互联⽹+猪+⾦融模式，让每个⼈都可以成为⼀个猪倌
拿出⼿机，打开app，像淘宝购物⼀样点⼏下，就有了⾃⼰的⼀个牧场，⾥⾯养了⼗⼏头⼩猪，每天打开⼿机还能通过视频看看⼩猪是否按时吃饭，有没有⽣病，长多⼤了。⼀段时间后，⼩猪出栏了，本⾦与收益就⾃动躺到你的账户⾥了。 ⼀直以来，吃猪⾁只是⼀项单纯的⽇常消费⾏为，但通过这个APP养猪吃⾁，“吃猪⾁”就同时具有了理财的效果……
是不是听上去很好玩?前段时间，当丁磊的“⾼科技猪”刷遍朋友圈的时候，我在⽹络上搜索⼀些资料，⽆意间看到知乎上有⼈提到⼀个叫“牧芽”的公司也在“⽤现代化的⽅式养猪”。 在好奇⼼的驱使下，我⼜查了更多的资料，然后发现，“牧芽”原来是⼀个互联⽹⾦融平台。牧芽的⾝上带有P2P平台的痕迹，但它⼜不仅仅是P2P，与流⾏的P2P平台上常常出现资⾦流向不明的情况相⽐。 ，投资者清清楚楚地知道，⾃⼰投资的钱是被拿去养猪了，并且，连具体养的是哪⼀头猪也⼀清⼆楚；⽤户甚⾄还可以通过APP上的“现场直播”观察到⾃⼰所“认养”的那⼀头猪每天的吃喝拉撒睡。 在众多的互联⽹⾦融已与实业毫⽆交集，沦为纯粹“钱⽣钱”的游戏的今天，“互联⽹养猪”的模式让⼈⽿⽬⼀新。
12⽉8⽇，记者前往牧芽公司所在地徐州采访了牧芽创始⼈李昂、CTO魏贤瑞及牧芽的部分客户，⼀天的采访下来，⼤致理清了牧芽的运作模式和它的愿景。
每个⼈都可以成为⼀个“猪倌”
牧芽⾃⼰并不养猪，它只是⼀个互联⽹⾦融平台。这个平台，将资⾦需求⽅(合作牧场)与资⾦供给⽅(⽤户/投资者)聚合起来。养猪的具体⼯作，是由合作牧场来完成的。
⽬前，牧芽平台上可供投资认养的产品主要有三种：养殖35天的保育猪，就是从⼩猪断奶到15KG左右出栏作为育肥仔猪销售。
养殖60天的后备⼆元母猪，从15KG的仔猪养到50KG的⼆元母猪，出栏后作为繁育种猪销售的；养殖135天的怀孕母猪，从妊娠到产仔断奶。投资时长⽐较灵活，可长期可短期。
在牧芽APP中每周三都会推出不同⽣长阶段的猪供⼤家认养。保育猪每周1000头左右；怀孕母猪每周100头左右；后备⼆元母猪每周700头左右。
根据交易数量，⽤户在牧芽平台上投资养猪，主要有以下三种⽅式：
众筹养猪
众筹养猪
⼀个⼈发起众筹，邀请三五好友，共同认养⼀头⽣态猪，养成后，由合作牧场(⽬前是徐州天种牧业)屠宰、分割、包装，将产品通过冷链物流配送⾄认养⼈⼿中。
众筹认养的投资门槛是最低的，但⽤户参与的却并不多。为什么?据牧芽创始⼈李昂介绍，这是他们在产品设计上出现了失误。
康定木格措风景区介绍其他的众筹平台，都是让每个投资者只认购⾃⼰的那⼀部分，其余部分谁来买，由平台负责;⽽牧芽在设计产品的时候，想得“天真”了⼀些，他们希望⽤户能“”⾃⼰的亲友⼊伙，“你想认养⼀头猪。
但⾃⼰消化不了这么多，也不想⼀下⼦就出这么多钱，你就⾃⼰去朋友参与”，但后来在实际操作中发现，⼤家搭档的能⼒并不是那么强，“很多⼈想认养，但邀请不到⼈跟他⼀起⼲，或者邀请的⼈不够。”
李昂说，他们已经打算修改“众筹认养”的操作⽅式了。以后，就把⼀头猪放平台上，作为⽤户，你只需要认购⾃⼰的那1/5或1/4就⾏了，剩下的，平台继续向其他⽤户售卖。
我的⾁摊
消费者也可以⾃⼰认养⼀头⽣态猪，养成后在APP上⼀键开店，分享到朋友圈或QQ好友等进⾏预售，牧场会根据订单在出栏后统⼀发货。⼀头⽣态育肥猪的价格是2700元，所以，门槛并不⾼。
跟前⾯提到的众筹认养⼀样，我的⾁摊最⼤的好处是，让普通家庭也能享受到⽣态猪⾁。现在市场上的⿊猪⾁、野猪⾁都在50-60元⼀⽄，普通的家庭根本消费不起。
⽽如果是通过牧芽平台投资养猪，⽤户不仅可以通过视频查看猪仔的喂养和成长情况，确保最终配送到⽤户⼿中的猪⾁是专属、放⼼、优质的，并且，因为吃的是“⾃⼰养的猪”，价格也要低得多。
私⼈牧场
消费者还可以认养多头猪，⽆需买地、建猪舍、请⼯⼈、销售渠道，就可以轻轻松松地拥有⼀个⾃⼰的私⼈牧场，养成后，按照市场⾏情给消费者收益，折算8%-15%的年化收益。
与前⾯两种都带有预售或团购性质不同的是，第三种完全是投资。
在牧芽的种⼦⽤户中，就有⼈出⼀万多元建了个“私⼈牧场”。记者到访当天，来⾃上海的客户王先⽣说，他已经投资100多万认养了1500头猪；来⾃杭州的吴先⽣也投资50多万认养了⼏百头。这些⼤客户建的，都是私⼈牧场。
⼀下⼦养这么多猪，出栏后怎么卖?除了上⾯“我的⾁摊”中提到的⽤户⾃⼰在牧芽上开店销售外，⽤户还可以委托合作牧场进⾏销售。
投资了这么多钱，如果需要提前变现怎么办?当然，不能“退货”，不能从企业那⾥把钱抽出来。⽬前，牧芽正在开发⼀项功能，允许投资者把⾃⼰投资的那⼀份转让给其他投资者。
将市场⾏情对牧场的影响将到最低
投资者可以吃上放⼼的⾁，可以获得投资回报，那合作牧场图个啥呢?
以往，牧场在养猪的过程中要付出饲料、疫苗、⼈⼯等各种成本，但在通过牧芽平台引进投资者之后，那些已经被认养的猪的养殖成本将由它们“真正的主⼈”来承担。
这样，牧场便可以将⾃有资⾦抽离出来投⼊到扩⼤牧场规模上来，充⾜的资⾦也将提⾼牧企抵抗市场⾏情带来的风险的能⼒。
为什么说资⾦充⾜就可以增强抵抗市场风险的能⼒呢?因为，如果没有充⾜的资⾦储备，就可能不得不在⾏情较差的时候低价出售以换取流动资⾦。
候低价出售以换取流动资⾦。
认养⼈通过牧芽平台“团购”和销售⾃⼰认养的猪，并且通过云监控全程把控产品品质，销售的过程中，认养⼈⼜是天然的信⽤背书，这种熟⼈经济可以让牧场直接沟通消费者，通过互联⽹将销售距离缩短，抛开中间的屠企、经销商、门店，可以将市场⾏情的影响降⾄最低，甚⾄可以忽略不计。
说到市场⾏情，就不得不提⼀下牧芽的年化收益率了。我们在前⾯介绍牧芽的投资回报率时都说是“年化收益率8%-15%”，是在⼀个区间内浮动，⽽⾮⼀个固定的百分⽐。
牧芽与合作牧场严格按照市场规律运营，没有固定年化收益率，年化收益率随市场⾏情变化，出栏当⽇的市场⾏情好，牧场利润⾼，给认养⼈分的就多⼀些;⽽⾏情不好的情况下，牧场利润低，认养⼈获得的收益率也会适当下调。
从7⽉份牧芽上线到现在，天种牧业⼀共通过牧芽平台“预售”了13000多头猪。投资者每个⽉为牧场提供的资⾦有⼏百万。现在，天种牧业⾥的猪(共40000头)，有40-50%都被来⾃牧芽的投资者给“包了”。
监控+保险+第三⽅托管
牧场的问题貌似被完美地解决了，现在，⼀个投资者们最关⼼的问题来了：我的钱安全吗?
⼤部分互联⽹理财平台的投资者们⾯临的最⼤的问题就是，不知道⾃⼰的钱被别⼈拿去⼲什么了。这
个痛点，被牧芽完美地解决了：你的钱就是被拿去养猪了，专款专⽤。你投资了，⼩猪就是你的，哪怕⽼板跑路了，还有猪呢。
然⽽，钱拿去养猪，就会百分之百地安全吗?那天在现场，已经出100多万认养了1500头猪的“⼤买家”王先⽣不断地向李昂抛出各种疑问：我怎么知道⾃⼰的钱被借给了哪个牧场?你们到底会有多少猪放出来。
会不会太随意，想放就放?你的销售渠道是什么，销售半径有多⼤?分割屠宰是在哪⾥进⾏?我能不能看⼀下合作牧场的环评证、银⾏流⽔、财务报表?
其实，为了保障投资者的资⾦安全，牧芽和牧场⽅⾯早就采取了⼀系列措施。
⾸先，牧芽会对合作牧场进⾏详尽的考察，只有在确定你是踏踏实实做实业的，才跟你合作。并且，牧芽倾向于选择规模⽐较⼤的企业，“稳定，可靠”。如前⾯提到的天种牧芽，是⼀家在上海股权交易中⼼上市的公司，计划明年新三板挂牌。
其次，针对养殖风险可能造成的损失，天种牧业为每只⼩猪都购买了保险，如果客户购买的⼩猪因为各种原因导致在联养期间死亡，都将由保险公司进⾏赔付，投资⼈应得的收益由天种牧业照常发放(3-5%)，让每位投资⼈都⽆后顾之忧。
再次，在监控⽅⾯，为了⼒保资⾦流向的透明，牧芽出售的每只⼩猪都有属于⾃⼰的猪⽿标号，每个猪舍都安装了监控，投资⼈可通过牧芽APP的摄像头24⼩时对⾃⼰认养的⼩猪进⾏全⽅位观测。另外，给猪打的⽿标也在牧场当地的卫⽣防疫系统可以查看，确保谁认养的猪就是谁的，防⽌⼀头猪多个主⼈。
在APP端看到的监控画⾯
据来⾃杭州的客户吴先⽣说，他之前在“养⽺啦”平台上就遇到⼀个问题，⾃⼰已经有资⾦存放在⾥⾯了，却没有⾜够的⽺可供认养。
好⽐牧场的产能只有3000头，却想让客户认养4000头，其中的1000头就是⽤来骗取资⾦的概念。但在牧芽上⾯，就不会出现这种“⼀⼥多嫁”的现象。
最后，最近⼀段时间，牧芽团队的重⼼都在“资⾦托管”上⾯。牧芽⼀直在按照P2P平台的严格要求寻求银⾏存管，但是由于牧芽模式与P2P模式有区别，不同于P2P平台的资⾦借贷。
说牧芽是⼀个产权式认养平台更加合适，模式定义上的根本不同，导致⼀直不到合适的银⾏合作，经过多⽅考察对⽐，最终决定与第三⽅平台汇付天下合作，确保资⾦流向更安全。
汇付天下，是跟⽀付宝⼀样⾸批获得第三⽅⽀付牌照的公司之⼀，⽬前，它已经在帮600多家P2P平
台做资⾦托管。
从12⽉中旬开始，牧芽不再直接接收客户的钱了，客户打来的钱，都将由汇付天下暂时托管；待认养完成后，钱再转⼊牧场的账户。
利⽤科技改变7亿农民的⽣活⽅式
互联⽹⾦融有很多玩法，牧芽为何会选择养猪这么“低端”的项⽬呢?
下川岛自驾游攻略及费用李昂说，⾃⼰⽼家在农村，虽然不太缺钱，但⽼⼈还是⾟苦劳作。他对“互联⽹+农业”⼀直有关注，也在等时机。
2014年、2015年、2016年国家推⾏的⼟地确权、“最严环保法”要求关停⼩型养猪场及农民的⼟地承包权与经营权分离，都让他看到农牧业规模化经营的发展趋势。湖北周边自驾游
中⼩牧场要扩⼤规模，既需要资⾦⼜需要销路，因此，李昂在与天种牧业的负责⼈⼀拍即合，决定“互联⽹+猪”。青城山门票优惠政策
2016年6⽉份，牧芽科技跟天种牧业签订了合同;7⽉20号，牧芽APP正式上线。第⼀期⼀共投放了100多头猪，并在⼀个星期内售完。第⼀批⽤户，既有天种牧业的员⼯，也有亲友，投资⾦额最低的是800元(⼀头保育猪的价格) ，最多的有1万多。
牧芽并没有正式的市场推⼴，但截⽌⽬前，单靠⼝碑传播，就已经成交了2000多单，投资者共认养了13000头猪，投资收益超过110万。
“最值得骄傲的是，我们的转化率⾼达35%，也就是说，每3个注册⽤户中，就有1个⼈实际认养了。这证明我们的商业模式好，⽤户喜欢。这也是我们后期做融资和⼤范围推⼴的底⽓所在。”
现在，已经有⼏家风险投资机构来跟牧芽接触，但李昂对产品的功能还不太满意，所以暂时还没有接受投资。“⼀旦风投进来，进程就不是⾃⼰所能掌控的了。”李昂表⽰，待产品功能完善后，他们就启动融资，并发⼒市场推⼴。
天种牧业的产能是有限的。万⼀在推⼴后认养⼈太多怎么办?李昂说：“2017年3⽉份之前，我们还会再接⼊3-5家牧场；我们还计划在2017年8⽉份布局上海、北京市场，接⼊20家左右当地农场、牧场。”牧芽的愿景并不仅仅是做养猪，⽽是以这种模式来切⼊整个农业市场。
李昂希望能达到这样⼀种场景：你在上海，打开app看上海周边有哪些牧场，然后，认养⼀头猪、⼀只鸡、⼀只鹅，或者⼀棵果树。牧芽还会组织线下活动，请⽤户来牧芽部落垂钓、采摘，享受各种⽥园风格，这就是休闲观光旅游业了。
奉新天气前⼀段时间，牧芽从外部收购了⼀个技术团队，⽬前正在研发⼀个智能可穿戴设备，挂在猪⽿朵上，这样，猪的⾏⾛步数、健康程度、体重等，即使不⽤看监控，也能都尽收眼底。
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在天种牧业实验成功后，牧芽还将不断向新的牧场推⼴智能设备，然后，利⽤所采集到的数据来指导农牧业的⽣产。
“农民⾟苦，但挣得很少。这是我们打算⽤互联⽹去改变的东西。”出⾝农民的李昂说，牧芽虽然是⼀个⾦融平台，但绝对不能成为⼀个玩资本游戏的⼯具，他的⽬标还是能帮助到更多的⼈。
