果冻已经很赚钱了，但是让果冻更赚钱的是它的包装方式：散装。 为什么果冻几乎清一采用称斤卖的散装？ 称斤卖的散装果冻，一来消费者要花费更多的时间来装袋、二来超市也要花费更多的成本和时间来称重，为什么还要散装？而不是包装成一斤或半斤的卖？或者直接按个卖？ 这涉及到销售的消费者心理。 首先，从超市方面来讲，超市愿意卖散装的果装，因为可以多赚钱。 你有没有细心观察，凡是果冻的包装，都是有很厚的塑料外壳，果冻包装的重量几乎占总重量的10%。糖果有很多也是散装的，但糖果的外包装是纸类的，没有果冻这么夸张。超市卖散装果冻，就将这些塑料包装壳也按果冻的价格卖给你。 举个例子：假设一斤整装的果冻，净重标注是500克，含袋整重是550克。那么，超市只能按净重500克卖给你。 现在，把这斤净重500克整装果冻拆掉外包装，以散装单个形式出售，那么，超市就不会再 以单个果冻所标注的净含量卖给你，而是以打包在一起的果冻整体重量卖（含果冻的塑料外壳重量），即按550克卖给你。
只是改变了销售方式，同样数量的果冻，超市就多赚了你10%。如果加上超市提供给你的大塑料袋子重量，还要赚更多。
所以，超市非常喜欢散装果冻。这就是行业的潜规则利润秘密。
第二，从生产厂家来讲，也愿意提供散装果冻，还是因为可以赚更多。
没有一个果冻生产厂家不知道超市的这种销售阴谋。但超市是生产厂家的伙伴和盟友，生产厂家不会去得罪超市，所以对此睁一只眼闭一只眼，不会用整装果冻来代替散装果冻。
另一方面为什么生产厂家没有直接在单个果冻上标价出售？单个标价非常方便消费者购买，直接数数就行，也不用再称重了。
更重要的原因就是：如果对单个果冻进行标价出售，销量将直接锐减30%以上。
这根源于消费者的心理因素。
果冻毕竟是一种零食，不是象米饭一样的食物，不需要天天吃，也不用屯着吃。那么消费者对于果冻的购买时机，90%是看到才买，而不是想到就买。看到才买是一种随机的购物，
而想到就买是一种心理渴求。两者有天壤之别。
所以，果冻的终端销售策略就是：非常珍惜你的购买机会，每次都要让你大量购买。
当果冻是单个标价出售时，除非你是果冻狂人，否则你最多也只是那么象征性地抓几个，你购买时想的就是：反正下次还要来，有这几个就好了，过个嘴瘾就好，想吃再买。
但当果冻是按散装出售时，你在购买时想的就是完全另外一回事：才这几个，还不够1斤秤，反正便宜，多拿几个，至少半斤才好看点。
因为如果不够一定的数量，你会怕收银员嘲笑，你会怕别人看到你只买了一个散装的果冻，你自己会觉得不好意思。尽管你知道即使你只买一个，别人也不会把你怎么的。
这种心理深藏在每个消费者的潜意识里。很难相信是吗？
我现在也无法将这种心理归结为什么，可能是源于人类的虚荣心吧。
如果果冻是单个标价出售，那么你只买一个果冻的话，你也会认为是正大光明的，因为这个标价是厂家公开的，说明厂家和超市允许你只购买一个；但若果冻是散装，而你只购买一个，那你就会一种做贼心虚的感觉，你会觉得自己对不起超市、对不起厂家。
做个调查你就知道：你去问一下任何一家超市，看有没有人只买一个散装的果冻(单个大包
装果冻除外)？几乎没有。
所以，这么一分析，你现在发现了这种果冻包装阴谋了吧？
当然，我并不是要你学超市那种黑心商家行为。
我希望的是，在你洞察这种消费习惯后，你能够可以光明正大而且心安理得地应用这种技巧。平谷免费旅游景点大全
一通百通：他没订购《暴利零营销模式》，也赚不少
橱柜老板坚持质量第一的原则，各种做工和材料都非常周到、充足，在整体价格方面一直高于其他店铺。所以，生意绝大部份都是老客户的互相介绍来的，只有用过的老客户才知道这种区别，也才能发现这种价格的意义。 但对于第一次上门的新顾客，这位橱柜老板就很头疼了，每次新顾客上门的时候，问的第一句话几乎就是：这个多少钱？那个多少钱？ 如果直接回答顾客价格问题，基本上是确定要跑单的。因为顾客对于厨柜的石料、板材、加工以及售后服务等，是非常模糊的；只有对于价格是最清楚的，而厨柜老板在价格方面是没有优势的。举个例子：同样是石英石台面，就有几十种型材，别说是顾客，就算是有些厨柜销售人员都无法很准确地进行区分；还有面板型号、刨花板、亚克力、密度、烤漆、五金等等，很多顾客都是一头雾水。同样是同款型号的台面，因为加工得比别人精细，价格就要高些，而加工费按行规都没有单独列出，只能算进台面的材料报价里。所以，顾客的第一判断是：价格高！ 顾客的比价往往是盲目的、简单的数字加减，根本无法确切地知道，不同价格后面所代表的东西。顾客的比价根本不是在同一个条件下的判断。 这样就会很要命。橱柜老板若是直接回答价格的话，顾客连问都不会再问一句就直接离开；若是先不回答价格，那么就要从做工、材料等方面一一讲解，非常费时间，有些顾客也不耐烦。 那么，这位厨柜老板在看完《暴利零营销模式》后，当天晚上回去做的第1件事就是：将自己的材料、加工、售后等方面的优势，简单写了一个单子，打印出来，名字叫做“厨柜选购7个关键清单指南”。这个单子涉及材料、加工、售后等主要关键点，同时也是自己的优势所在。
这个指南写得很意思，都是简单的选择题，比如：
1、厨柜台面，采用的是：
□天然大理石 ( 型号规格: 厂家: 价格: ) [本店特别提示：有辐射，慎用]
□人造石 ( 型号规格: 厂家: 价格: )
□________ ( 型号规格: 厂家: 价格: )
2、售后服务，关键包含：
□ ___年内无条件免费保修
□ ___年内非人为破坏免费保修
□ ____________________
这个厨柜采购指南清单很简要，类似你经常在电脑城看到的电脑配置价格单。
当新顾客进门的时候，厨柜老板就拿给顾客自己看看，让顾客填一下。而实际上顾客几乎都记不住自己曾经看过的东西，唯一记住只有价格，至于是什么型号、什么规格、什么厂家，99%无法真正分清。每个人都是懒惰的，有些勤快的顾客即使自己带着记事本到处记，也总是不成条理。
所以，新顾客当场就愣住了。随后，就是向厨柜老板要这张清单。而老板总是多赠送几张（送得越多越好，这张清单就是非常好的广告），然后开始按清单讲解自己的优势，并且最后说：你不用现在决定在这里购买，拿着这个单子到其他店比比看。
事实上，当卖家跟买家说：“你先不要在我这买，到别的地方对比一下，别吃亏了。”买家对卖家的信任值是不是一下子提高了很多？即使明明知道别的地方可能更便宜一些，也宁愿在这里购买。因为买家知道这位卖家在哪里赚了他的钱，知道卖家赚了多少，心里非常
信任，非常安心。
而在其他店里，买家是恐惧的，买家不知道这里捡了个便宜，是否会有其他地方被宰。所以，很多买家宁愿多花一点钱，在信任的卖家里购买，相当于买个保险。这也是品牌为什么能够卖高价的原因，除了用品牌有面子这个心理因素之外，起决定作用的是，品牌的高度信任感。
这位厨柜老板当天成交的两个新客户，都是拿着这个清单到别的店进行比价，又返回来订购的。厨柜老板自己说，实际上，如果别的店也按他店里的标准生产、加工，在价格方面，他的店并不算是最高的。以前的新客户，一旦走出门了，就很少再回头了，因为根本不知道那种模糊的比价是不准确的。这一次居然一天就回头两个新客户，不得不让厨柜老板感到非常高兴。
最后，这位厨柜老板还说，看到《暴利零营销模式》里的缺陷策略突发灵感，窃喜地透露一个成交的小秘密：不管新客户需要什么档次的东西，在询问客户的装修风格和预算后，
就一些缺陷理由（比如装修风格的不一致性、性价比不好等），极力推荐一个更低档次的东西，价格会低一点的。
这位老板真是一通则百通。这就是人性。他不是向客户推荐更高价格的高一档产品，而是反其道而行之，推荐更低价格的低一档产品，在价格上稍微少一点，但给客户的感觉却非常好，信任感超强。虽然价格低点，但总体利润并没有少。因为接着他向客户推荐配套的厨房用品，如抽油烟机、灶台等等，客户基本上就再没有任何抵抗。
我不知道这是大智慧，还是小聪明。你说呢？
小聪明与大智慧：从0到一年青岛极地海洋世界表演2000万的飞跃
张德洪，苏州市阳澄湖三家村蟹业有限公司掌门人，也是杭州最大的阳澄湖蟹销售商。他在杭州有10家门店，2009年就卖掉了800万元阳澄湖大闸蟹。再加上浙江其他的10多家专卖店和苏州的两家“蟹之家”酒店，整个公司的年销售额超过2000万元。如今，他的阳澄湖大闸蟹专营商家已到达40国子监祭酒余家。
张德洪的财富秘密是什么？零营销模式！
首先：如何在前端让利是一个非常有技巧的营销艺术。
张德洪在业内被称为“张大哥”，懂得让利，本性爽利。他的第一笔大单，由此而来。
2005年，他杭州开店的第二个星期，店里来了个穿着普通的妇女。
她左看右看，拎起一只大闸蟹问张德洪，“这螃蟹真好吃吗？”
张德洪二话不说，拿起一只兜装了六只蟹，“大你先拎回家煮了，觉得好吃再来付钱。”
结果，过了一个星期，这位大回来了，不仅付了六只螃蟹的钱，还掏出一张支票，上面的数额是18万元。
第二，在后端实现暴利，让老客户不断购买。
张德洪到杭州的第二年，就开始售卖大闸蟹“期货”，也就是提前销售，锁定老客户。他在大闸蟹捕捞的前一个月，就在门店内发售预售券。顾客买券后，到大闸蟹上市时可凭券提货。提前买券，还能享受到上市时没有的折扣。这一个营销技巧的效果，出奇地好。2009年的800万元销售额中，最少有40%来自“期货”。
虽然身价金贵的阳澄湖大闸蟹，上市后价钱不同寻常，不愁销路，更不会打折。张德洪卖优惠券的做法，表面上实在是亏损的样子。不过，当你明白这里面的生意经后，看透了这个秘密，你就会恍然大悟：
首先，用这一招提前抓住了老客户；
第二，可以避免到时打捞上来后，顾客集中购买，工作量调配困难；沂水不收门票的景点
第三，发售预售券，提前拥有了大量资金。这个才是最大的秘密。
爨底下村电话为什么呢？本来如果你手上只有100万元现金，你只能做100万的生意；但是通过提前一个
月的预售券，能从客户手中收到500万元的现金，这样就能做500万元的生意。相比之下，预售券对客户的优惠让利损失，又算什么呢？武侯祠是为了纪念谁
现在，杭州几乎所有的大闸蟹专卖店都开始发售“期货”了，正是张德洪带领的这个风潮。
没有这种前端让利，哪来的后端暴利？这也是为什么张德洪能够在短短几年之内，从一个小小蟹农变成拥有几十家专卖店的生意经。
这也是在《暴利零营销模式》中所谈到的杠杆用力。你可以向任何人通过杠杆获得生意扩展，包括向你的客户。只是很多生意人不明白杠杆用力的人性原理，从而常常受困于自己的资金限制、技术短缺、人才匮乏。
有时候，你可能会想，这些营销技巧象是灵感，可遇而不可求。事实上，那是因为你没有到这个零营销公式：前端让利、中端盈利、后端暴利。
往往大部份人做生意的出发点是：如何把东西最快最多地卖出去？
这种想法没有错，本来做生意就是为了销售，不是吗？但是这种想法会让你很累很累，因为有99%的生意人都是这种想法，所以你面对的是99%的一样的竞争对手。这就好象一条大路上，到处是拥挤的人，你连正常走路都很困难，更别说飞跑了。
所以，你只有换另外一个角度去思考问题，你才会发现另外一条捷径。这条小路，走的人很少；但凡是走过这条路的人，都非常地轻松，也非常地快乐。这条路就是：给予。
你的想法不要只是如何销售得更多、价格更高。而是：如何让客户更快乐、更便利、更低价？然后通过你的生意去帮客户实现这些目标，那么你的生意就能够脱颖而出，鹤立鸡。当你这么去思考的时候，你会发现有无穷无尽的营销灵感和技巧，每一样都能够帮助你获得更多的客户，包括客户的心。
老总网在发售《暴利零营销模式》第3版纸质教材时，第一个在中国提出并付诸实现的生意
交换方式：先收货后付款（完全免费的，不需要承担任何费用），免费送货上门，只要客户觉得这本书毫无价值，可以不用付一分钱，也不用承担任何道德责任。
我不知有多少人看懂了这个生意经，发现这个生意经背后的人性秘密。这个天大的秘密将在《“暴利零营销模式”发售报告》向你全程揭示。
零营销模式，真的是一种简单的博大。
