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时间：2014年6月17日
去巴基斯坦旅游团报价七天（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4
（五）营销目标…………………………………………………………………………………5三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式
为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。 公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。
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保定旅游团（二）企业文化
企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
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1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。
商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。
中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。
2、经济环境
百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中的比例较小。
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略的制定。
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供的食品等。
例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品的设备、能源等。百草味现在是以连锁店的形式发展的，用加盟商的形式吸引更多的人加入百草味的连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品。
5、市场环境
现在的百草味主要是开在各种大学园区，面临的大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品的需求，比如价格便宜、种类的多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量的要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少的东西，不同的城市不同的消费人，对零食的要求也不同，百草味针对个个城市不同的消费人生产不同的产品。
（二）核心竞争力
1、发展事业开拓的能力启动电子商务战略，2011年2月成立杭州网虹电子商务有限公司，主攻电子商务市场，随后进驻多家网店商城，且销量一直保持领先。
为消费者作出显著贡献的能力
2、社会，多次慈善捐款、送温暖等。2008年月，浙江慈善网汶川地震捐款名单；2009年四月，浙江金华市电视台报道百草味全程资助浙江师范大学生白血病捐助晚会；2010年4月，玉树地震捐款。
（三）市场营销能力
1、本企业的市场营销人数较为充足，其加盟条件是要高中大专学历以上，素质略高。无锡有什么好玩的地方
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2、定价策略：本企业的定价都是一般近的价位为标准，不是很合理，虽然给顾客的感觉是很便宜，但是容易引起误会。
3、本企业的休闲食品种类多，大都可以满足客户的要求
4、本企业的促销活动主要是会员积分享受会员价值之用，效果明显。
（四）潜在能力
良品铺子：健全的仓储物流服务，满足顾客需求，进行精细化加工的功能。
上海来伊份：引进先进的管理体系
快速反应能力：上述两家在财务、生产能力和技术创新的能力都比较强，并且在公关危机面前迅速作出反应，冷静处理。
