灵⼭⼩镇拈花湾位于⽆锡市东南⽅向滨湖区的灵⼭景区内，⾃2015年开业以来，2016年灵⼭胜境及拈花湾的总游客⼈数达到400万⼈。拈花湾使灵⼭从⼀个单纯的观光景区，蜕变为度假胜地，赋予了该景区更完善的休闲功能，⼤⼤提⾼游客的游览时间、过夜率和附加消费，⼩镇不仅将世界级禅意⼈居⽣活带进了⽆锡，也成为打造精品旅游度假⼩镇的标杆。 1 名字的由来
拈花湾的名字源于佛经中“佛祖拈花，伽叶微笑”的典故，昭⽰着佛祖对禅的参悟。由于⼩镇的外形看似拈花的形象，所以承袭灵⼭⼤佛⽽来的禅⽂化，作为灵⼭佛教博览园的配套⼯程，主打禅意主题。这⾥彩云薄雾，烛光暗⾹，晨钟暮⿎，渔⽕晚唱，⽆处不是禅意，⽆处不是⽣活。
2 项⽬概况
全国统一旅游电子合同2.1 项⽬简介
拈花湾位于中国江苏⽆锡云⽔相接的太湖之滨，秀美江南⼭环⽔抱的马⼭半岛，处于长三⾓的地理中⼼，距离灵⼭⼤佛景区约五公⾥路，离⽆锡市区约有三⼗公⾥的路程。项⽬总投资49亿元，规划⾯积1600亩，建设⽤地1300亩，建筑⾯积约35万平⽶，景观⾯积55万平⽶，⽔域⾯积20万平⽶，容积率0.45，建筑密度0.23。⼩镇整体建筑风格参考了⽇本奈良的风格，⼜融⼊了中国江南⼩镇特有的⽔系，打造出了⼀种独有的建筑风格。历经5年多的精⼼打造，拈花湾于2015年11⽉14⽇开放。
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2.2 总体布局
从整个⼩镇的总体布局来看，拈花湾通过三条主要交通道路和⽔系的组织，规划了“五⾕”、“⼀街”、“⼀堂”的主体功能布局，并配以禅意的命名体系，形成以“五瓣佛莲”为原型的总平⾯。长岛二日游攻略
其中，“五⾕”分别为云门⾕、⽵溪⾕、银杏⾕、禅⼼⾕、⿅鸣⾕。
云门⾕是项⽬的游客中⼼、停车场、交通换乘枢纽，是项⽬唯⼀的⼊⼝，只有从“云门”⼊门，才能进⼊拈花湾，开始禅意⽣活，重返禅意居所。
⽵溪⾕、银杏⾕是项⽬中的禅居区。其中⽵溪⾕为独栋酒店式公寓。银杏⾕位于项⽬中部，是当年周边⾃然村落的中⼼，保留了⼀些当地的历史遗存。
禅⼼⾕是世界佛教论坛的永久会址，主要布局有会议中⼼及专属宾馆等建筑。
⿅鸣⾕建设有⾼端禅⽂化艺术私⼈会所。
“⼀街”即⾹⽉花街，位于花⼼，是拈花湾的核⼼商业街区，起到连接“五⾕”的作⽤。业态包含餐饮、娱乐、休闲服务及酒吧。业态包括餐饮、娱乐、休闲服务及酒吧，品类包括茶馆、花店、佛教展⽰等。品类则有茶馆、花店、佛教展⽰厅等均提供类似于茶道、花道、抄经等体验项⽬。街道上有多家禅主题客栈，建筑风格不尽相同。除了出售⾷品外，商品均跟“禅意”相关。
“⼀堂”即胥⼭⼤禅堂，位于花⼲，既是⼤型禅修体验场所，也是拈花湾的⼤型景区标志物。
2.3 主要景点
拈花塔——⾹⽉花街最⾼点的建筑，是⼀座四⽅五层的唐风⽊结构楼阁式佛塔，由须弥座台基、塔⾝、塔刹三部分组成。四⽅五层，由须弥座台基、塔⾝、塔刹三部分组成，直棱窗棂、重唇板⽡、转⾓⽃拱、蜀柱⽃⼦等让拈花塔唐风尽显、古朴典雅，清雅禅意扑⾯⽽来。
五灯湖《禅⾏》表演——《禅⾏》由G20⽂艺晚会总制⽚⼈及核⼼团队打造，以将灵⼭⼩镇拈花湾既有的禅意⽣活⽅式和回归传统的⽣活追求，融合观赏、互动、体验、巡游等，集中展现了茶道、花道、⾹道等⽣活场景。
半⼭衔⽇——这⾥天宇澄明，⽩云悠悠，天光云影倒映在清澈的湖⽔⾥，清风徐徐，禅意尽现。给远
离城市喧嚣与嘈杂的⼈提供了⼀处绝好的休闲场所。天堂寨风景区在哪
云树帆影——飘渺美幻的云树帆影是⼀⽚幽静的临湖湿地。正如近代名⼠苏曼殊所说：“云树⾼低迷古墟，问津何处觅长沮。渔郎⾏⼈深林处，轻叩扉门问起居。”这⾥的⼀点⼀滴都尽显这⾸诗的韵味。
⼀叶花道馆——拈花湾的花道体验中⼼，在这⾥，可以通过插花感悟⾃然、⽣命的变化。
祥和堂——可以在这⾥抄写经⽂，学习整个抄经的仪式，跟着⼤师，吃斋念佛，感受佛学的浩瀚。
清净本源——可以在这⾥体验中国传统茶道，品茶，品味⼈⽣。
梵天花海——⼀花⼀世界，⼀叶⼀菩提。⽽梵天花海，则是整个禅意世界的点睛之笔。梵天花海，背靠⼭，清清的河⽔流淌于花海中。这⾥有清雅浩瀚的吉祥花海，在时光中晕染禅意。悠悠禅⾳涧⽔流，⽯阶、⽊梯隐没其间；湖光⼭⾊满眼望，只因⾝在其间，不觉时间逝。
3 发展优势
3.1 区位优势
项⽬位于江苏⽆锡的滨湖区，且地处于长三⾓核⼼城市圈内，距离苏州、南京、上海等⼤城市的车程
距离均在3⼩时以内，距离灵⼭⼤佛景区约五公⾥路，距离⽆锡市区约有三⼗公⾥的路程，交通区位优势明显。
3.2 ⽂化优势
项⽬位于灵⼭景区，灵⼭景点中有影响⼒的佛教寺庙有市中⼼的崇安寺、南禅寺、梅园的开元寺、太湖鼋头渚的⼴福寺，同时灵⼭景区还拥有88⽶的⾼的“世界第⼀⼤佛”——灵⼭⼤佛，灵⼭⼤佛的建成奠定了我国“五⽅五佛”的格局，在⽆锡佛教⽂化旅游中占有⾮常重要的地位。世界佛教论坛每年在⽆锡灵⼭举⾏，吸引来⾃世界各地的⾼僧云集于此，为推动佛教⽂化旅游事业的发展提供了极佳的机会。
3.3 市场优势
提到⽆锡马⼭半岛，⼈们的第⼀印象是“旅游度假区”，去的主要原因是因为“灵⼭⼤佛”，去的主要⽬的为旅游、祈福、居住、体验和感知佛教⽂化。从地域来看，游客体来源于全球佛⽂化信奉者、省外或国际旅游⼈、长三⾓经济圈覆盖地区的⼈；从⼈细分来看，主要为城市⽩领、佛⽂化信奉者、亲⼦家庭、喜欢观光旅游的退休长者、每周居住2-3天的中产阶级等，游客体来源⼴泛。
4 财务分析
拈花湾的收⼊主要有四个⽅⾯：销售住宅收⼊、门票收⼊、景区餐饮住宿收⼊、门店出租。
拈花湾有600多套可售住宅，销售收⼊估计在9.4亿元左右。在2016年的第⼀季度，资⾦回笼4.5亿，计⼊房产销售收⼊3亿元。
受益于拈花湾的开业，2016年全年灵⼭胜境及拈花湾的总客流量达到400万⼈次，同⽐增长42%，保守估计拈花湾带来了0.8亿元的门票收⼊。
三亚最好的免费景点住宿及餐饮⽅⾯，灵⼭君来菠萝蜜多酒店及其客栈2016年可实现1.8亿元收⼊。⾹⽉花街总建筑⾯积15.5万㎡，可供出租⾯1.8万㎡，在2016年7⽉，⼊住率已达96%，公司通过收取固定租⾦和营业额提成的⽅式获得收⼊，估计2016年在600万元左右，2017年在1500万左右。
此外，拈花湾作为休闲游的重要产品，在商品销售、景区服务⽅⾯也会对营业收⼊产⽣重要影响。
5 商业模式
5.1 转变旅游形式，观光游变为度假游
拈花湾以⽂旅为基础，引⼊关键主题，提升⼟地价值，物业价值。旅游消费和住宅利润同步推进。使观光游变为度假游，⼤⼤增加过夜率和客单价。据中诚信信⽤评级报告经过审计的数字显⽰，2016年灵⼭胜境及拈花湾的总游客⼈数达到400万⼈。
5.2 合理设计房型，出售房产迅速变现
5.2 合理设计房型，出售房产迅速变现
拈花湾项⽬的配套房产主要为⽇式风格的别墅，整体设计得⾮常精美充满艺术感。但作为短期居住的度假地产，如果直接卖⼤⾯积的别墅，可能很长时间都难以消化。因此，灵⼭集团将房型进⾏了巧妙的分割，所有房型中40~70平⽶的⼩房型占了绝对主⼒。这样的策略使得房产在短期内被抢购⼀空，其中单价15000元/㎡、总价60～115万元产品最为畅销，实现了资⾦的迅速回笼。
5.3闲置时间租赁，租⾦收益进⾏分成
考虑到作为旅游居住物业会有较⼤控制时间，项⽬引⼊分销商平台，让业主把度假物业的空余时间段委托给分销平台，由平台出租给游客，获得的租⾦收益与业主进⾏分成。
纵观灵⼭景区的发展历程，从灵⼭⼤佛到拈花湾，他们每⼀个产品在当时都可以说是领先业界数年。景区投资⼤、周期长，因此，拥有领先的眼光对开发⽅来说⾮常重要，在创意策划和设计⽅⾯需要舍得投⼊。
灵⼭以“禅”为核⼼⽂化内涵，通过⼀花⼀⽊、⼀物⼀景、⼀⼭⼀⽔，⼀⽯⼀叶，⼀门⼀窗，⼀桌⼀灯，⼀杯⼀盏，处处体现⽣活、处处体现禅意，以诗意⼭⽔感染四⽅游客，以⾃由禅让游客⾝⼼放下。项⽬不⼀定可以完全复制，但是它的建设思路我们可以借鉴，从中获得启⽰。
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