是,“Vice”球衣系列刚发布就备受球迷追捧。“我还以为是哪里出错了,球衣销量发了疯似地涨。我一边和团队交流着销售数据,一边给耐克打电话,要求订制更多球衣。”麦卡洛接受The Undefeated采访时回忆。
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事实证明,麦卡洛追加订单的决定十分明智。2017-18赛季,热火队城市版球衣的销量比其他29支球队城市版球衣的销量总和还要高。
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除了设计用心之外,球队灵魂人物德怀恩·韦德(Dwyane Wade)的适时回归也进一步带动了“Vice”球衣系列的销量增长。
北京十大温泉酒店排名2017-18赛季,克利夫兰骑士队决定将韦德交易至热火队,迈阿密球迷迎来了队魂的回归。这笔交易完成时正处于赛季中期,热火队并没有给韦德准备城市版球衣。为了让韦德
能在归队的第一场比赛穿着“Vice”球衣登场,球队向远在波特兰的球衣生产厂家下了加急订单。球衣印好之后,厂家派人带着球衣直接飞到了迈阿密,最终顺利赶上了韦德的回归首战。
河南平顶山是不是很穷在那场比赛中,韦德替补出战,成功帮助球队终结五连败,同时也让那件城市版球衣的纪念意义进一步提升。“迈阿密球迷本来就与城市版球衣有着联系,再加上大家都喜欢韦德,他的回归也为‘Vice’球衣系列注入了更多活力。” 热火队平面设计师布雷特·莫雷尔(Brett Maurer)向The Undefeated表示。盘山风景区门票多少钱
更重要的是,“Vice”球衣系列的销售业绩并不受球队战绩好坏影响,这对于热火队来说无疑是一个好消息。
在2010年至2014年期间,热火队连续四年打入总决赛,拿下两个总冠军,当时一共卖掉了19万件球衣。而在2018年至2021年期间,热火队只进过一次总决赛,而且没有夺冠,但这四年内的球衣销量却高达24.5万件,销售额超过2500万美元,是2010年至2014年的两倍。
而且尽管本赛季热火队的战绩起伏较大,“Vice”球衣系列的销售额依旧坚挺。以2020年12月为例,热火队城市版球衣“ViceVersa”的销售额高达210万美元,是NBA该月球衣销售总额的三分之一。
“从历史数据来看,每年决定联盟球衣销售量排行的都是球员的名气。但我们的‘Vice’球衣系列证明,好的球衣设计和人气球员一样好使,都能带动球衣的销量。”热火队副总裁珍妮弗·阿尔瓦雷斯(Jennifer Alvarez)在接受The Undefeated采访时说道。

本文发布于:2023-06-26 13:33:16,感谢您对本站的认可!

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