1 产品有关介绍
1.1 公司概况
Minute Maid美创立于美国，拥有超过55年的专业果汁生产经验，是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌,可口可乐公司旗下的第一果汁饮料品牌。 美金牌果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂与人造素。“美果粒橙”更是通过了国家食品质量监督检验中心（国家质量监督检验疫总局认可的权威的食品及饮料检验中心）的认证，并成为第一个使用次标志的饮料品牌。
美一直致力于为眼光独到的消费者提供高品质的美味饮品，凭借其卓尔不凡的专业果汁生产技术，成为果汁科研与营养创新的优秀品牌。用心榨取天然阳光水果的汁液，加入精选香果的饱满果粒，让美的橙汁每一口都卓尔不凡。浓浓果香，口感醇厚，口口都能吃到的阳光果肉，美味与营养如影随形。美作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁 品牌。
1.2产品概况
下列为美果肉果汁系列的6种产品
1、美 果粒橙（橙汁饮料 特加柔取的阳光果肉 口感醇厚）
2、美 常德市属于哪个省热带果粒（热带风味 复合果汁饮料 特加柔取的阳光橙肉果香四溢）
3、美 爽粒葡萄平潭东甲岛旅游攻略（葡萄汁饮料 特加爽口芦荟粒）
4、美 果粒西柚（西柚 香橙混合果汁饮料特加柔取的阳光橙肉口感醇厚）
5、美 祖山风景区旅游攻略C粒柠檬（柠檬 香橙复合水果饮料 特加柔取的阳光橙肉 酸甜可口）
6、美 滑粒蜜桃 （纯正香甜的水蜜桃汁 更特加口感嫩滑的芦荟肉）
2 营销环境分析
2.1 外部环境分析
饮料市场分纯净水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、奶茶等,除了基本的饮用水纯净水之外，最受消费者欢迎的就是果汁饮料，其中女性消费者占得比重最大。
在市面上，消费者选择购买果汁饮料时会选择营养健康的饮料产品，其次是口感，果粒橙系列产品就是以健康果粒的形象打入市场的，符合消费者的需求；消费者要紧倾向于小型超市购买，其次是大型超市及小卖铺,因此在产品的推广上要紧集中在小型超市；大部分人在口渴场合会选择果汁饮料，其次是外出或者游玩时及运动后，因此推广阶段能够以免费品尝等形式吸引顾客。价格上消费者最喜欢的促销方式分别是打折优惠与买一送一的方式，因此占领市场此类的销售方式是需要深入开展的。
考虑到过年过节购买年货这一块，果汁饮料市场蛋糕份额巨大，在南宁各大商业繁华街区，消费者购买力强，春节过年及2月14号情人节期间能够顺势推广。其次是针对南宁各大以女生为主的中高校的市场，开展爱心公益销售比赛、环保演讲比赛或者辩论赛及运动会的赞助商等在中高校里扩大美果肉果汁系列的知名度及影响力，以达到增加销量与推广的作用，迅速占领这个市场空白。
2.1.2 竞争分析
1、康师傅，康师傅果汁系列—甜蜜一族，其中有康师傅橙汁、水密桃汁、水晶葡萄汁、果粒柳橙、果粒葡萄柚、苹果汁，在商场超市使用广告轰炸的措施，吸引受众的眼球，而且康师傅茶饮料很受欢迎，品牌光环效应的影响也是较为明显，利用康师傅的母品牌效应及多口味（如苹果汁等）来切分整个果汁市场份额，目标是12~40岁大众消费。康师傅优势是广告多特别是POP广告，而且风格一致，容易经历；口味多，两种果肉产品给消费者选择的余地；包装风格为仿皮，具有真实质感，新颖特殊；在超市中其商品陈列数量多，阵容大。不足之处，价格略高于美，而且在各大商场超市中的价格变动较大，并没有采取一定的促销方式，销售方式单一。
2、统一鲜橙多、芒果多、蜜桃多、葡萄多。芒果多产品特点：优质金芒，营养多；补充维A，漂亮多；特殊调制，美味多；安心饮用，健康多。优势：大品牌，消费者忠诚度高，外包装鲜明有个性易识别，橙汁量大、浓度高，顾客会毫不犹疑地购买，口味单一，容易集中突破;不足之处：无人员促销，导购员重视程度不高；没有涉足果肉饮料市场。目标为20~60岁消费者。
3、汇源果汁，汇源集团连结了100多个、400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿水果生产基地与标准化示范果园。产品有：果肉饮品，其中有各类口味的果汁系列（橙、桃、山楂、猕猴桃，梨、沙棘）。果汁饮料的口味有荔枝、菠萝、桃、草莓、橙、苹果、梨等还有柠檬Me、超级炫果系列；目标为年轻女性。
4、农夫果园，农夫山泉公司针对混合果汁的特点将果汁系列命名为“农夫果园”，产品特点：混合口味＋30％浓度。混合口味的定位是农夫果园一个很重要的成功因素，其口味有番茄、草莓、山楂、葡萄、黑加仑、橙、胡萝卜、苹果、菠萝、猕猴桃。并推出新买点：喝前摇一摇。目标为青少年体。
在定价上农夫果园以差异化细分高端。农夫果园的产品包装同其他同类产品也不大相同：在外包装上，是三种水果的剖面组合图，颜用鲜艳的红、橙，引人注目。瓶口也比其他产品大很多，其他产品普遍的是28mm，农夫果园的瓶口是38mm。由于人的舌头上的位蕾分布是有特点的，前端对甜敏感，后部对苦敏感，两侧对酸味敏感，使用大瓶口，能够使饮料更充分地迅速布满舌面，让饮用感受更充分。同时，大瓶盖也显得更加时尚大气，有利于产品形象。
农夫果园的容量目前有两种规格：380ml与600ml，分别比同类产品多出30ml与中国闹鬼最凶的大学100ml，这是为了在销售终端吸引更多的注意，也便于促销员向顾客加以推荐。这些手段都为定价策略埋下了伏笔。
农夫果园的零售价约为3.5-4唐山有什么好玩的地方元，而同类产品的零售价大多在2.5-3元。目前果汁市场上许多产品没有明显差异，价格非常接近，而厂家还在不停地增加产能，因此出现了价格战迹象。农夫果园使用种种差异化手段就是为了定位在高端市场区隔，躲开价格战的陷阱。
在渠道上农夫果园让利经销商。尽管农夫果园的售价较高，但是销量还能够。零售店主每卖一瓶农夫果园给她带来的利润约为鲜橙多的3倍。这样，经销商愿意去推荐农夫果园，这是农夫果园的渠道策略的一个部分，而其定价策略也保证了厂家有足够的空间来回旋。
农夫果园在选择区域市场上的策略是“主推一级市场”，就是大城市。原因在于这些地区的消费者对价格的敏感程度较低，有利于走高端路线的农夫果园。
2.2内部环境分析
2.2.1 产品分析
1、美果肉果汁采取在果汁中添加果肉的方法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面的纯果汁饮料形成产品差异，同时消费者在饮用时，感受不只是在喝饮料还直接吃到了果实，让消费者感受到一种原汁原味的感受。
2、美系列是一系列的果粒产品，拥有各类消费者喜欢适合的口味，满足不一致消费者的口味需求。
3、美果肉果汁系列是健康、有品质的代表，容易在年经的消费者领域推广。
4、以果粒橙为例，产品在外包装上以橙子的质感为模型，切合消费者的触觉感官，更能增强产品的品质感，而且包装外形精巧有青春活力感。
2.2.2 消费者分析
18~35岁的人，其中以女性为主。
在年经型的家庭，新一代的年轻人是喝着各类各样的可乐雪碧饮料长大的，容易同意该类新产品。
在校初中生、高中生、大学生，特别是在女生居多的各大中高校，具有很大的潜在市场，大多数女生在买早餐时或者者饮料时会选择购买一瓶自己喜欢的口味的果粒橙，而且她们不可能由于价格方面考虑太多。
白领，生活在都市月收入在1000元以上的年经人，除了在奶茶方面的需求之外，以营养健康为主的果粒橙系列更能够取得白领们的青睐，引领果粒果肉的时尚潮。
2.2.3价格分析
美系列产品包装的差异化特点中42云台山旅游住宿哪里最方便0ml与1.25l 的规格，尽管显得与众不一致且产品的品质显得有些优势，但与果汁传统的500ml与1.5l相比价格依然显得略高。 420mL到达终端的价格是3.5元/瓶，与500mL统一鲜橙多价格一致，1.25L果粒橙到达终端价格5.8元/瓶左右，与1.5L 统一鲜橙多差不多在同一个价位。这个价格区间顾客较容易同意，并表达产品价值，但容量与价位依然对中国的饮料市场有着重大影响。
