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售后客户服务与管理试题答案(前10套)

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考试项目：售后客服与管理

试题编号：3-2-1

湖南竞网

1. 客户异议分析

本案例属于哪种类型的投诉？

服务投诉

针对这种投诉，客服处理客户异议的思路是什么？

尽快解决，了解网站打不开的具体原因，尽快帮助网站重新打开，并给与道歉补偿。如为公司的原因，要向客户说明为何会出现这样的问题，请他谅解并会尽快解决。如为客户原因，要告知问题所在。怎样才能解决。

2．客户异议处理

步骤1	先告诉客户是因为网站未备案，才导致服务无法正常进行。
话术1	临安天气预报7天亲，您好，经我们核实后，查明是因为贵公司没有进行前期网站备案，所以有关部门才对网站您进行了关闭。
步骤2	告诉客户怎样做才可以重新打开网站。
话术2	您只需要把网站备案的相关资料按流程进行提交后，审核通过就可以打开网站了。
步骤3	帮助客户进行备案。
话术3	如果您对网站备案流程不熟悉的话，我们将派一名技术人员协助您完成备案。
步骤4	告诉客户大约需要的时间。
话术4	我们将在20个工作日内尽快解决您的问题。
……	感谢您的来电，我们将竭诚为您服务。

2. 客户回访和关怀

尊敬的客户：

您好！感谢您在这次问题解决过程中给予我们的建议和意见，由于我们工作的疏忽，给您带来了不便，我们在此表示歉意。不知问题现在是否已经解决好了？网站运营一切正常么？如有什么不足之处，欢迎您再次致电，我们将竭诚为您服务。感谢您，祝您生意兴隆！

湖南竞网科技有限公司

2013年4月23日

维权方式	打电话到百度售后进行投诉
维权前的准备	准备相关资料，包括发错的货品拍照、详细描述购物过程、网上交易信息的截图、聊天记录。
实施思路简述	请求客服帮助维权，把详细网上交易过程描述一下，告知退货原因是即将错过销售的最好时间，然后递交相关资料，等待回复。

考试项目：售后客服与管理

试题编号：3-2-2

新玛特商场

1. 客户异议分析

类型：产品质量投诉

处理思路：耐心为顾客解释，了解造成电脑问题的原因，说服顾客进行检测，到底是由于使用不得当，还是电脑本身质量问题，对顾客进行安抚，如果是顾客使用不当造成的，应该告诉顾客解决方法与注意事项，如果电脑本身质量问题，则要求商场更换机器，并给予补偿。

2. 客户异议处理

北京欢乐谷夜场时间

步骤1	安抚顾客情绪
话术1	亲，您好，我们知道您的电脑出现了问题，您很紧张，请放心，我们会尽全力帮助您解决好的。
步骤2	了解顾客电脑出现了哪些问题。
话术2	为了更好的帮助您解决问题，我们需要了解您的电脑出现了什么样的问题，请您描述一下好么？
步骤3	先告知顾客要查明电脑出现问题的原因必须要进行检测。
话术3	根据您说的问题，我们需要把您的电脑送到售后检测，看具体是什么原因引起的。
步骤4	告诉顾客处理的方案。
话术4	您好，如果检测后的结果是由于电脑本身质量问题，我们将无条件为您退换货。珠海长隆海洋王国好玩吗
……	感谢您的理解与支持，我们将尽快给您答复。

3. 客户回访和关怀

尊敬的客户：

感谢您在这次问题解决过程中给予我们的支持与理解，由于我们工作人员的疏忽，给您带来了不便，我们在此表示歉意。不知道现在您的电脑运行一切正常么？如果还有什么不满意的地方，我们将竭尽全力帮您解决问题。感谢您，祝您家庭幸福！

新玛特商场

2013最好看的山水风景图片年5月4日

维权方式	诉诸法律援助
维权前的准备	准备相关资料，包括劣质货品拍照、详细描述购物过程、网上交易信息的截图、聊天记录。
实施思路简述	把详细购物过程描述一遍，递交相关资料，告知退货原因是因为商品与卖家网上描述的严重不符，并且已经向淘宝客服投诉，卖家仍不同意退款，请求帮助，等待回复。

考试项目：售后客服与管理

试题编号：3-2-3

家电卖场

1.客户异议分析

类型：服务投诉

处理思路：耐心为顾客解释，了解造成顾客投诉的原因是由于时间拖延的太久了，安装服务不到位，提出解决问题的方案，及时通知顾客，对直接责任人进行处罚，维护客户的利益。

2.客户异议处理

步骤1	安抚顾客情绪
话术1	亲，您好，我们知道碰上这样的事情您很生气，请放心，我们会尽全力帮助您解决好的。
步骤2	了解顾客投诉的原因。
话术2	为了更好的帮助您解决问题，我们需要了解一下事情的经过，请您描述一下好么？
步骤3	告诉顾客处理方案。
话术3	您好，由于我们的过失造成了您的问题，我们将按照您的损失给予补偿，并对相关人员进行处罚。
步骤4	请求顾客谅解。
话术4	感谢您给我们提出的宝贵意见，我们将在以后工作中注意避免类似问题的发生。
……	退货的具体情况请您的售后帮您处理。我们将继续跟踪事情的解决情况。

3.客户回访和关怀

尊敬的客户：韩国留学怎么申请学校

感谢您在这次问题中给予我们的支持与理解，由于我们工作的疏忽，给您带来了不便，对此我们表示歉意。我们已经帮您办理了退货申请，问题已经解决了，不知道您是否满意？如果还有什么不满意的地方，欢迎您致电，我们将竭尽为您服务。感谢您，祝您家庭幸福！

某某家电卖场

2013年5月4日

福建三日游攻略自由行

维权方式	申请法律援助
维权前的准备	准备相关资料，包括已损坏货品拍照、详细描述购物过程、网上交易信息的截图、聊天记录。
实施思路简述	把详细购物过程描述一遍，递交相关资料，告知退货原因是因为网上购买的手机不是全新的，并且申请退货后并没有全额退款，向淘宝客服投诉确没有得到答复，只能请求法律帮助，等待回复。

考试项目：售后客服与管理

试题编号：3-2-4

湖南某旅行社

1.客户异议分析

类型：产品质量投诉

处理思路：安抚顾客情绪，了解造成顾客投诉的原因是由于旅行社带他去的珠宝店买了假的钻石，帮助顾客与珠宝店协商沟通解决问题，尽量争取有利于顾客的最大利益，及时通知顾客。

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