一 / 有关目的地营销的背景介绍
当前，中国旅游业已进入大众旅游时代，旅游者更多地要求高品质、精细化、个性化，也更多地讲究体验性、休闲性和文化性，他们对于旅游目的地的感知更多地从单个景点印象转变为整体印象。因此，旅游目的地营销对于一个地区旅游业发展具有重要的推动作用,特别是在地区知名度、目的地品牌打造以及游客消费选择行为等方面。 旅游目的地营销是指区域性旅游组织通过区分、确定本旅游目的地产品的目标市场，建立本地产品与这些市场间的关联系统，并保持或增加目的地产品所占市场份额的活动。
营销推广一个目的地的方式途径有很多，最重要的是目的地形象和定位的塑造。确定了形象定位以后，再由此出发，开展创新出多种多样的营销方法，例如，将旅游活动打造成一个具有特的主体性活动的旅游主题营销；借助微博、等交流平台进行的新媒体营销；以及一些新的营销工具,如网络游戏、事件营销、影视营销。 二 / 案例介绍——敦煌
敦煌是华夏文明的地理坐标，是中华民族重要的文化资源宝库，随着“西部开发”战略的逐步落实，敦煌依托其丰富的旅游资源、淳朴的风土人情获得了较快发展；同时，作为古丝绸之路上文化交汇的枢纽，近年来，敦煌始终坚持让文化之“魂”附于旅游之“体”，走出了一条通过文化旅游深度融合带动经济社会全面发展的道路。海南旅游地图全图
（一）敦煌的旅游资源
1. 大漠绿洲、沙水共生的雄浑壮丽的自然景观
2. 世界四大文化体系交汇地，艺术与文化的宝库
（二）敦煌的旅游发展现状
1. 以旅游业为主的第三产业占比较高，“大敦煌”旅游发展格局正在逐步形成。
2. 各项数据稳步增长：2021年上半年，全市旅游接待人数达到610.27万人，比2020年同期增长2.86倍，比2019年同期增长12.38%；实现旅游收入59.38亿元，较2020年同期增长2.36倍。7月13日、14日，鸣沙山月牙泉景区连续两天单日游客接待量突破2万人次，创今
年以来非节假日接待量新高。7月15日上午，鸣沙山月牙泉景区游客接待量突破100万人次，比2020年提前了63天，比2019年提前了9天。
3. 旅游产业体系完备且已成规模。
珠峰真实事件吃人 （三）敦煌的旅游开发成果
1. 敦煌近几年大力开发“夜游敦煌”的品牌，带动了文化演艺项目的日益丰富。
2. 小程序“云游敦煌”邀请游客在线以全景的方式遨游洞窟。
3. 结合敦煌特有的美学元素，开发文创产品。
三 / 实践分析——三种创新营销方式
（一）影视营销——以综艺节目《登场了！敦煌》为例
《登场了！敦煌》是一档聚焦敦煌的全景式人文探索综艺，节目嘉宾在探索过程中，结识、拜访各种敦煌文化的专家学者，逐步了解敦煌的前世今生，发现敦煌文化的博大深远，
并在每期节目的最后，结合自身所长，用青春而又有创意的形式，共同完成一幕重现昔日荣光的致敬时刻。
就受众而言，《登场了！敦煌》更多是面向新时代背景下对传统文化感兴趣的年轻人，它的表达更具年轻态的特征。例如，每期节目会为艺人设置各种文化探索任务，加强综艺感；在科普壁画内容时节目将相关数字化资料做成了动画，同时结合专家讲解，增强了文化类知识输出的趣味性，也降低了观看门槛。另外节目的常驻嘉宾除“领队”汪涵外，其他三位主要嘉宾均为 95后年轻偶像或博主，他们与文物古迹相遇时表现出的好奇和震惊，更能激发“95 后”“00后”观众的共鸣。尽管一开始三位年轻人对敦煌的了解是不够的，整个探索的过程对他们来说输出观点的空间也很小，但他们对敦煌的了解从无到有，为观众提供了一个代入感极强的视角之余，也让观众可以跟随节目的镜头积累对敦煌的了解。
文旅探索类综艺创新了旅游类综艺的文化表达和思维模式，消减了以往明星综艺中过度娱乐化、编排化的弊病，将目光真正聚焦于区域文化资源，以媒介的力量进行实际的观照，以综艺的外壳、文化的内核最大化实现了对于文化IP的挖掘和释放。
对于文旅而言，综艺拓宽了其传播渠道，拓展了其受众基础。从IP价值看，平台综艺和在
地文化的复合品牌号召力，为旅游地带来平台流量的高效转化。从明星效应来看，综艺真人秀中明星艺人的助力加持，为旅游地制造了一层亲切而热烈的氛围，通过明星的体验与真实表现，提供话题爆点萌点泪点，为旅游地提供了更广阔的营销空间。
德国牧羊犬 对于综艺而言，旅游地也有着不可或缺的优势。智利地图>海南蜈支洲岛攻略首先，旅游地既是文化资源的取材库，也是综艺拍摄的承载地。其次，旅游地既是受众转化的导流区，也是情感释放的新空间。再者，旅游地既是文创产业的线下场景，也是产业共振的核心基点。
（二）游戏营销——以《梦幻西游》和《王者荣耀》为例
近年来，游戏作为互动性最强，且最受年轻用户喜爱的内容形式，作为一种更大众化的载体，其对文化的解构、传播能力已经得到传统文化领域的认可，包括故宫、长城、敦煌等文化单位都开始选择优质游戏产品和厂商进行文创合作。这种文创和游戏品牌的合作可以达成文化传承和品牌商业、社会价值的互惠。
2019年11月11日，《梦幻西游》电脑版与敦煌博物馆开启「梦回千里是敦煌」主题联动，《梦幻西游》经典角舞天姬化身敦煌博物馆虚拟守护代言人，打造了IP的文化气息，
并利用其轻盈丝带加上乾坤圈的形象建立视觉感，变相地强化用户记忆。此外，在全新游戏版本的敦煌沙州主题活动「旖梦敦煌·缘起」中，官方还带领玩家们加入到守护传统文化的队伍中，制造了游戏形式上的新鲜感。在游戏内融入敦煌文化，玩法上实现与敦煌传统文化的完美结合，进而赋予游戏某种文化韵味。
与敦煌文化相结合的游戏还有《王者荣耀》，在《王者荣耀》三周年盛典开启前的23日，《王者荣耀》上线了杨玉环飞天皮肤兑换活动。无论是杨玉环飞天皮肤的原画，还是游戏内精美的建模，都将千年敦煌留存下的种种神韵，以一种符合现代审美的方式，在游戏内为玩家们搭建了为敦煌文化“溯游而上”的跳板。杨玉环飞天皮肤、韩红主题歌、数字供养人H5等，既鲜活了传统文化在当今时代下的演绎与表达，也为品牌建设中提升品牌社会正面价值起到了重要作用。
（三）体验营销
体验营销包含了娱乐营销的模式、美学营销模式、情感营销模式、主题体验营销模式，具有鲜明而独特的主题，营销手段突出了旅游者的参与，聚焦点在于加强旅游者的互动。
双龙峡景区好玩吗 敦煌正致力于将“整座城市”融为研学游基地，升级文化体验项目，吸引更多游客。敦煌市文体广电和旅游局副局长贺雁鸿4月下旬接受中新网记者专访表示，“升级文化体验项目”是在原有核心景区上，升级挖掘文化特，体验游与研学游相辅相成，建主题文化长廊，将整座城市打造为文化艺术体验城市。
