〔摘要〕广西红旅游资源丰富，作为一种新兴旅游产品，其在开发中也取得了良好的经济与社会效益，但从总体上看也面临诸多问题，如政府热，企业冷；媒体热，民众冷；游客多，效益少；节庆活动多，常规营销少，等等。对此，应进行地理细分、人口细分、行为细分及市场形象定位，并采取产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等营销策略。〔关键词〕广西红旅游市场定位营销策略。红旅游是指以革命纪念地、纪念物以及所承载的革命精神为内涵，以现代旅游为基本形式，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命历史知识、接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动，是红革命精神与现代旅游的结晶。红旅游已经成为我国旅游发展史册中的一项专项旅游产品。发展红旅游，是巩固党的执政地位的政治工程，是弘扬伟大民族精神、加强青少年思想道德建设的文化工程，是促进革命老区经济社会发展、提高众生活水平的经济工程。发展红旅游，有利于加强革命传统和爱国主义教育，有利于保护和利用革命历史和文化遗产，有利于带动革命老区经济社会协调发展，对促进当地旅游产业的整体快速发展具有重要的现实意义。本文试对广西红旅游市场定位与营销策略进行探讨。 一、广西红旅游资源及营销现状概况。（一）广西红旅游资源简介。1.以百市为中心的右江流域红旅游区。以百市为中心的桂西右江流域地区，能够成为旅游景点的主要单体红旅游资源就达53处。主要分布在百市右江区、乐业、凌云、田阳、田东、平果、靖西、那坡等地区，其中包括红七军军部旧址（粤东会馆）、田东县右江苏维埃政府旧址、百起义烈士纪念碑、百起义纪念馆、红七军政治部旧址（清风楼）、乐业县红七军红八军会师纪念馆等景点。2.以东兰县为中心的红水河流域红旅游区。该旅游区主要红旅游资源集中于红水河中上游的东兰、巴马、大化、都安、天峨等县，共20多处。主要有东兰列宁岩、魁星楼、韦拔烈士墓、韦拔纪念馆、东兰革命烈士陵园、巴马瑶族自治县红七军二十师师部旧址、河池市红七军河池宿营地旧址、金城江革命烈士陵园、都安瑶族自治县的都安县苏维埃政府旧址、大化瑶族自治县中共右江地委桂西游击队指挥部旧址、天峨县拉号岩等景点。3.以龙州县为中心的左江流域红旅游区。左江流域红旅游资源数量相对较少，分布范围相对较小。主要以龙州、靖西、大新等地分布较多，共10多处，包括龙州的中国工农红 军第八军司令部旧址、龙州起义纪念馆、左江革命委员会旧址、红八军狙击战场旧址、龙州起义标语，靖西县红八军攻城遗址、中共地下党领导的农民协会培训班旧址（1934）等景点。
4.以兴安县为中心的湘江流域红旅游区。该旅游区红旅游资源以中央红军长征文物和红七军过桂北文物遗址为主，红旅游资源共60多处。主要有：兴安县的界首红军堂、华江千家寺标语楼、红军长征突破湘江烈士纪念碑园、老山界、光华铺烈士陵园、界首红军烈士墓；龙胜各族自治县的龙坪红军楼、审敌堂、太平村红军洞、平等红军烈士纪念塔、潘寨红军桥、光明岩红军标语、龙坪红军军委旧址；灌阳县的文市、水车红军标语、新坪狙击战战场旧址、红七军司令部旧址、红三军团司令部旧址；全州县红七军前委会旧址、脚山铺阻击战战场遗址、易荡平烈士墓、资源县凤水村红军标语，等等。
（二）广西红旅游营销现状。
自国家启动“红旅游工程”以来，广西先后印发实施了《2005—2010年广西壮族自治区红旅游发展规划纲要》，编写了《广西重点红旅游景区建设方案》，重点红旅游市县也编制了各自的红旅游发展规划。几年来，红旅游的发展取得了显著成绩。广西左右江红旅游区已成为我国12个重点红旅游区之一，广西红七军军部旧址、红七军和红八青岛方特游乐园
军会师地旧址、红八军军部旧址、八路军驻桂林办事处旧址、红军长征突破湘江烈士纪念碑园成为全国一百个红旅游经典景区，南宁—崇左—靖西—百线成为中国30条“红旅游精品线”之一。广西已基本构建“两个红旅游中心、两条红旅游精品线路、三大红旅游主题、四大红旅游品牌、五大红旅游区、15个重点红旅游景区（点）”的红旅游发展总体框架和布局。两个中心是以百市和桂林市为中心，建设了“左右江红旅游区”和“重走红军长征路”红旅游区，充分发挥百市和桂林市作为广西发展红旅游的龙头带动作用。两条精品线路是“足迹之旅”（南宁—崇左—龙州—靖西—田东—百—乐业—凤山—巴马—东兰—河池—南宁）和“重走红军长征路”（桂林—兴安—灌阳—全州—资源—龙胜—桂林）两条红旅游精品线路。三大红旅游主题是依托广西左右江革命根据地、中央红军长征过广西和桂林抗日文化运动等红旅游资源，形成“伟人足迹”、“长征之旅”和“抗战文化”三大红旅游主题。
重点培育发展了百起义、龙州起义、红军长征突破湘江战役和八路军驻桂林办事处旧址为全国知名红旅游品牌，主导和带动广西红旅游发展。加快建设了右江红旅游区、左江红旅游区、桂北红旅游区、南宁红旅游区、桂东红旅游区，重点加强了右江红旅游区、左江红旅游区和桂北红旅游区三大红旅游区建设。围绕红旅游品牌
和重点红旅游区的建设，重点建设完善15个红旅游景区（点）。科学保护和深度开发以下15个重点红旅游景区景点：百起义纪念地（馆、碑、革命烈士陵园），中国工农红军第七军军部旧址———粤东会馆，中国工农红军第七军政治部旧址———清风楼，乐业中国工农红军第七军、第八军会师旧址，右江工农民主政府旧址———田东经正书院，田东百谷红军村，红七军前敌委员会旧址———魁星楼，广西农民运动讲习所旧址———列宁岩，东兰烈士陵园，中国工农红军第八军军部旧址，龙州起义纪念馆，龙州起义革命烈士纪念碑园、红军长征突破湘江纪念地及碑园，红军长征翻越的第一座大山———老山界，八路军驻桂林办事处旧址。截至2009年12月底，广西共接待红旅游人数近4000万人次，红旅游综合收入达55亿元，红旅游发展5年来直接就业人数近6500人，间接就业人数达到45000多人，取得了良好的经济与社会效益。
但是，从总体上看，广西红旅游营销仍存在以下不足：一是政府热，企业冷。由于国家重视旅游对地方形象及财政税收的作用，红旅游资源相对丰富的地、县、市多掀起红旅游经济热。但是红景区及相关旅行社大多数是政企不分、产权不明或多头管理的企业，普遍存在着“等政策”、“等资金”、“等游客”的思想，其作为也多是“雷声大，雨点小”。二是媒体热，民众冷。尽管各级政府的舆论工具对红旅游进行了广泛而持久的宣传、报
道，但游客旅游首选的仍然是具有“绿”、“古”、“奇”、“险”等的休闲、观光旅游。三是游客多，效益少。有些景区的游客多，但由于缺乏当地居民参与，尤其是活动项目策划不够，游客逗留的时间短，加之其他娱乐、休闲设施跟不上，经济效益不明显。四是节庆活动多，常规营销少。个别地方为了促销，花费不少资金举办多种推介会、纪念日或会馆落成日等节庆活动，但在产品宣传、质量、服务、价格等方面的常规营销活动较少，因而出现忽热忽冷、冷热不均等现象，当地经济状况也未得到较大改观。造成这些状况的原因，固然与资源优势差异、区位条件、开发中存在的问题等因素有关，更重要的一个原因就是缺乏一套基于市场细分和市场行为分析等基础之上的市场定位和营销策略。
二、广西红旅游的市场分析及市场定位。
（一）地理细分。
鼓浪屿好玩的景点介绍广西红旅游因资源类型和区位条件等因素的制约，按客源的集中度大小可将客源市场细分为区内、区外和海外市场三个部分。一级市场拟为区内市场，居于首要地位的重点市场，首先是景点所在地及周边地、市、县。二级市场是居其次地位的开拓市场，主要是区外市场，即与广西红旅游有历史、地域关联的湖南、云南、广东等省和经济发达的福建、浙江和江苏等省。三级市场又称机会市场，主要为国内其他地区及海外市场，包括革
洛阳名胜古迹介绍命先烈后代、科学考察旅游团及回广西祭拜的老兵及其亲属、想了解那段历史的国际友人，这是广西红旅游的重要特，应继续巩固这一市场。
（二）人口细分。
在性别构成比例方面，以发展男性市场为主，女性市场为潜在市场。从年龄结构上看，青少年市场需求十分稳定，学校把红旅游作为对学生进行革命传统教育、爱国主义、集体主义和社会主义教育的有效方式，寓教于游，寓教于乐，因而成为红旅游的市场主体；中青年市场由于这一体具有精力充沛、收入稳定、消费限制条件少等优势，是进行市场开拓的重点领域；老年市场也不能忽视，老年人对红旅游的需求欲望高，出游可能性很大。从知识结构上看，主要包括专业修学旅游者和知识层旅游体，作为一种基于红旅游资源的精神文化产品，红旅游能够为大多数知识层游客所接受，但由于目前对红文化核心价值挖掘不深，因而专业修学旅游者比例不高，中高学历的知识层旅游体为红旅游客源市场的主流。
（三）行为细分。
按游客的旅游动机、旅游时间、旅游方式看，绝大多数是单位组织或个人自发、集中在周末和黄金周及寒暑假期或者是一些革命纪念日来瞻仰革命胜迹、学习革命事迹并接受爱国
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主义教育。学生游客一般多以学校、集体组织形式，以接受教育为主要目的而进行的观光旅游，一般选择近距离1～3日游为主，停留时间短，支付能力有限，消费水平不高，偏爱价廉纪念品。中老年旅游者多出于怀旧情绪或增长知识、休闲放松等目的，以知识界、政府部门等游客为主。一般收入较高且稳定，比较注重身份，且有不少公费、公务、商务游客，偏爱有地域特的书画和土特产等。
淄博疫情最新消息（四）市场形象定位。
旅游地市场形象定位就是在综合分析内部产品要素和外部市场要素的基础上确定对自身发展有利的旅游地形象。这是旅游地市场营销的重要步骤。形象定位的内容主要包括主题形象、宣传口号、名称、标志、代表性景观等。由于广西红文化遗产基本上都是“静态”、“单体遗产”，因而尚难有统一的市场形象和宣传口号。根据广西红旅游资源的特点和价值及与其他地区的差异，同时考虑旅游市场的消费倾向，可将“百风雷、两江红旗”、“突破湘江、长征丰碑”、“抗日救国、民族团结”作为广西红旅游主题形象。
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