2020年2月普洱学院学报
Feb.2020第36卷第1期Journal of Puer University Vol.36No.1
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基金项目:2018年福建省中青年教师教育科研项目：跨境电商背景下传统外贸向C2F 模式转型的路径研究———以漳州外 贸为例（JZ180789）阶段性成果。徐州房产信息网
作者简介：王亚均（1979~），男，重庆渝北人，硕士，讲师，研究方向：国际经济与贸易。收稿日期:2019-11-23厦门周边游玩攻略
传统外贸转型C2F 的痛点分析与对策
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—以漳州市生园服饰有限公司为例王亚均
漳州职业技术学院，福建
漳州
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摘要：针对传统外贸转型C2F 的痛点进行分析，进而从两个方面提出解决痛点的对策：微观方面，企业应该从企业战略、平台策略、人才用留机制、企业品牌等实现转型升级；宏观方面，应该发挥行业协会的作用，构建产业联盟、建立共享工厂，构建消费者联盟，引导消费，从而有效推动传统外贸转型升级。关键词：跨境电商；传统外贸；转型；C2F 中图分类号：F752.6；F724.6
文献标识码：A
去西安玩攻略自由行文章编号：2095-7734（2020）01-0043-04
近年来，由于全球经济疲软，贸易摩擦不断，贸易壁垒层出不穷，国际市场萎缩，主流市场采购需求下降，导致传统外贸签订大额订单越来越难；与此同时，人民币升值、劳动力成本提高、土地和其他生产成本的增加使得整个传统外贸现状下滑、利润下跌，许多受传统外贸渠道束缚的企业无论是订单数还是订货数都在逐年下降，
单位产品利润空间也不断被压缩；再加上线上分流部分市场份额，让传统外贸更是雪上加霜；部分情况差的外贸工厂已经出现严重产能过剩或生产几乎停滞的状态。传统外贸为了生存和发展，为了突破发展的瓶颈，转型升级势在必行。
一、文献综述
跨境电商的迅速发展为传统外贸提供了前所未有的发展机遇。因而学术界投入了大量的人力物力研究“跨境电商助推传统外贸转型升级”。在这些研究中，大致可以分为三类：第一类是没有区分转型跨境电商具体模式。张文慧、
王海燕阐述传统外贸企业转型跨境电商，需要调整经营战略，调整运营模式、营销手段、产品结构，完善人才队伍，才能探索出适合企业自身发展的转型之路[1]；许红妹通过从无锡传统外贸发展现状进行分析，提出发展安全支付、产业链和供应链、
提升国际化营销的跨境电子商务助推无锡外贸转型升级的策略[2]。第二类是传统外贸转型跨境电商B2B 。史晓英和张越强以河北省为例分析了河北外贸企业应从提高产品品牌意识、加强信息化建设、培养跨境电商人才等方面，提高跨境电商B2B 运营能力，实现企业转型升级[3]；龚裕富从交易成本和规模效应两个维度探讨了跨境电商B2B 出口相对于传统外贸和跨境电商B2C 出口的优势，总结出发展跨境电商B2B 出口需要解决如何实现企业思维电子化、服务配套成熟化、监管方式生态化以及行业发展规范化的问题[4]。第三类是传统外贸转型跨境电商B2C 。吴婷和胡志刚在《跨境电商促进江苏外贸企业转型升级策略研究》文章中分析了传统外贸交易方式向直销模式转变，经营模式由“集装箱化”向小单化转变，其实质是传统外贸向跨境电商B2C 模式的转型升级。然后分析了所遇到的瓶颈，提出来相应的对策[5]。
综上所述，跨境电商作为一种新型对外贸易模式正走在快速发展的道路上，
对我国外贸企业的转型升级有着十分重要的意义。传统外贸不管是向B2B 、B2C 转型，还是向其他跨境电商模式转型，
这些研究共同的特点是帮助传统外贸简化了对外贸易流程，节省了交易时间，降低了交易成本。与此同时，他们研究得出了电商运营人才是短板，供应链
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