战略策划书
一、项目概述
二、项目背景
四、项目优势
五、市场定位
六、执行战略
七、宣传战略
八、项目预算
九、后续展望
打造广东自驾游经典线路，塑造自驾圣地，成就魅力连州！ 楔子
有曲《阳关》，唐之别歌，首句如引，再句复吟，徘徊何堪，是为三叠。
一、项目概述
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1、自驾车旅游，简称自驾游。自2001年以来，作为一种新兴的旅游方式在国内初现端倪；进入2006年，自驾游则悄然走热。至今，自驾游因其张扬个性与自由的特点已经广为有车一族与旅行爱好者所接受并推崇，逐渐形成了一个不断扩大的、高端的旅游消费市场。
2、自驾游的核心价值和吸引力在于（相比常规旅游）：
●驾驶乐趣与沿途风景的双重享受
●随意性强、自由度加大
●线路的设计和行程安排能够最大限度满足个人兴趣和需求
●旅行的休闲娱乐目的得到充分实现
3、自驾游项目的客源偏向中、小资产体；自驾旅游消费具有随意性和高支出的特点，市场的高消费能力，对于带动当地的旅游经济和相关产业的发展有着不容忽视的巨大潜力。
◆开发意义：
1、自驾游项目的开发，能够优化连州的旅游资源、完善旅游产业的产品结构、带动连州其他相关产业的发展，为连州的经济建设和旅游产业带来新成果、新商机。
2、自驾游项目的推广能起到以点带面的传播效应，能全面展示连州经济建设和精神文明建设成果、丰满连州现代化旅游城市形象，提高城市知名度和区域影响力。
3、自驾游主题活动的推出，能全面展示连州的城市风貌和地方人文魅力，以其庞大的目标客户资源和区域影响力，为世人了解连州、爱上连州、支持连州提供了良好的渠道。
4、自驾游产业的发展，对连州的经济建设发展水平以及招商引资环境和城市整体竞争力的提升，具有重要的战略意义。
二、开发背景
2009年2月23日，广东省旅游工作会议召开，确定了“国民旅游休闲计划”正式在广东省试行，并出台了《关于我省试行国民旅游休闲计划的若干意见》18条，隆重揭开了我省旅游行业大发展的宏伟序幕。省委副书记、省长黄华华提出了旅游工作的“八个着力”，致力于打造广东旅游“四大特区域”。其中，“河北民族师范学院粤北生态休闲旅游圈”为四大区域之一。
2008年12月26日，清连高速公路正式通车。建成后的清连高速公路沟通广东南北、辐射湖南广西，区位优势明显，是连接内地与泛珠三角的“黄金通道”。因受建设施工影响造成交通不便的缘故，给连州旅游产业的建设发展带来了长达两年的“低潮”期；毫无疑问，清连高速的竣工通车也将会给连州旅游产业带来更好、更快、更大的发展空间。
在国民经济稳定增长、人均收入逐步提高以及公路建设不断完善的大环境下，私人轿车拥有量将不断大幅增加，汽车走进家庭日益普及化，“有车一族”必将形成一个无比庞大的高端消费市场。时下，山东最新降雨消息自驾游已经成为了珠三角地区居民户外旅游的主流方式之一，逐渐成为都市生活中的一种潮流时尚。私车的增长和日渐便捷的交通推动自驾游市场方兴未艾——此时不争，更待何时！
国家旅游局把2009年定为“生态旅游年”，随着“国民旅游休闲计划”的逐步开展和各地政府对旅游行业的鼓励性政策相继出台，全民旅游休闲的热潮已经掀起！自驾游市场更是一份其形可观、其味争享的大蛋糕！要参与并完成最大化的市场瓜分——开发连州特的自驾车旅游线路、完善连州的旅游产品结构、整合优化连州的旅游资源、宣传连州的旅游城市形象，迫在眉睫！
三、市场透析 新产业 新市场 新商机
连州无论从地理位置或者文化传承上，堪称珠三角的后花园。因此，珠三角地区庞大的、已经趋于成熟的自驾游市场是连州自驾游项目最为天然有利的目标市场。
私车的增长和日渐便捷的交通推动自驾游市场方兴未艾
● 自驾车旅游者主要集中于珠江三角洲地区、长江三角洲地区和京津地区。目前国内私家车拥有量为1500多万辆，拥有驾驶执照的人高达4000多万，未来5年内，有7.6％的家庭希望成为有车族。
● 自驾游兴起有两个主要原因：一是私车拥有量的快速增长；二是交通环境和公路设施的快速发展为人们的驾车出行提供了基础条件。随着汽车数量的增长和公路网建设的进一步完善，自驾车旅游在今后的几年内将得到巨大的发展。
泰州景点一日游攻略● 自驾车旅游者大多数为城镇居民高收入者，家庭年人均收入超过五万元人民币。旅游消费具有随意性和高支出特点。据不完全统计，每部自驾车的旅游消费支出在4000元以上，是国内旅游人均消费支出的5倍。
国内自驾游服务市场尚在起步阶段，自驾游产品线路的开发远远跟不上市场需求的快速增长
● 据测算，在整个华南区，单深圳每周出游的车辆大约就有3万辆左右，每辆自驾车的背后都有4名左右经济实力强劲的消费者；黄金周自驾出游人数稳定在每年50--70万人。
● 以肇庆为例，据粗略统计，以自驾游为主的的自助游人数已占来此旅游人数的八成，成为目前广东自驾车旅游最“拥挤”的地方。
● 短途线路是自驾游消费者双休日出行的首要选择，由于它对游程距离、沿途景致、以及线路的可玩性要求较高，目前广东省境内符合珠三角地区双休日自驾游需求特点的短途线路较少，远远满足不了不断加大的消费市场。
现有的有车一族和潜在的购车体，撑开了庞大的自驾游服务需求市场
有专家认为，当人均收入达到1000美元至2000美元时，休闲需求急剧增长，形成对休闲的多样化需求和多元化选择，度假旅游市场逐步形成；当人均收入达到3000美元时，度假需求普遍产生。在珠江三角洲，随着经济的快速发展和居民可支配收入水平的不断增加，早已经超过3000美元的人均GDP水平，使得当地居民的休闲旅游需求日益强劲；而珠江三角洲城市私家车的优越拥有量，又使得自驾车旅游成为今后几年旅游业不可忽视的重要可行方式和重要市场。
珠江三角洲地区客源分析
● 2007珠三角地区主要城市私人汽车拥有量：
数据来源 广东省2008年统计年鉴 |
全国位次 | 城市 | 私人汽车(万辆) |
1 | 深圳 | 80.15 |
2 | 广州 | 75.70 |
6 | 佛山 | 47.45 |
7 | 东莞 | 46.12 |
15 | 中山 | 19.25 |
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● 珠江三角洲地区4000万居民的人均收入居中国之最，汽车销售量约占全国的1/3，城市私家车拥有量近300万辆，汽车人均保有量全国第一。
● 2007年广州人均参加旅游的人均支出约为1000元。
● 珠江三角洲地区主要城市（包括广州、深圳、东莞、佛山）发起的户外运动俱乐部和车友会就有500多家，按每家1000至2000会员计，这一地区喜爱户外运动并有条件参加自驾游活动的人数多达50万以上。而如果按每辆出游车辆最低旅行消费3000元，中级消费4500元，高级消费6000以上来算，户外自驾游对线路所在地的旅游相关产业的市场消费能力将十分诱人。
● 从珠江三角洲自驾游游客（取最大部分）的活动半径上来看，双休日的游程距离在150—300公里之间；黄金周的游程距离一般在400—600公里的范围内。调查分析显示，高速公路是自驾游客流的主流通渠道，也是决定自驾游游客流向的最重要因素。
● 在汽车生产商、汽车制造商、保险公司、汽车俱乐部和车友会以及旅行社的共同参与下，团体自驾游形式迅速火爆，成为了珠江三角洲地区自驾游消费者优先考虑的主流方式。
四、项目优势
连州独特的地理位置和丰富的旅游资源对自驾游产业的形成拥有多方位优势，对连州开发自驾游品牌线路将起到事半功倍的积极效用。
地域优势：
国家旅游局把2009年定为“生态旅游年”，连州地处粤北山区，生态环境优越，城市发展建设成果显著，对自驾游项目来说拥有先天上的市场优势：
1、沿途山水秀丽，野外风情十足，符合自驾游“越野”概念。
2、连州市依山傍水、城市环境优美清新、自然景丰富，符合自驾游“生态”概念。
3、连州城市历史悠久、古意十足，民间传统文化和风俗保留完好，符合自驾游“探秘”和“接触”概念。
4、连州是广东、广西、湖南三省交界互通的枢纽城市，是辐射三省最佳的自驾游营地。
传播优势：
连州历届政府都把旅游开发当成经济建设和城市发展的重头戏，致力把连州的优秀资源推向全国；“国际摄影节”的连续举办，更把连州务实、发展、人文的城市精神面向世界，为连州旅游的宣传和城市知名度打下了深厚基础：
1、“连州地下河”自然的神奇景观已经驰名中外。
2、“连州国际摄影节”的连续举办并取得成功，已经有了一定的文化影响力和国内外知名度。
3、连州市近几年对于自身的城市宣传和旅游宣传空前重视，于珠三角和国内主要媒体的广告投放力度激增，且取得了可观成效，基本完成了“城市名片”效应。
线路优势：
由珠三角各个主要城市出发到达目的地（连州），驾驶时间为3—4个小时，游程距离为300公里上下；理想的行驶游程是保持游客心理、生理上始终处在最佳休闲状态的重要保证。
1、技术优势：
自驾游很重要的一项专业指标是“驾驶时长指标”，理想的连续驾驶时间为2个小时。这个时段既符合游客对于路上风景“猎奇兴致”的审美极限，也到达了游客（尤其是驾驶员）生理疲劳的最佳调适点。
2、游程优势：
从对珠三角地区大多数自驾游客的出游习惯和活动半径的调查结果来看，双休日是最佳的自驾游成行时间，可接受的最佳游程为150—300公里，这是大多数自驾游游客选择旅游线路的最重要标准。
3、越野优势：
从珠三角地区主要城市到达连州，行程途中坡多弯漫，青山绿水，炊烟人家，浩淼生趣；再有隧道众多，穿山而行，妙趣横生；更途经华南第一高架，驻足野望，如天之行者，令人心旷神怡……
五、市场定位
连州拥有不可复制的自然景观、理想的地理游程、相对完善的旅游配套设施，针对目标市场和特性，结合连州在自驾游项目开发上的种种优势，我们为连州自驾游线路做了如下的市场定位（市场卖点）和线路定位（产品卖点）：
稷山县人民政府网
市场定位：
1、打造一条以连州旅游资源为核心的粤北自驾游精品线路，创立品牌！
集吃喝玩乐、探险、民俗文化体验于一体，是珠三角地区双休日自驾游的首选线路。
2、打造广东自驾游的粤北营地，塑造形象！
以连州为点，辐射连南、连山、广西、湖南；是珠三角地区中、长途自驾游客的最佳营地。
线路定位：
1、连州自驾游，新奇体验，梦幻旅程！（内容上的卖点）
突显连州自驾线路的“新奇”；“梦幻”则显示产品的多元化与多样性。
2、连州自驾游，最适合周末出行的线路。（游程优势的卖点）
（关联广告语）：
连州自驾，让眼睛去旅行！
连州自驾，走近粤北。
