直接下级：业务主管，策划主管，内勤主管,新品开发主管，配送主管。
一、市场部5大主要职责:
(1） 营销市场分析
1. 产品走势、价格趋势、客情关系分析研究与对策； 2。 市场营销环境、竟争环境分析研究与策略确立；
3。 市场（产品、消费者、竞争者、成本)调查、分析和预测；
4。 目标分析：市场、渠道、价格、顾客、销售量研究、分析。
1、根据公司总体销售目标,按年度形成营销策划（方案）书报营销总监和总经理审核；
2、根据营销方案制定阶段性营销策略、销售政策、渠道规划、产品策略等;
3、根据营销策划书，制定年度和阶段性产品销售目标和营销计划,并分解、量化；
4、根据营销计划制定高配合力的促销战术组合、广告宣传组合和企业形象提升、品牌传播计划;
5、根据营销计划面向营销人员、代理商、分销商等制定销售培训和业务流程计划；
6、 编制年度、月度业绩考核与营销费用计划以及营销费用控制指标；
7、销售货款督察。
（3）新产品开发
1、竞争对手产品、消费研究—-提报新产品构思;
2、新产品方案编报：包括产品命名、卖点提炼、包装策划、价格~成本、渠道策划、竞
争力研究、成本～利润目标等,申请评审（专家、公司技术、生产、销售主管等)；
宁夏旅游攻略必玩的景点 3、根据评审意见修改新产品方案,形成新产品上市营销策略：渠道、陈列、品牌传播规划等，并形成利于销售部操作的实施方案报营销总监审核。
(4) 营销信息管理
1、各地、各类相关联信息的收集、研究和整理；
2、市场竞争者及竞争环境信息的收集、研究和整理；
3、产品走势、消费者意见及回款状态信息的预警；
4、市场调查信息的收集、研究和反馈、管理。
（5） 组织营销行动
1、指定并分配销售目标：将销售任务按阶段分解下达销售部；
2、根据阶段性销售策略，配合销售部经理对行销人员进行针对产品知识、卖点诉求、目
标渠道和顾客的专业培训,以提高销售技巧，促成销售业绩;
3、配合阶段性销售策略，实施品牌（广告）传播（媒体)计划、策划现场促销活动、销量提升激励计划等;
4、营销工作动员、检讨、处罚、激励与提升。
二、市场部经理的职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
澳大利亚旅游胜地① 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度；全面计划、安排、管理市场部工作；指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
② 制定年度营销策略和营销计划；拟订并监督执行市场规划、培训与预算；安排年、季、月及专项市场推广、促销活动和广告计划。
③ 协调部门内部与其他部门之间的流程关系.
④ 对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。图木舒克市
⑤ 拟订并监督执行市场调研计划、新产品上市计划、激励计划和预算。
⑥ 制定营销考核指标与各项费用控制标准及审核程序。
⑦ 做好对营销人员、分销商及关联人员的产品知识、销售政策、销售策略的培训，促使其掌握核心和要点。
⑧ 完成总经理、营销总监交办的其他工作。
三、销售部经理工作及职责
1、执行公司政策，领导、组织、协调、管理销售部的各项工作。
2、围绕公司营销目标、计划及营销策略，制定管理制度、营销目标及销售计划，并在市场部配合下组织实施。
3、做好渠道开发、渠道管理与优化；产品配送与服务；行销推广和销售团队管理工作，保证按计划完成销售任务，落实签约回款工作；
4、销售计划分解与落实——到人;终端场营业（行销）推广—-促销;业务员业务督察与考核-—激励；配合市场部的业务培训——沟通与提升等.
5、销售报表填报；市场与产品关联信息采集、搜集整理及报告.
6、客户管理与优化、销售合约管理、售后服务与货款回收工作。
7、完成公司及总经理交办的其它工作。
四、市场部与销售部的配合
（1）市场部应将以下工作提供给销售部，并作必要的说明：
销售政策、销售策略与促进计划;促销活动/公关活动计划及安排；检查及沟通终端市场状况；广告及POP、DM投放计划、促销/公关礼品发放计划；年度、季度、月度销售目标、计划和要点；产品市场占有率及品牌推广计划。
（2）销售部应将以下工作向市场部提供：
终端产品陈列情况;产品理货情况；POP发放情况；网点开发、覆盖率情况;终端销售情况；终端促销信息反馈;区域销售状况；竞争品牌市场信息反馈；客户反馈等。
销售部不仅要完成每月销售计划,还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划.
销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时,要配合市场部达成有效推广,使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传,如产品摆放、广告促销活动配合都是销售部人员工作范围,也是与市场部沟通较多的环节之一。
市场部与销售部的关系:
五、一个优秀的营销人员应具备的素质
1、敏锐的市场洞察力：能够捕捉到市场上一些微小的变化，并归纳整理，为营销经理提供下一步决策提供依据。
2、良好的组织云南中国旅行社管理能力：各项工作都需要有周密的计划,认真地组织.
成都周边一日游最佳景点推荐3、良好的人脉与交往能力：交往能力是营销人员能做出业绩的必要条件，正式工作交往中不能解决的问题往往在社交中能够得到完美的结果.
4、知识与演讲的能力： 营销人员既需要广博的专业知识，社会知识与产品知识,还需要良好的语言表达—演讲动员的能力。既有晓之以理，动之以情的诉求力，又有切近主体的演说力，能够举一反三,说服顾客，将产品价值正向向下传递。
5、应变与配合能力:一是在工作中一旦发生失误，要有很强的应变能力来修正失误。二是在各种场合与各种人的交往中，对于不同阶层、年龄、爱好等要有很强的适应变化的能力和沟通技巧。
六、优秀营销经理的几项修炼
1、正确的做事.把握自已在营销部的人脉,主动向公司认可的优秀老员工学习并融入团队，这是一切工作的基础。
2、做正确的事。尽快学习并熟习公司营销制度、营销模式和产品知识,并结合现代营销理论，进行消化、吸收，形成自己的销售方略,为销售打好基础.
3、集权与分权。选择与你心灵相通、可以受你指挥的人，分权任命他.作为经理，要管人，但不是管每个人。可以通过到自已得力的助手来保证自已新下达的举措得到实施.
4、把事做正确。制定合理的、受大多数人赞同的工作方略，按“计划～领导～组织～执行～督察～考核”这一程序实施下去，教会(培训）员工做,带领（指导）员工做，组织（督察）员工做，并积极根据市场的反馈作出准确的修正或调整.
5、遇到对象能(演)说，跑出去能干(活），坐下来会写（总结)，人多时能组织（领导与控制）。
6、销售管理精华：
原则一：控制过程比控制结果更重要
原则二：该说的要说到，说到的要做到,做到的要见到
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理
原则四：营销管理的最高境界是标准化
7、营销经理必须做好的8件事：
① 设定一个目标（短期、长期的,个人的、公司的.。。.。。一个伟大的目标是所有成功的起点）
② 形成一个共识（了解公司的制度、产品、策略...）
③ 制定一套计划（销售计划、个人事业计划。..）
④ 融入一支团队（接受团队的精神，认同团队组织规程、利益、荣誉.。。）
⑤ 寻求一种方法（学习营销技巧,沟通技能,谋求解决营销中的各种问题.。。）
⑥ 总结一套模式(不断提炼、总结，形成自己的营销风暴、风格。。。）
⑦ 完善一个行动（不断学习、提高，修正自己的计划,强化执行力，使销售过程更完美。。.)
⑧ 建立一片网络（渠道、顾客、品牌…) 。
七、关于营销，我的理解是
营销——就是一种发现需求（鸡蛋是百姓生活必需品-消费者需要高品质的安全鸡蛋)，并设法（开发了土鸡蛋、保洁蛋,提出没有残留，新鲜清香的功能诉求,正在开发脑心宝鸡蛋、本草鸡蛋、QQ鸡蛋等功能鸡蛋)不断满足顾客需要的过程！
