开篇词
培田古民居坐落在连城县宣和乡境内。是一个已有800多年历史至今却依然保存完好的连片成的客家古老村落，培田古民居建筑由30幢高堂华屋、21座古祠、6家书院、二道跨街碑坊和一条千米古街构成。最大的建筑九厅十八井，占地6900平方米。各座建筑布满浮雕、楹联、名匾、石雕等，工艺精巧，十分壮观。一些建筑专家和国外友人前来考察后认为，这是人类建筑史上的一枝奇葩，是不可多得的历史文化遗产。早在明、清时期，培田便是长汀连城两县官道上的驿站，同时又是汀州府、漳龙道竹、木、土纸及盐、油等日用百货的水陆中转站。清代邮传部官员项朝兴为此在“至德居”题联：普洱生茶和熟茶的功效
“庭中兰蕙秀，户外市尘嚣”，如实描述了当时培田村庭内的优雅和街市的繁华。正是培田钟灵毓秀的环境和重要的地理位置，以及客家先祖长期耕读为本和勤勉立业的精神，使得他们历经百年风雨，创建了培田深厚的历史文化和空前鼎盛的经济，为后人留下宝贵的明清客家乡土建筑。 现代人的生活节奏非常快，偶尔放假大家往往会抓紧时间出游。传统的的自然风光旅游，大好山水固然是放松心情的最佳选择，但是随着社会的进步，人们文化素养的提高，一些人文
建筑或风情游逐渐占据重要的市场地位，现在旅游路线即使是自然风光游也会掺杂进人文因素。
选择培田古民居的原因
培田古民居历史悠久，较为完整的保持了客家人特有的风情
培田古民居中最具特的“九厅十八井”是客家三大建筑奇葩之一（永定土楼、梅州围拢屋），文化价值极高
培田古民居知名度不够高，旅游产业十分不规范，没有形成一个有序的市场，潜力很大。
一、 市场分析
营销环境分析
宏观环境
1、政府政策上的支持。旅游是无烟工业，闽西地区山清水秀。连城县是龙岩地区工业开发比较低的县城更是空气清新，加之文化底蕴深厚，潜在能力非常大。政策上：《龙岩市人民政府关于加快发展旅游产业的若干意见》中指出：市财政2009年安排扶持资金500万元，专项用于旅游宣传促销，以后逐年按市财政收入增长幅度递增。旅游部门对列入省、市重点旅游项目的，优先向金融机构推介，金融机构优先支持贷款需求。 培育打造旅游品牌。着力打造以“客家、红、生态”三大主题为核心的特景区、精品旅游线，提升旅游产品规模和质量。
2、中国乡村旅游正在蓬勃兴起。随着中国旅游业的发展，旅游者的心理逐渐成熟趋多样化，旅游过程更注重对相互文化的体验，农村和郊区相对与城市来说，天地广阔，自然风光秀美，空气清新，加之和城市相异的文化，对于生活在紧张、拥挤、繁杂、喧嚣、多污染的城市中的居民有巨大的吸引力。当社会、经济、科技发展到一定阶段时，就产生了乡村旅游。乡村旅游是现代旅游业中的一项新事物，然而它却以极快的速度在各国发展起来。
3、闽西地区客家文化底蕴深厚：培田古民居有800多年的历史，整个村落的古建筑历经数百年仍然保存完好，而且有许多特的传统文化
微观环境
龙岩地区当前人文旅游市场的概况
1、市场规模：龙岩地区虽然山清水秀，但是清丽的山水并不是龙岩旅游的主要市场。从龙岩地区旅游的规划“客家、红、生态”我们可以看出人文旅游是龙岩地区的主打。
2、市场构成：龙岩地区人文旅游的主打品牌是永定土楼，经过不断努力永定土楼已经列入世界文化遗产，其号召力可见一斑。另外国家日趋注重红旅游的发展，上杭古田会议遗址和长汀瞿秋白纪念馆遗迹故居等等红旅游路线也日渐火爆。
3、市场特性：人文旅游无季节性、无暂时性，随时可以参观。
培田优势
1、建筑传承800多年，历史悠久。培田古民居中最具特的“九厅十八井”是客家三大建筑奇葩之一
2、保留了许多比较完整的历史文化遗产（人文）{吴氏族谱、传统礼节），具有历史价值、美学价值、文学价值、社会研究价值等。
3、消费上：（1）吃：培田村有许多特小吃，比如米冻，还有许多农家菜肴。
（2）住：周边地区有许多经济廉价的招待所。
（3）行：距离冠豸山站点近，只有二十分钟车程，大多数人可以选择廉价的火车和短途汽车即可到达。
劣势分析
客家有三大建筑奇观，永定土楼、梅州围拢屋、培田九厅十八井。前两个都已经形成了一定规模的旅游产业，但是培田古民居却迟迟得不到长足的发展。其中原因有许多。
1、 当地政府部门没有足够的重视。连城县虽然在龙岩六个县中经济不算发达，但是连城县对旅游的重视却集中在冠豸山的开发上，而忽略了培田古民居旅游资源的开发。
2、旅游产业不规范，非常重要的表现在于代理培田的旅行社和政府部门没有形成一个协调的链条，政府和居民也没有达成互利共赢的协议，没有给当地居民以实质上的好处。导致村民积极性不高，有部分居民不配合工作。
3、培田村只是一个小村落，环境承载能力小。
4、培田村经济还是以传统的农业为主，家家种田养殖。
通过以上对培田村旅游产业优劣势的分析，大致确定培田旅游目前的发展定位——经济、廉价的人文历史观光游。西安兵马俑门票价格
消费者分析
鉴于培田古民居目前的状况，我们可以把以下几类人定位为其消费对象
1、人文知识理解较深的学者或人文游爱好者
2、在全国分布广泛的客家人
3、在校学生，尤其是大学生（参观、写生、摄影等）
在校大学生调查问卷新西兰简介概况
石柱黄水旅游景点有哪些大学生旅游问卷调查表（略）
问卷调查结果显示：
1、大学生每月生活费47%集中在300~500元之间，“高收入体”较少，26%的学生旅游费用是从生活费中节省出来的，决定了大学生旅游不能花太多的钱。学生每月可以灵活支配的费用59%集中在100~200元之间，62%的学生觉得人均100元以下的每日旅游花费比较合适，旅游花费也主要集中在吃、住、行三方面。
2、过半数的学生选择在五一和国庆出游，84%的学生选择与好友出游。
3、身边朋友、同学的介绍对大学生选择出游的影响最大。
4、就景点的吸引力而言，自然风光类的景区吸引力最大，其次是风土人情类，历史遗迹类。这是培田的一大优势：自然风光，风土人情，历史遗迹兼有。
5、77%的学生不知道培田古民居，但又有80%的学生表示愿意到培田游玩，说明学生市场潜力很大，亟待开发。
竞争对手分析（龙岩地区）
同城对手：冠豸山。冠豸山是国家4A级景区，目前正在申报世界自然遗产。有较完整的旅游产业，吸引力较高。但是价格较高。
伊宁市十大旅游景点异城对手：永定土楼。永定土楼是世界文化遗产，同冠豸山一样旅游产业较为完整，旅游辐射面大。但是价格也是较高。
竞争对手共同优势：自身品牌 政府重视 旅游产业链 交通 基础设施
培田古民居的旅游尚处于起步阶段，面对强大的竞争对手，我们提供了以下发展策略。
二、 营销策略
初期：廉价旅游或附带游为主。
廉价消费：门票价，车费，住宿
与其他强势旅游品牌联手：一日游或三日路线经过培田
中期：独立品牌推广
发展附带旅游产业，如特小吃的包装、特工艺品的出售等
后期：理念渗透
人文价值观的形成。如永定土楼
三、 广告策略
广告目标：让目标消费体与潜在消费体脑海中对培田古民居留下初步印象
广告主题：总主题：倡导人文旅游，提升历史文化价值
分主题：
1.古古香，一游未尽
2.一样的古村，不一样的培田
3.感受原生态气息，体味客家风土人情
（一）平面广告
（二）电视广告
龙岩电视台《请您欣赏》
龙岩天气预报。
人文篇：有这样一个古村，充满智慧的书香，闻听莺雀的婉转；有江南的秀气，庄园的阔气，远闹市而不荒凉。
建筑篇：寻迹千米古街，我们还能依稀看见数百年前的繁华景象；
伫立南山书院，我们仿佛能聆听数百年前的朗朗书声；
环顾九厅十八井，我们能够清晰地感受到数百年前客家先民的博大智慧。
目前活动计划
1、建立自己的旅游网站和论坛。提供全面完整的旅游信息与活动安排。
2、联手中国移动，举办彩信评选“全国十大最美的乡村”的活动。
金丝大峡谷图片3、联系文化部门或电视台等部门，拍摄一些培田文化纪录片及专题片。
4、在龙岩各高校开办以培田人文、建筑、风情的主题画展、摄影展。
