社区团购产品竞品分析美团优选，橙⼼优选，多多买菜，兴盛优选⼀、 ⾏业发展历程及现状 1、社区团购定义
⼩众化、本地化
区域化、⼩众化
本地化的团购形式。通过社区商铺为周围居住社区内居民团体的⼀种购物消费⾏为，是依托真实社区的⼀种区域化
社区团购就是真实居住社区
（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核⼼客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产⽣重⼤效果。
⽬前⽣鲜品类作为⾼频+刚需，是社区团购的重要流量来源。运营模式主要是提前⼀天在线上预售，客户提前在微、APP、⼩程序下单，第⼆天就去社区团长处取货的⽅式。主要解决家庭消费者购买⽣鲜⽔果的商品需求。 2、商业模式
1）团购平台-团长：平台为团长提供商品、物流、售后等⽀持，团长收取10%左右的佣⾦
1）团购平台-团长
2）团长-社区居民：团长利⽤⾃⾝的私域流量，建⽴社运营、给社区居民推荐商品
2）团长-社区居民
3）社区居民-平台：居民通过平台app或⼩程序下单产品，平台为居民提供售后服务
3）社区居民-平台
图源：招商证券
前置仓模式
平台模式、前置仓模式
社区团购
社区团购是⽣鲜电商的⼀种商业模式，⽣鲜电商还包括平台模式
平台模式：平台通过与线下商超、零售店、便利店合作，为消费者提供到家配送服务。
1）平台模式：
前置仓模式：平台⾃营，把⽣鲜商品提前存储⾄社区附近的前置仓，⽤户下单后⽴即安排配送。
2）前置仓模式：
⽣鲜电商商业模式分类 图源：艾瑞咨询
低成本的特点，布局⼆三四线城市
⼆三四线城市易于复制扩张。社区团购凭借团长
低价、低成本
⽐较社区团购模式、平台模式与前置仓模式，可以发展社区团购具有低价
的私域流量，能够将获客成本降低⾄20元，这个数字仅为前置仓模型的⼗分之⼀。在电商业务中，拉新、营销、履约等成本相加起来，都占到销售额的20%～40%，但社区团购⾥，这三项成本均由团长承担，⽽团长的成本也仅占10%，甚⾄还不到。
前
竞争激烈。2020年8⽉11⽇，美团优选全⾯接⼿原美团买菜在武汉的业务，被外界看作美团在为⾃⼰前但门槛低也意味着没壁垒，打法同质化，竞争激烈
社区团购模式的战略进⾏测试。
置仓模式转社区团购模式
置仓模式
⽣鲜电商商业模式对⽐ 图源：⾃制
3、⾏业发展历程
⾏业反战历程图 图源：招商证券
1）从萌芽到洗牌
社区团购从2015年开始萌芽
爆发阶段，融资累积达20亿元。
萌芽，经历了从⼀线城市传到⼆线城市再向三四线城市发展的过程，于2018年迎来爆发阶段
洗牌期，包括松⿏拼拼、呆萝⼘在内的社区团购平台⼤幅亏损、乃⾄“”的新闻时有传出。
2019年逐步进⼊⾏业洗牌期
2）重获新机：
但在疫情期间
疫情期间，社区团购意外成为居民⽣活的重要⽀撑，GMV和渗透率突飞猛进，分别从供给端和需求端分析原因：
供给端：疫情期间交通运输受阻，农贸市场关闭，倒逼农户与经销商接触⽣鲜电商平台
供给端：
需求端：居民居家隔离，以单元楼为单元实⾏物资分配，培养⽤户团购⽣活物资的消费习惯，由此建⽴的邻⾥间线上为社区团购提供了现成的需求端：
推⼴渠道。
艾媒咨询数据显⽰，在疫情的刺激下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达到720亿元，
⽽未来随着市场的良好增长态势，2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。
）巨头涌⼊：
3）巨头涌⼊
从2020年⼆、三季度开始，各路资本积极涌⼊社区团购赛道。
滴滴：滴滴于2020年5⽉在成都上线“橙⼼优选”，11⽉3⽇，滴滴CEO程维刚在内部会上表态“滴滴对橙⼼优选的投⼊不设上限”。
滴滴
美团：2020年7⽉成⽴优选事业部，进⼊到社区团购领域。将“社区团购”业务定为⼀级战略项⽬，承担美团下⼀个营收增长点。
美团
拼多多
拼多多：2020年8⽉拼多多上线多多买菜，多多买菜将承担公司下⼀阶段的发展重点，从董事长黄峥
到CEO陈磊，拼多多内部从上到下都明确了，农业领域是未来公司战略的投⼊⽅向。
阿⾥：四⽀团队在进⾏社区团购的尝试，包括盒马、零售通、菜鸟驿站、饿了么等，但多数在早期阶段。其中，盒马分⽀最被寄予厚望，9⽉中旬阿⾥
阿⾥CEO 张勇宣布盒马事业组建盒马优选事业部。
⼆、 体验环境
系统版本：MIUI 11.0.5
体验时间：2020.11
产品类型：社区团购APP
体验版本：美团v11.3.402，拼多多5.38.0，橙⼼优选1.0.10，兴盛优选1.2.8
三、 竞品分析
1. 分析对象
多多买菜、橙⼼优选
橙⼼优选，与于2017年成⽴辐射湖南、湖北、江西等地的百余个地
美团优选、多多买菜
本⽂研究美团、拼多多、滴滴⼊场社区团购的产品：美团优选
兴盛优选。
（县）级市“社区电商领跑者”兴盛优选
2. 产品基本信息及⽬标⽤户
产品形式：美团优选和多多买菜⽬前没有独⽴app，四款产品均有⼩程序
产品形式
上线时间
上线时间：兴盛优选2017年上线，美团优选、多多买菜、橙⼼优选均为今年⼆三季度上线
开通省市：⽬前多多买菜开通省市最多，橙⼼优选最少，华北、华中、华西区域下沉市场⽕热，⼭东、河南、⼴东成为各家密集布点省份
开通省市
表源：⾃制
团长和消费者
消费者，团长主要以宝妈和社区便利店为主，有数据表明宝妈占⽐27%，社⽬标⽤户
⽬标⽤户：社区团购服务于“家庭消费场景”其⽬标⽤户包括团长
区便利店占⽐73%。消费者主要是下沉市场内20-40岁的有⾼频的买菜需求的⽤户，以已婚⼥性为主。
消费者画像 表源：⾃制
社区团购消费者特征统计 图源：招商证券
3. 产品核⼼功能结构
多多买菜的核⼼功能最为简单，只有商品管理与订单管理两个模块，其他产品除此之外⾄少包含账号管理，在商品管理模块没有商品搜索功能，多多买菜
在订单管理模块没有评价和分享功能，整体来说产品功能较为简单
美团优选开发了菜谱功能，⽅便⽤户看菜谱购买商品，服务于需求模糊的⽤户
美团优选
兴盛优选开发了中短视频功能，提⾼⽤户对产品使⽤时间，提⾼⽤户活跃度和粘性
兴盛优选
产品核⼼功能结构图 图源：⾃制
