江西农业大学南昌商学院营销期末考试试题
一 单项选择题
1.西安杨森集团是一家著名的合资制药公司，曾被《财富》杂志评为中国最受欢迎的十大企业，在建厂之初，中外管理者由于文化和管理观念的差异，曾发生多次磨擦和冲突，上个世纪九十年代，外方总裁首先提出“世上没有免费的午餐”的理念，向中国“酒文化”提出了挑战，并发动了一次所谓公司革命，对企业的高中层管理干部实行了近乎残酷的魔鬼训练，对于这项活动，公司的管理者的直接反应是（ ） A ．多人难以接受，部分管理者因此离开了公司。
B ．多数人欢迎这种做法，很快的改变了原有的思想观念 。 C ．多数人较快的形成共识，管理上产生明显效益。
D ．人们看法不一，难以得出统一结论。
A 公平性 B 可行性 C 灵活性 D 可控性
惠州龙门南昆山温泉大观园3. 某企业准备生产一种产品，产品的单价为1000元。单位产品变动费用约为500元，固定费用800万元，下列哪个是保本销售额？（ ） A.5600万元 B.3200万元 C.4800万元 D.1600万元
4. 一个生产化学添加剂的小型民营企业，对其销售员采取了一系列的奖惩考核办法，使得企业产品销售量的市场份额不断扩大。最近，该企业领导发现了经营中的一个问题，这就是：伴随着产品销售额的大幅增加，却出现了销售回款额下降的严重问题。为什么会出现这种情况，在以下所列举的各原因中，你认为其中可能性最大的原因是哪一个？（ ） A.企业用户的财务状况急剧恶化
B.销售奖惩考核指标设计有缺陷
C.销售员工作责任心显著减弱
D.企业催款人员工作不够努力
5. 当市场上某产品降价后，关于顾客典型心理反应的最完整回答是（ ）
A.这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买。
B.该公司多半是资金不足，才急于抛售。
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C.也许价格还会继续下跌，且耐心等待。
D.以上三种反应都比较常见。
6.江西农业大学校园内某餐馆客厅墙壁上贴着标语“本馆清真，外菜莫入”。该老板实际上遵循下面哪种观念？ （ ）
A.产品管理 B.生产观念 C.营销观念 D .推销观念
7.江西农业大学学生90%以上的学生都有一部收音机。假如你是某收音机制造商，下面哪种策略最有利于你打开该大学学生市场？（ ）
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B.降价策略
C.品牌策略
D.质量策略
8.在国内，除了蒙牛、伊利和光明等企业在市场牛奶外，江西农业大学三康食品厂也生产牛奶，这些牛奶生产厂家都在江西农业大学争夺顾客。下面哪种身份最适合江西农业大学三康食品厂？（ ） A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场利基者
9.江西农业大学体育馆采取收费服务，顾客可以办理该馆推出的锻炼卡，并按月（或者按季度、年）交费；没有办理这类卡的人则按另外的标准收费。从定价的角度看，该馆使用了下面哪种定价方式？ （ ）
A.歧视定价 B.竞争导向定价 C .心理定价 D. 渗透定价
10.销售管理的基石是（ ）
A 销售预测 B 销售控制 C 销售财务 D 销售过程
二 简答题
1.做为一名营销人员，应该具备的最重要的素质是什么？为什么？
2.请你结合一项课堂拓展训练项目（在盲人阵、传递数字游戏中选一项游戏作答即可），阐述：
（1）组长的主要职责是什么？
（2）在游戏团队中，你认为自己最适合扮演什么角，为什么？ 三 辨析题
1. 销售量是衡量销售绩效的唯一重要指标。
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2. 当前，诚信问题普遍存在，所以，销售时不应有应收账款。
3. 对于新员工，采取“底薪+提成”的薪酬方案最有激励作用。
4. 销售活动分析的核心是销售成本分析。
四 辩论题
A 价格战是高水平的营销竞争。 B 价格战是低水平的营销竞争。 【提示】请按如下步骤和格式完成答题： 1）题意：…… 2）双方争议的焦点：…… 3）我支持的观点是_________ 4）猜测对方立论：○1……，○2……，○3……， 5）我方立论：○1……，○2……，○3……， 6）总结：……（要求：具有比较性、批判性、辨证性。）
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