步骤 | 时间控制 | 主要目标 |
第一步 | 3月19日及3月22日 | 前往该单位周边,张贴海报,分发资料,并且设置咨询台; |
主要操作思路: 1、组织六个人的小组,前往 小区,张贴海报,挨家挨户分发宣传材料,设置咨询台,接待咨询的人。 2、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申请表申请优惠; 3、凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份; | ||
第二步 | 3月20日-3月21日 | 团购实际操作阶段,开发商的销售小组做好公关工作,深入单位了解客户的信息并分发宣传资料,留取需要购房的客户,做好统计工作,数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心; |
主要操作思路: 1、开发商的销售人员做好公关工作,做好内部的宣传和统计工作。 2、组织客户到售楼中心看房,填写团购申请表并促使缴纳报名费;(5000元,可退) 3、如果某个单位有购房意愿的数量比较多,可以派销售人员去单位宣讲; | ||
第三步 | 3月25日 | 到3月25号日团购效果已经基本明朗,因此根据团购情况办理相关手续; 凡是根据交报名费并到来的人数,揭开团购的价格,客户在10-12点全部到齐,封闭成交现场,客户领取元宝,2个小时候内如果只有2个人领取的,按照标准是50元每平米优惠。如果达到5人,就优惠150元每平米如果有新来客户想买房子,增加1人进入封闭区内,那么达到6人,按照规定是200元优惠。 |
主要操作思路: 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同; | ||
第四步 | —————— | 根据实际情况决定下一步销售策略。 |
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 | ||
本文发布于:2023-05-05 11:36:23,感谢您对本站的认可!
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