合作方案
随着人们生活水平的提高，在全域旅游时代背景下，旅游需求多元化、个性化特征更加突出。小剧场产业在我市已初步形成一定规模，人民关注文化、谈论文化、投入文化的氛围正在形成。小剧场的融入，使得文化旅游相得益彰，符合“旅游+”和“+旅游”等融合发展模式，将为旅游业提供巨大的市场机遇。为整合双方资源，实现互利共赢，特拟定本方案。 鼓楼小剧场地处大同市的中心旅游区，坐落于千年古刹华严寺东侧，雄立于千年历史文脉的鼓楼东西街文化轴西端，与九龙壁、善化寺、凤临阁、代王府、潘家园等大同特旅游景点交相辉映。剧场占地面积1800平方米，建筑造型庄重，内部装潢古朴典雅，舞台灯光先进，并设有中央空调，保安监控系统，能同时容纳200人，可成为大同市最为先进的观演剧场。
同时，鼓楼小剧场外围设有鼓楼特小吃城、大同府家宴及大同府客栈，可形成大同特休闲旅游产业链，发展前景极为可观。
鼓楼小剧场演出类型多样，可满足不同人的观看需求。针对来同旅游的外地游客，鼓楼小
剧场专门增开特剧目，如阳高二人台、晋剧、北路梆子、大同数来宝、耍孩儿、原生态民歌、历史剧演绎等，以展示大同传统文化。
2、合作内容
合作双方秉承共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可再进行商榷，直至最终合作成功。
（1）、共同在自己的产业模式下宣传对方的产品并指出相应的优惠政策。
（2）、营销策划流程：旅行社将鼓楼小剧场、小吃城等相关项目安排在大同特旅游项目中，或以单独项目形式推出特价优惠门票服务（如大同方特、魏都水上世界等形式）。鼓楼小剧场就实际消费人数和消费情况向旅行社支付返点。 （3）、为更多的吸引顾客，旅行社、鼓楼小剧场可以展开联合促销以及共同对外宣传。
例如：
、旅行社在有带团计划时，可将小剧场作为特旅游景点之一或者附加项目进行推出。 
、在小剧场各资料宣传夹及相应展板区服务，摆放旅行社宣传资料或制作合作双方共同宣传资料，并优先推合作旅行社。
、与旅游相关的活动在小剧场举行，小剧场第一时间通知合作旅行社，并可提供场地给合作旅行社设置临时柜台，承接业务。3、合作提成
（1）、小剧场票价
市场价：160（散客到剧场直接购买）、旅游公司价：90（凡是从旅游公司跟团订购的）、合约价：80（一次性购票1000张）
（2）、相关优惠
旅行社一年内购票5000张，每张票返5元；购票10000张，每张票返8元；购票20000张，每张票返10元。（如：一年内累加5000张票，则每张票在90元基础上再返5元，以此类推，年底结算，或达到标量5000、10000等即进行结算）
（3）、其他
凡经旅行社带入鼓楼小剧场的游客，在进行二次消费时（如在鼓楼小吃城就餐、大同府客栈入住），可以返点的形式给旅行社以提成。
