一、选题的背景及意义 选题的背景： 在21世纪的今天，信息技术革命与互联网的飞速发展使世界经济迅速从工业经济向信息经济、知识经济转变，通过计算机、网络通信和互联网实现的商务活动国际化、信息化和无纸化已经成为各国商务发展最重要的趋势。电子商务在我国同样能够经历了飞速的发展过程，现在已经进入了第三阶段即电子商务与传统企业进行更大限度的融合，进而衍生出了B2B、B2C、C2C为主的电子商务模式，使得传统的销售渠道逐渐向无体虚拟经营转变。 2008年1月中国互联网络信息中心（NNIC）在京发布的《第二十一次中国互联网发展状况统计报告》中显示，截至2007年12月，我国上网用户总数已达到2.1亿人，网民数和宽带上网用户均达到了世界第二。目前我国的互联网普及率已达到了16%，比2006年同期9.4%的普及率提高了近7个百分点，互联网的迅速发展和普及也使越来越多的消费者开始从传统的购买渠道向更加方便、快捷、安全的网上购物所转移。同时，随着人们消费水平的提高，消费者尤其是女性消费者对其自身形象的关注越来越多，女性消费者消费能力的逐渐提高，都为女装的网络营销提供了极大的发展机遇。 对于淘宝女装而言，网络经营同样也面临着极大的风险和挑战，作为整体营销战略的一个部分，企业应该以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性，制定科学合理的网络营销策略来实现营销目标。 选题的意义： 本文是以当前国内主流电子商务网站淘宝女装为研究对象，对淘宝女装的发展趋势及营销对策进行深刻的分析和总结，具有较强的现实意义。通过对淘宝女装营销策略的分析，可以帮助企业寻更有利的市场机会，发现企业在价值增值的过程中出现的矛盾，认清自己的优势和劣势，弥补企业的不足，提升企业的竞争优势，对国内电子商务企业形成自己的核心竞争力提供一些参考和借鉴。 上个世纪九十年代以来，随着互联网的普及和应用，我国网民的规模和普及率也在稳步提升。来自CNNIC的统计数据显示，截至2010年12月，中国网民规模达到了4. 75个亿，相比2009年增加了7330万人。此外截至2010年12月，网络购物用户的规模达到1.16亿，使用率提升至35.1%，上浮了7%。各大企业都想在如此巨大的市场中取得一席之地，像腾讯拍拍、淘宝、京东商城等。在信息化和全球化的今天，电子商务呈现出了多元化营销模式的特点，主要有B2B、B2C、C2C以及当今正火的团购网站。在电子商务全球化的推动下，我国的电子商务也取得了较大的发展。 随着信息化时代的不断深入发展，电子商务的优势与劣势也逐渐明朗。传统的营销理念、手段、方法等从本质上发生了巨大的变化，已经不能适应快速变更的市场经济发展要求。2010年11月，淘宝网高调宣布淘宝商城正式上线，淘宝商城与淘宝网的商业模式时不同的，淘宝商城作为国内知名B2C领域的领导者，是有不可代替的研究价值的。淘宝商城要想更好的适应新经济形势可持续发展的需要，就必须在新经济环境下，对市场营销理念竞相更新，制定适合自身发展的营销策略，为我国电子商务企业的发展提供一定的借鉴。 | ||||||||||||||||
二、研究目标与主要内容（含论文提纲） 研究目标： 服装电子商务是电子商务领域发展较快的一个行业，较快的发展和激烈的竞争是淘宝女装面临着较为广阔的发展前景和较大的挑战，同时，网络消费者特殊的心理也给企业的经营理念带来了新的挑战，商家必须摆脱以往传统的经营思维局限，在营销策略、方式和手段上有所突破，建立一套适合网络消费的运作机制。 主要内容： 一、 淘宝网上交易简介 二、 淘宝女装的营销环境分析 （一） 淘宝女装的宏观营销环境分析 （二） 淘宝女装的微观营销环境分析 （三） 淘宝女装的SWOT分析 三、 影响消费者行为的主要因素 （一） 产品特性 （二） 产品的价格 （三） 购物的便利性 （四） 安全可靠 四、淘宝女装的营销策略分析 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销策略 （四）促销策略 五、总结 | ||||||||||||||||
三、研究方法及研究手段 1、文献研究法 主要指搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究，形成对事实科学认识的方法。通过大量的国内外文献资料。了解国内外有关电子商务的新研究现状和研究成果，了解相关行业的发展趋势，分析存在问题，为本选题提供一些参考。 2、调查研究法 通过对一些相关网络零售的网站、论坛和公开的统计数据等进行分析提取，了解国内外有关网络零售的一些行业资讯和现状。 3、谈话研究法 通过去淘宝相关的通过人员及指导老师交流，了解淘宝女装及线下相关行业的发展情况。 4、归纳总结法 对各方面的资料进行整合和归纳，删选出对本选题有用的信息，并总结出本选题的有关内容。 | ||||||||||||||||
四、中外文参考文献目录（理工科专业应在10篇以上，文科类专业应在15篇以上，其中外文文献至少2篇。） [1]吕朝晖，市场营销原理[M]，化学工业出版社，2008-07 [2]江林，消费者心理与行为（第三版）[M],人民大学出版社，2007 [3]郑瑜，淘宝网及其在线商家的网络营销简析[J],职业时空，2009-05（5） [4]李忠艳，电子商务中的消费心理浅析[J]，商业研究，2004 [5]邓芝，消费者网上购物心理与网店营销策略探讨[J]，现代商贸工业，2009（9） [6]姚国章，中国企业电子商务发展战略[M],北京大学出版社，2001 [7]周旭，淘宝网在C2C市场的后发优势[J],现代企业，2007（5） [8]陈映林，欧阳锋，我国消费者对消费者的电子商务市场研究——基于4C营销理论[J]，中国流通经济，2008（5） [9]邵丹萍，C2C网上交易模式下的营销组合策略探讨[J],中国管理信息化，2009（4） [10]陈健，常夸耀，网络营销发展模式及其创新[J],商业时代，2008（28） [11]陈桂玲，卢安，服装品牌营销策略研究[J]，中国商贸，2010（16） [12] 同甲佳，李泰. 我国网络营销的发展与对策[J]. 河西学院学报,2010：115-119. [13] 余娜. 淘宝网经营策略分析及启示[J].经济与管理科学：企业经济,2010(11):112-114. [14] Michael E. Porter. Strategy and the Internet. October,2010. [15] Morris,Mike. The Value of E-Marketing. July,2008. | ||||||||||||||||
五、研究的整体方案与工作进度安排（内容、步骤、时间） 整体方案： 研究结合在淘宝女装相关店铺的实习情况下，在查阅和搜索期刊文献、网站的基础上，确定本人论文的选题；大量参考期刊文献和网站信息，总结出和本论文有关的研究现状和研究成果，确定本文文献综述；同时完成外文资料的翻译，查出与本文论文题目相关的外文资料，翻译其中与本文论文最相关的材料；在文献综述和外文翻译的基础上完成本文的开题报告，确定本选题的研究目标和内容以及本选题的采取的研究方法和手段，列出论文的主要提纲；通过实习单位和其他渠道搜集并提供论文有用的数据；及时与指导老师交流意见，在规定时间内完成论文正文的初稿交于指导老师审批。 工作进度安排：
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