旅游度假产品的IP智造-从中国禅—安缦法云 到花间堂 安曼法云：世界版图上的“中国禅”南京海底世界和海洋馆哪个好
选址 —— 主题 —— 场景出发，打造中国特“高端物种”，并在世界范围内制造并连接其用户灵隐寺旁的“超高端物种”选址中国休闲城市和市场目的地：杭州；著名深山古寺后门，移步古寺。主题选择禅 —— 最具代表性的中国元素制造“禅”场景古朴氛围＋禅服务＋动线＋活动……选址关键点：休闲市场及目的地＋著名文化景区，保证客源基础及场景延伸；选择最具代表性的中国元素 —— 禅，保证最大的市场吸引度；全方位塑造真正意义上的“禅”场景，保证品牌形象上的高冷调性。↓禅，是一种仪式场景=度假氛围+服务特点+软性活动+营销运营=仪式度假氛围极致化“18世纪的中国村落” 静谧的古村环境＋灵隐宗教气氛。 古朴简约材质：杭州原始村落的木头及砖瓦结构。 统一调：土黄；灯光昏暗，营造古老氛围。 低调、简约却奢华的设施用具。服务特点塑造“禅”的仪式感 服务：主客比：1:5。 普通游客与住客动线分离。 换衫、抄经，仪式从入住开始。 服务员＋僧侣装扮。软性活动着重展现中式传统文化 图书馆：举办佛教文化、中国传统文化、茶艺、传统中草药、地方文化考察等研讨及文化交流活动。 除了标配的spa，有太极、瑜伽、普拉提等活动。 参与佛寺活动。营销胶东国际机场
运营度假业的“高定”产品 针对高端客的婚宴。 会务客的高端会议定制。 强调私密性。 极少上公众媒体。 从度假氛围、服务、软性活动到营销运营，一以贯之的低调高冷，18世纪的中国村落＋极致化的“禅”； 进入 —— 入住 —— 体验（吃穿用……）—— 活动 —— 运营，创造一系列的与禅有关的仪式感。旅行的最高境界，满世界住安缦世界上最难被取悦的客人易被安缦酒店串联的旅途触动，极其优质的体验内容定义其旅途中最高配的酒店。有这么一人“安曼痴”以“私密”为天性的国际顶级贵客；包括皇室、明星、超模和CEO们；奢华3.0版本：奢华 —— 玩设计 —— 简约派；为其忠粉创造全球连接。旅行高配酒店优质体验内容 —— 场景（仪式感） —— 小众社 —— 卷入感启示：场景建立强关系如果说品牌存在的意义是让用户为产品埋单，而超级IP则是让其用户为精神体验埋单。
林州市
核心：通过定义/构建一个非常具象的应用场景，创造一种特殊的仪式感；这种仪式感足以打动小众社，并具有强大的卷入效应；安曼通过制造全球不同风格的、具有仪式感的“奢华3.0”度假场景，轻松建立起其用户全球连接。社交身份感明确的标签能力；可认同的身份符号。具有仪式感的场景比生活方式更技高一筹；赋予产品更多精神属性。强烈卷入感仪式背后有共同的价值观；小众体狂欢。制造“信众”寻可能的潜在“信众”；强调专属信众的运营策略。花间堂：唯美主义代言者
“从遇见花间堂的那一刻起 即开始美与欢乐的体验 玩美度假 —— 乐玩，雅玩，野玩”
南澳岛旅游住宿攻略全方位构建“花间美学”酒店设计与选址人文氛围浓郁的选址特点；注重与当地环境的融合。消费业态有体验花香的“花精阅览室”、草木spa、花艺、茶艺；有运用新鲜食材开发的创意料理；并延伸创立贩售花间堂自主开发商品、跨品牌联名开发商品等的零售品牌“花间市集“。连接“花粉”有体验花香的“花精阅览室”、草木spa、花艺、茶艺；有运用新鲜食材开发的创意料理；并延伸创立贩售花间堂自主开发商品、跨品牌联名开发商品等的零售品牌“花间市集“。定义为“文化精品度假酒店”，倡导将高端精品酒店的服务理念与地方民居、民俗等人文特高度融合，运用与花有关的度假IP全方位塑造唯美主义；选址上，注重传承与保护当地人文情怀；设计上，注重当地人文元素与度假舒适度的高度融合通过业态及连接花粉的营销活动，捆绑用户。↓作为酒店：小资氛围中的花间美学调+气味+声音+器物=花间美学美一场前世今生的彩对话：历史感与时尚感兼具的主、 配。一场穿越四季的彩之旅。味美花香、墨香、茶道、香道...... 飢绿轩、多多的面包树里的咖啡糕点。茴香餐厅、桔梗餐厅以及探花宴上的各式佳肴 ......营造弥漫花间的味觉记忆。声美一段涤尽烦扰的舒缓音乐。几声清脆悦耳的虫鸣鸟啼、抑或是猫猫狗狗的叨声、树上的蝉声、水畔的蛙声。营造安静美好的度假氛围。物美天然老物件。随意摆放、自由组合的室
内家具。可在花间集市购买。从设计调、材质、业态、氛围、使用器具等方面营造小资情调，创造并表现可体验、有话题的“花间美学”；其独特的IP“花间美学”始终贯穿其中，并成为“花间堂”品牌的独特核心内容。作为购物店：依托场景的变现势能“如果你爱上了花间堂，爱上了这里的杯杯盏盏、瓶瓶罐罐，爱上了身边姑娘那飘然而过的长袍和挂了一身的叮叮弼弼，请来花间拾零吧！在这里，所有你触摸到的美好全部可以带回家” 。自带势能延伸产业场景下的“花间集”融入度假场景；欲罢不能的购买冲动；好东西是前提；线上购买实现延伸销售的同时连接用户。势能转化场景 ―― 势能效应 ―― 购买冲动 ―― 变现 ―― 连接＝持续连接用户。作为粉丝团：有温度的花间哲学从有意义到有意思的生活，O2O的美学生活方式构建体系，“有温度”的小资调性贯彻其中。烟台养马岛民宿
OFF-LINE：粉丝聚会＋小资活动；关于“美”的活动持续不断。烧烤、烘焙、制茶等粉丝聚会；学古琴、茶艺、昆曲等“小资情调”的主题活动；如开业时的“花粉品鉴日”、涉及关于生活感知、人文美学、创新思维等诸多与“美”相关的领域的“实景美学课堂——花间响廊”等。
ON-LINE：线上营销活动；线上黏合平台＋持续营销。花间堂打造了一个平台将“花粉”耦合在一起，通过活动制造了“度假理由”，在高品牌忠诚度的基础上，极有效的促发度假决
策。启示：基于内容的社生态超级IP的社生态是IP势能转化为价值的关键所在，同时也会对超级IP的自我构建进行反哺。将品牌基调贯彻在体验内容中；包括线下居住场景（住 ―― 玩 ―― 乐）和线上营销事件；在场景中营造出卷入感，形成集中性、冲动性的购买，即使当下不买，稍后用户仍在卷入过程中，而线上平台则提供了度假结束之后方便的购买途径，进而实现价值延伸和销售变现。到社什么样的社需要什么样的IP。内容是基础品牌核心＋场景＋线上内容系统构建体验内容。延伸价值基于场景的延伸销售是重要目的。反哺超级IP通过线上平台的运营＋线下体验内容的完美结合反哺超级IP。小结：旅游度假产品超级IP商业表达逻辑
加拿大现在时间是几点钟中环国投生态旅游规划设计院分享案例中国禅——安缦法云与唯美主义花间堂。
强大的内容是核心 创造有价值的内容； 以内容获取信任； 独特的价值观/场景感/仪式感/卷入感/强关系。自带势能再好不过！ 以信任和好的内容获取势能； 势能获得负成本连接； 形成IP与多产品之间的符号化连接。产业链延伸的助推器 以连接获取产业链延伸； 基于信任代理模式； 超级IP延展可能性大； 可延伸关联其他产业。流量变现靠用户 强用户运营获取流量变现； 强关系用户 ―― 势能变现 ―― 社管理 ―― 社交分发 ―― 建立
信任体系 ―― 商业变现。文章整理于互联网原创规划设计的坚守者——中环旅游规划院 如果你有任何行业观点、业务咨询，欢迎您随时与我们联系。
