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16套拿过来就可以用的超常规赠品营销方案做生意最关心的都是客源的问题,客源如何进来,进来之后如何成交,成交之后如何让他回头，客户回头了如何让他给你转介绍，这些是做生意人每天都在思考的问题，也是做生意人迫切想解决的问题。 在我们超常规里面，赠品其实就是最简单的解决办法。因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，赠品比简单的打折或者口头塑造价值来的更直接。赠品是有一个实实在在的产品摆在那里，它能够直观的利益刺激到消费者，成为一个催促客户行动的催化剂。
如果你学过我们超常规以前写的一本书《赠品营销的不传之秘》，可能会更强烈的感觉。因为当初超常规营销开始在互联网上讲课的时候，就是凭借这本电子书帮助很多人取得了成绩，同时也带动了非常多的超常规粉丝。
本书中讲的赠品营销是在以前《赠品营销不传之秘》的基础上，又升级了几个版本，赠品能够快速的起到对消费者行动催化剂的作用，赠品也是我们做生意的或者搞策划的伙伴操作起来最简单的道具。本书的内容是把目前我们超常规已经落地实践并已经产生很好结果的赠品营销方案分享给大家。
注意：这是分享给大家一些赠品营销的方案，不是给大家讲一些空洞的理念。
由于近段时间很多伙伴都在咨询这个16套方案，从今天开始，我会持续分享本课程内功，让更多的朋友收益。
第一章:引流赠品
首先要讲的是引流赠品，引流赠品就是吸引客流的赠品。那引流的目的是什么呢？为什么要用赠品去吸引客流呢？我们都知道，一个店开起来后你的产品再好，你的服务再到位，如果没有人气的话，那你怎么去销售产品？也就是说我们用引流赠品的目的是获得人气，也就是通过引流赠品的利益刺激，获得一个跟目标客户无阻碍沟通的机会。如果你没有沟通和接触的机会，你连销售产品的机会都没有，所以我们把引流赠品摆在第一位来讲。如何来策划引流赠品，当然我们以前讲过的非常多的引流赠品。尤其是《客流终极爆破》这本书整本书都是讲的引流赠品。今天把这个课程再提炼出来和大家分享一下。
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这里大家分享四大引流赠品。第一大引流赠品叫做前端赠品，第二大引流赠品叫做基础赠
品，第三大引流赠品叫做种子赠品，第四大引流赠品叫做排队赠品。
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第一节：前端赠品
首先和大家讲解前端赠品，在讲前端赠品之前的为了大家能够近一步理解，先和大家分享一个案例。
这是前段时间在超常规总部的一个咨询案，就是我们做的一个一对一的咨询，一个大型的宴席酒店的咨询运作方案，通过这个大型酒店的咨询运作方案，我们再导入到所要讲的前端赠品设计流程。
西安秦岭野生动物园先和大家交代一下这个酒店的背景，它现在竞争非常激烈，有十来家同行竞争对手，现在各行各业竞争都非常激烈。并且很多同行的都是新开的，新开的酒店装修等方面都要好于他，更重要是，当地还有一个非常厉害的入口跟他竞争。就是在他们当地有一个婚庆网络平台也跟他们竞争，而且网络平台在拼命的压榨他们的利润，比如同等的一桌饭，网络平台上跟各个酒店要九百块钱一桌的底价，他卖1300到1400块钱一桌。这样网络平台中间就
有很多操作空间，而且跟婚宴网站合作的酒店对外不能标价九百块钱,也得标价最低1300元。
由于他们懂得互联网运作，把很多流量都导入到了这个婚庆平台上面。他们以这些流量为筹码跟每个酒店去谈，不管在哪个酒店成交，他都有提成。其实这个婚宴网站就是搞的资源操控。但是他和每个酒店都合作，这样其实也就没有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的压制，并且还避免不了红海竞争，反倒中间还受他的牵制。这样一来酒店的操作空间非常小，遇到这样的情况不知道怎么办，他就来超常规总部我咨询，咨询过程中多给了他一套操作的思路，他听后非常兴奋，如果他按照这套操作思路执行下去立刻就可以破解现状，那这个问题现在到底怎么去破解呢？
这里用到的第一个方案就是前端赠品，我说首先你要第一时间接触到你的目标客户，这些人都在相关的互补链条商家那里，按照我们超常规营销讲的就是到鱼塘去引流。婚纱摄影就是一个鱼塘，当然了前端还有很多鱼塘都可以测试，如何去测试呢？如何引流的呢？我告诉他可以去包装一款婚宴收藏酒，两瓶婚宴收藏酒大概四十块钱的成本，至少可以放大到四百块钱的价值，把包装做得漂亮一点。然后跟这些影楼去对接，只要是他们那里的客
户都可以送一对这种价值四百块钱的婚宴定制收藏酒。但是这里又有一个问题，假如婚纱影楼送了一张这样的卡给客户，客户会到酒店里面来领这款酒吗？是不是有点不现实？
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月牙泉在哪个沙漠客户就会感觉这是个坑，他们基本不会来。所以说我们必须做第二步的策划，他自己在中间也做一个平台，做一个线上的喜铺平台，就是专门卖糖果、红包、酒水等东西，自己搭建一个平台出来，然后以平台的名义跟婚纱影楼去谈，这样就名正言顺了，我们平台要在当地做个大面积推广，我们做了一个这样的服务，可以把这个酒送给你的客户，这样就容易了，具体如何谈的大家可以学习下《客流终级爆破》，上面有具体的流程。
现在消费者拿到一张卡，想领着瓶酒，他只需要打一个电话，就给他送到手上。这就很符合情理了，网络平台都是要送货上门的嘛！接触到消费者之后如何让他们优先到婚宴酒店去看呢？他给那个网络婚介平台标价是1300块钱一桌，但是给婚宴平台的底价是900块钱，这样他一桌就有了四百块钱的操作空间，他拿出两百块钱补贴到每一桌，就可以把糖果、酒水、红包全部都给她包了。那就可以在把这个收藏酒送到消费者手上的时候跟他说：恭喜您，您的这张卡不仅可以领到这一对酒，还可以获得一次抽奖的机会，这样客户
基本就不会抗拒了，结果一抽奖就抽到了宴席饭店办酒席糖果、饮料酒水、红包全部免费的机会。这样消费者基本都会去他的酒店看一下，这样就顺理成章的就把这些人引过来了。这样客户来选择他的几率就更高了,因为已经得到了在这里办酒席酒水、饮料、糖果全免的机会。
成交的筹码非常简单，在他的这个婚宴酒店这个附近有一块草坪，平时人们要做一场草坪婚礼需要8000到1万块钱的草坪租金，但是他们酒店去拿这个草坪的价格非常便宜，只需要两千块钱左右。这里是不是还有操作空间？拿出每桌100块钱来，二十桌就可以去租下了个草原婚礼了。客户来谈的时候，首先酒水、饮料、糖果都免费了，并且今天你定下来的话，用草坪婚礼来促成成交，又是个很大的筹码。
这样整个流程就非常顺畅了，也许会有人问：前面不是要有四十块钱的成本的酒吗？虽然放大到了四百块钱的价值，但是你这个四块钱成本的酒会不会亏呀？你要想一下他一场婚姻下来可以赚到1万到1万五，就以一万的利润计算， 1万除以四十块钱等于250，也就是说你每送250对酒出去，接触到250个精准目标客户你只要成交一个就不赔钱。按照这样的流程，你们感觉能够成交多少个呢？按照这个流程走下来是不是会成交很多？成交一个就不赔钱了，这样他是不是赚大了呀？
我们刚讲的只是婚宴，他这里还有满月宴、百日宴、寿宴，那百日宴和寿宴的操作也非常简单，首先前期在他这里办过这个婚礼的，他们可能要生小孩了，就可以联系老客户，采取同样的方式，让他们在平台上抽奖，奖品可以是还是饮料、酒水、糖果免费的机会，这些老客户有相关需求的时候很有可能还会到这里来办。第二个就是现有的客户，按照所说操作模式，会有大量的客户过来，客户维护好本身就是个巨大的鱼塘，这时他们的满月宴、百日宴就马上能解决掉了。寿宴也一样非常简单，办一场婚宴，至少会来两三百人，这本身就是什么大鱼塘了。
此时可以把剩余的那一百块钱的操作空间拿出来，帮助新郎和新娘在婚宴开始之前搞互动，怎么搞呢？告诉来的宾客现在可以加我们饭店工作人员的号，加了之后会把你们拉到里面来给大家发红包，抽奖领礼品，由饭店代表个新人给大家去搞互动。这个时候在婚宴现场就能够把这些人的数据全部抓到手里。一场就都抓到至少两百人，如果一年有五十或者一百场呢能抓到多少人呀？抓到数据之后怎么操作呢？在婚宴结束之后，酒店的工作人员会给每个宾客发一个六毛六的红包并附上感谢地话：感谢您今天来参加了婚礼，我代表酒店感谢你，并且为了更进一步感谢您，我现在发一个链接给您，您订阅一下就行了，如果以后您有办宴席的需求，您都可以拿这个抽奖代码在我们这里抽奖，一定可以获
得一个非常好的一个优惠。这样他们有需求的时候，他也会优先想到你这里的。通过这种形式，前端的婚宴打通了，百日宴和寿宴也打通了，而且还避开了婚恋网对他的压榨。
这样操作起来非常简单，这就是我们拥有前端赠品的思维，也就是讲的买客户思维，设计了一套用前端赠品来推动他整个生意发展的模式。如果你们懂得变通的话，这个方案你可以去指导别人去做，你也可以在这个上面去到你的灵感。
这里有一个前提就是我们有一个设计赠品计算的成本，也就是说我们每吸引250个目标客户进来，只要成交一个就不赔钱，成就两个就赚了。这就是高手经营店的思维，底手经营店是算差价，但是高手是算投入产出比，你算的是差价还是投入产出比呢？在超常规的买客户思维提出之后，已经帮助很多的老板解决了前面的客流的问题。这就是买客户思维一个非常好的运用，这是给大家分享了一个前端赠品的一个案例。如果一个卖酒水的知道了这个方案，他就可以马上去给很多婚宴酒店去做策划了，他的酒水就可以按照这套模式打入到婚宴里面去了。
